多賣三倍

自序 01
第一章　放下臉，破除成交瓶頸
第一節(jié)　不好意思談錢，如何提升賺錢能力 002
第二節(jié)　學(xué)會問答贊，會聊天就能做銷售 012
第三節(jié)　最好的銷售就是自我銷售 020
第四節(jié)　利他思維，銷冠必備的10條信念 028
第五節(jié)　讀懂《孫子兵法》，提升團隊整體銷售力 032
第六節(jié)　持續(xù)簽單，成為銷冠的3個核心方法 040
第二章　找對人，多找100個客戶
第一節(jié)　如何快速獲得高價值人脈 048
第二節(jié)　多渠道布局，獲取1000名目標(biāo)客戶 058
第三節(jié)　快速增加 100 個客戶的 7 種實戰(zhàn)方法 064
第四節(jié)　朋友圈展示，如何快速建立信任 079
第五節(jié)　主動加客戶，什么話術(shù)通過率更高 088
第六節(jié)　建立第一印象，加客戶微信之后怎么聊 093
第七節(jié)　用戶分層，用ABC管理20%的優(yōu)質(zhì)客戶 099
第八節(jié)　案例：保險人如何吸引優(yōu)秀的人加入團隊 103
第三章　說對話，讓客戶爽快下單
第一節(jié)　黃金三角，讓客戶爽快下單的3個關(guān)鍵詞 110
第二節(jié)　促單技巧，讓客戶立馬下單的3個技巧 118
第三節(jié)　消除抗拒，客戶說考慮一下該如何回復(fù) 124
第四節(jié)　激發(fā)咨詢，文案這么寫客戶主動來找你 134
第五節(jié)　話題選擇，和客戶聊什么能建立信任 143
第六節(jié)　客戶需求，5種話術(shù)快速挖掘真實需求 152
第七節(jié)　如何提升一對一解決客戶問題的能力 157
第八節(jié)　一對一聊天，這樣做能讓客戶爽快下單 163
第九節(jié)　銷售復(fù)盤，做好這5點你能賣得更多更貴 170
第四章　做對事，成為批量成交高手
第一節(jié)　10倍成交，如何快速成為批量成交高手 180
第二節(jié)　營銷策劃，讓你輕松策劃活動的7個步驟 189
第三節(jié)　社群運營，提升社群轉(zhuǎn)化率的7個細(xì)節(jié) 195
第四節(jié)　批量成交， 讓客戶爽快下單的7個步驟 206
后記　持續(xù)行動，做一個有影響力的人 217