智慧營(yíng)銷：5G時(shí)代營(yíng)銷升級(jí)實(shí)戰(zhàn)

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上篇：前沿技術(shù)助力智慧營(yíng)銷
第
1
章 5G：智慧營(yíng)銷革新動(dòng)力 /
2

1.1 5G 革新內(nèi)容形式 / 2

1.1.1 豎屏視頻與MG 動(dòng)畫大展拳腳 / 2

1.1.2 AR 改變用戶體驗(yàn) / 4

1.1.3 提升視頻點(diǎn)擊率和可交付率 / 6

1.2 5G 革新推廣場(chǎng)景 / 6

1.2.1 智能家居：VoLTE+ 智能設(shè)備 / 7

1.2.2 駕駛室成為推廣地點(diǎn) / 8

1.2.3 5G 改造傳統(tǒng)購(gòu)物中心 / 9

1.3 5G 革新廣告宣傳 / 10

1.3.1 線下廣告：改善效果統(tǒng)計(jì)現(xiàn)狀 / 10

1.3.2 線上廣告：大幅度減少攔截 / 11

1.3.3 H5 廣告代替APP 廣告 / 12

1.3.4 線下廣告的全面程序化 / 12

1.3.5 跨屏廣告、實(shí)景廣告愈發(fā)流行 / 13


1.4 5G 時(shí)代，智慧營(yíng)銷新看點(diǎn) / 14

1.4.1 媒體產(chǎn)業(yè)新發(fā)展 / 14

1.4.2 融入更多互聯(lián)網(wǎng)元素 / 16

1.4.3 全域營(yíng)銷展現(xiàn)廣闊前景 / 17

第
2
章 大數(shù)據(jù)：智慧營(yíng)銷的重要基礎(chǔ) / 20

2.1 大數(shù)據(jù)連接企業(yè)與用戶 / 20

2.1.1 從屬性出發(fā)，圈定用戶 / 20

2.1.2 大數(shù)據(jù)，讓賣點(diǎn)和需求相匹配 / 22

2.2 如何讓數(shù)據(jù)發(fā)揮最大價(jià)值 / 23

2.2.1 智慧營(yíng)銷核心：交叉的數(shù)據(jù)與技術(shù) / 23

2.2.2 數(shù)字化門店離不開數(shù)據(jù) / 24

2.2.3 數(shù)據(jù)必須在場(chǎng)景中落地 / 26

2.3 5G 從3 個(gè)方面影響大數(shù)據(jù) / 27

2.3.1 數(shù)據(jù)量急速膨脹 / 28

2.3.2 數(shù)據(jù)維度不斷增多 / 28

2.3.3 帶領(lǐng)大數(shù)據(jù)進(jìn)入更多行業(yè) / 29

2.4 “大數(shù)據(jù)+5G”成就智慧營(yíng)銷 / 29

2.4.1 精準(zhǔn)指導(dǎo)用戶畫像 / 30

2.4.2 驅(qū)動(dòng)企業(yè)形象優(yōu)化與調(diào)整 / 31

2.4.3 穩(wěn)固快速響應(yīng)系統(tǒng) / 33

2.4.4 蘇寧：讓數(shù)據(jù)“智能”地工作 / 34

第
3
章 物聯(lián)網(wǎng)：顛覆現(xiàn)有連接方式 / 36

3.1 5G 與物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系 / 36

3.1.1 物聯(lián)網(wǎng)是5G 的核心應(yīng)用場(chǎng)景 / 36

3.1.2 5G 支撐物聯(lián)網(wǎng)順利落地 / 37

3.2 物聯(lián)網(wǎng)下的智慧營(yíng)銷 / 39

3.2.1 C2B 模式的5 個(gè)視角 / 39

3.2.2 借RFID 突破全鏈條禁錮 / 41


3.2.3 產(chǎn)品與供應(yīng)鏈管理 / 42

3.2.4 根據(jù)數(shù)據(jù)及周圍環(huán)境做投放 / 43

3.3 5G 助力“物聯(lián)網(wǎng)+ 智慧營(yíng)銷” / 45

3.3.1 利用傳感器實(shí)現(xiàn)無(wú)縫體驗(yàn) / 45

3.3.2 無(wú)人機(jī)營(yíng)銷大行其道 / 47

3.3.3 通過數(shù)據(jù)規(guī)避消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn) / 48

