華為鐵三角工作法

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8900 億背后的銷售管理體系 // 毛基業(yè) 
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鐵三角工作法讓銷售從不確定走向確定 // 王維濱 
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真正理解華為鐵三角的運作機制 // 李平
前言
構(gòu)建敏捷鐵三角，鍛造打勝仗的團隊
第 1 章 鐵三角工作法的緣起和發(fā)展
    鐵三角:進攻性與協(xié)同性的銷售模式
    華為鐵三角模式的演進 
    LTC 流程:保障鐵三角運作的關(guān)鍵 
第 2 章 構(gòu)建聚焦客戶需求的鐵三角組織
    客戶經(jīng)理的職責(zé)不僅僅是賣產(chǎn)品
    方案經(jīng)理 5P 模型打造差異化競爭力
    交付經(jīng)理的 HEROS 角色認(rèn)知
    團隊協(xié)同作戰(zhàn)，共享利益 
第 3 章 基于鐵三角的 LTC 流程
    銷售線索從哪里來
    如何把線索轉(zhuǎn)化為機會點
    機會點管理，變不確定為確定 
    80% 的結(jié)果在發(fā)標(biāo)前就已經(jīng)決定了
    高質(zhì)量合同:“贏”“盈”并重，風(fēng)險可控
    成交并不意味著銷售工作的結(jié)束
    如何提升交付質(zhì)量
    客戶滿意度管理不是形式主義 
第 4 章 鐵三角銷售團隊的激勵和管理
    打鐵還需自身硬，找對人遠(yuǎn)比改變?nèi)酥匾?br />    什么樣的銷售團隊激勵方案才是有效的 
    銷售人員的能力如何跟上公司發(fā)展 
    鐵三角的決策和授權(quán)機制
第 5 章 可復(fù)制的鐵三角
    鐵三角銷售法，你也能學(xué)會
    人在一起只是團伙，心在一起才是團隊
    沒有高效的業(yè)務(wù)流程，何談銷售效率的提升
    數(shù)字化變革，讓系統(tǒng)為人賦能
附錄  銷售人員工具箱 
結(jié) 語
參考文獻
縮略語表