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內(nèi)容簡介

　　本書是一本經(jīng)管類圖書，立足于解決很多經(jīng)營者和打算創(chuàng)業(yè)的人都會有的煩惱和想法，比如“為顧客而努力工作，十分繁忙，但資金周轉(zhuǎn)很困難。” “比起和家人在一起度過的時間，工作的時間更長，我想改變這樣的現(xiàn)狀?！?“明明學(xué)到了流行的秘訣，卻沒收獲預(yù)期的結(jié)果。” “我在尋找創(chuàng)業(yè)和做生意的素材，卻不知道如何選擇商品和服務(wù)。” “希望盡可能不承擔(dān)風(fēng)險、收獲成果?！?“打算創(chuàng)業(yè)，卻不知道從何開始。” “真的有不被時間和金錢束縛、收獲成果的商業(yè)模式嗎？” 。而本書提出的能夠完全消除這些煩惱和想法的ZUI強(qiáng)商業(yè)模式就是“小型商業(yè)”。本書通過親身實踐教給大家如何通過最少的勞動力，收獲最好的成果。

作者簡介

　　〔日〕中村裕昭 GATE PLUP股份有限公司代表董事。日本小型商業(yè)創(chuàng)造者。 1975生于福島縣。高中畢業(yè)后，曾當(dāng)過日本料理廚師，26歲時開了一家服裝店，不到一年就關(guān)門了。為了擺脫負(fù)債和貧困、東山再起，制定了一套獨特的戰(zhàn)略和商業(yè)構(gòu)筑術(shù)，創(chuàng)辦了和服循環(huán)利用的企業(yè)，僅用3個月時間，就確定了地區(qū)第一店鋪的地位?，F(xiàn)在以放置自行車問題解決、商務(wù)援助等事業(yè)為中心，一邊從事演講講師和參與多個項目的現(xiàn)任創(chuàng)業(yè)家的工作，一邊構(gòu)筑“不被時間和金錢束縛的生活方式”。以這些方法為基礎(chǔ)，對新人進(jìn)行指導(dǎo)培養(yǎng)。在放置自行車事業(yè)方面，在全國范圍內(nèi)構(gòu)建了業(yè)界領(lǐng)先的組織。其把社會問題和商業(yè)結(jié)合起來的能力獲得了業(yè)界內(nèi)外的高評價。

圖書目錄

第一章小本生意的真實面目
01 蘊藏于小本生意的全新可能性
02 最終目標(biāo)是“從生意中解放出來”
03 生意自動化的環(huán)境已經(jīng)成熟了
04 所謂小本生意，就是經(jīng)營者的勞動方式改革
05 打造小本生意，要決定“不做的事”
06 從開始就排除多余的問題
07 簡單貫徹風(fēng)險管理
08 借錢、增加員工、開分店都是風(fēng)險
09 不要讓自己置身于風(fēng)險之中

第二章永不失敗的小本生意辨別法
01 寫給不知道做什么和怎么做的人
02 做生意就是幫客戶解決問題
03 花費精力尋找生意素材就是浪費時間
04 生意就是代替客戶做事
05 判斷生意能否成功的標(biāo)準(zhǔn)
06 不做不掙錢的項目

07 選擇一個能保持盈利的生意
08 從一個產(chǎn)品上開發(fā)出多個盈利渠道
09 用成本率為 0 的秘密打造不會失敗的生意
10 做生意要從撤退開始思考
11 什么是客戶生命周期價值
12 從賣方和客戶關(guān)系來看 LTV
13 寫給還沒決定經(jīng)營什么產(chǎn)品和服務(wù)的人
14 借鑒從偵察開始
15 他人的強(qiáng)項就是你的強(qiáng)項
16 借鑒他人賣點的三個方法
17 從同一客戶群的其他行業(yè)收集信息的方法
18 當(dāng)局者迷

第三章將失敗風(fēng)險降到最低的戰(zhàn)略
01 測試營銷的好處
02 能控制測試的人就能控制小本生意
03 理解“Ｉ—ＰＤＣＡ”測試
04 測試階段不需要完美的產(chǎn)品
05 從零開始創(chuàng)業(yè)請做實際測試
06 歡迎測試中出現(xiàn)的難題
07 現(xiàn)場收集的信息所具有的價值
08 從為你買單的人手里獲取第一手信息

第四章為了成功攬客，哪些內(nèi)容必不可少
01 攬客最容易實現(xiàn)自動化
02 從推、拉兩種角度思考
03 網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實之間不需要壁壘
04 根據(jù)客戶所屬的階段設(shè)計攬客方案
05 招攬新客戶
06 用恰當(dāng)?shù)男畔⒆尶蛻艋仡^
07 攬客媒介的使用方法和思考方法
08 靈活利用他人的資產(chǎn)是生意成功的關(guān)鍵
09 招攬回頭客
10 想想怎么做才能讓客戶開心
11 會員卡的目的和使用方法
12 將會員注冊自動化
13 讓客戶瞬間聽你講話的訣竅：鋪墊詞
14 挖掘“休眠客戶”
15 挖掘休眠客戶的流程和 NG 詞匯
16 思考如何讓每個人都能拿到結(jié)果
17 利用外包把技術(shù)性問題團(tuán)隊化

第五章實現(xiàn)生意自動化需要的措施
01 生意自動化由四大要素組成
02 將生意的核心自動化
03 將本公司的商業(yè)模型可視化
04 制定商業(yè)自動化的方針
05 把業(yè)務(wù)可視化并進(jìn)行分類
06 由誰來處理
07 由自己公司處理時的要點
08 由外包處理時的要點
09 網(wǎng)頁處理時的要點
10 選擇放棄

第六章生意自動化以后的世界
01 生意自動化完成后的下一個階段
02 小本生意自動化的真面目
03 技巧包裝是本質(zhì)
04 對事業(yè)進(jìn)行包裝
05 舍棄市場爭奪的概念

總結(jié)