第
4
章 人工智能：定向與情境式推廣 / 49

4.1 人工智能改變智慧營(yíng)銷 / 49

4.1.1 深度學(xué)習(xí)：識(shí)別趨勢(shì)或常見事件 / 49

4.1.2 人工智能推動(dòng)零售升級(jí) / 50

4.1.3 小米：將標(biāo)簽與算法深度融合 / 52

4.2 人工智能應(yīng)用于智慧營(yíng)銷 / 53

4.2.1 對(duì)話式人工智能——聊天機(jī)器人 / 53

4.2.2 預(yù)測(cè)性的智能服務(wù) / 55

4.2.3 淘寶：“閨蜜相打折”活動(dòng) / 56

4.3 5G 與人工智能有何賦能效果 / 58

4.3.1 全渠道、智能化戰(zhàn)略布局 / 58

4.3.2 全息投影+ 遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)體驗(yàn) / 59

4.3.3 智能設(shè)備完成精準(zhǔn)推薦 / 61

中篇：數(shù)據(jù)先行，奠定基礎(chǔ)
第
5
章 數(shù)據(jù)目標(biāo)：如何迅速找到你的用戶 / 64

5.1 用戶定位：大數(shù)據(jù)+AI+5G 發(fā)揮效力 / 64

5.1.1 如何通過數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行定位 / 64

5.1.2 用戶定位四大關(guān)鍵點(diǎn) / 66

5.2 購(gòu)買過程：根據(jù)行為做細(xì)致劃分 / 68

5.2.1 大數(shù)據(jù)系統(tǒng)記錄用戶購(gòu)買反應(yīng) / 69


5.2.2 5G 與大數(shù)據(jù)加速用戶需求分析 / 71

5.3 寄生營(yíng)銷：低配版智慧營(yíng)銷 / 72

5.3.1 寄生有哪些方式 / 72

5.3.2 寄生營(yíng)銷有哪些方式 / 74

5.4 數(shù)據(jù)應(yīng)用：企業(yè)必備三大數(shù)據(jù) / 76

5.4.1 金融數(shù)據(jù)讓營(yíng)銷更精準(zhǔn)、高效 / 76

5.4.2 零售數(shù)據(jù)：需求預(yù)測(cè)+ 自動(dòng)化推薦 / 77

5.4.3 通過電商數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn) / 78

第
6
章 數(shù)據(jù)抓取：如何得到你需要的數(shù)據(jù) / 80

6.1 數(shù)據(jù)幫助企業(yè)揭開用戶“面具” / 80

6.1.1 用戶訪問網(wǎng)站的7 種方式 / 80

6.1.2 數(shù)據(jù)從什么地方來 / 81

6.1.3 個(gè)人隱私忠誠(chéng)度 / 83

6.2 APP 建設(shè)：線上服務(wù)的主要接口 / 83

6.2.1 營(yíng)銷中的APP 環(huán)節(jié) / 84

6.2.2 APP 數(shù)據(jù)的特點(diǎn)與作用 / 86

6.2.3 5G 實(shí)現(xiàn)APP 商業(yè)價(jià)值最大化 / 87

6.3 視頻軌跡：了解用戶偏好的工具 / 89

6.3.1 通過主流平臺(tái)看視頻軌跡系統(tǒng) / 89

6.3.2 大數(shù)據(jù)提升電商平臺(tái)績(jī)效的方式 / 90

6.4 視頻營(yíng)銷：催生新的數(shù)據(jù)源 / 93

6.4.1 在抖音、快手上進(jìn)行數(shù)據(jù)抓取 / 93

6.4.2 5G 下的VR 直播 / 95

第
7
章 數(shù)據(jù)模型：基于漏斗原理進(jìn)行搭建 / 97

7.1 能力培養(yǎng)：如何搭建數(shù)據(jù)模型 / 97

7.1.1 自由搜索實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、歷史數(shù)據(jù) / 97

7.1.2 從諸多數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息 / 98

7.1.3 專屬報(bào)告與自定義視圖 / 99

7.1.4 加強(qiáng)安全控制和硬件擴(kuò)展 / 99


7.2 數(shù)據(jù)操作：標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)定流程 / 100

7.2.1 五步完成數(shù)據(jù)操作 / 100

7.2.2 蘋果的數(shù)據(jù)操作之道 / 101

7.3 數(shù)據(jù)約束：算法+ 直覺+ 經(jīng)驗(yàn) / 102

7.3.1 對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行約束的8 個(gè)必備條件 / 103

7.3.2 5G 讓數(shù)據(jù)約束更安全、可靠 / 105

7.4 盤點(diǎn)三大類數(shù)據(jù)模型 / 106

7.4.1 層次模型：Google 如何做數(shù)據(jù)分析 / 106

7.4.2 網(wǎng)狀模型：以搜索引擎為核心 / 108

7.4.3 關(guān)系模型：簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)工作 / 111

第
8
章 數(shù)據(jù)決策：無(wú)人化的處理控制 / 113

8.1 數(shù)據(jù)測(cè)量：實(shí)事求是，不斷優(yōu)化 / 113

8.1.1 特定數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)收集計(jì)劃 / 113

8.1.2 數(shù)據(jù)庫(kù)如何控制數(shù)據(jù) / 115

8.1.3 在5G 時(shí)代，數(shù)據(jù)處理能力大升級(jí) / 117

8.2 數(shù)據(jù)分析：實(shí)現(xiàn)處理結(jié)果可視化 / 118

8.2.1 為什么要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 / 118

8.2.2 數(shù)據(jù)分析的4 種方法 / 119

8.3 定價(jià)機(jī)制：智能調(diào)節(jié)，省時(shí)省力 / 120

8.3.1 怎樣借助數(shù)據(jù)為產(chǎn)品定價(jià) / 121

8.3.2 牢牢把控定價(jià)方向 / 123

8.4 用戶跟蹤：與用戶建立強(qiáng)關(guān)系 / 124

8.4.1 用CRM 系統(tǒng)跟蹤用戶 / 125

8.4.2 5G 助力自動(dòng)化數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) / 127

下篇：智慧營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧
第
9
章 品牌式智慧營(yíng)銷：新型品牌建設(shè)路徑 / 132

9.1 如何為品牌創(chuàng)造儀式感 / 132


9.1.1 識(shí)別用戶的身份轉(zhuǎn)換 / 132

9.1.2 性價(jià)比最優(yōu)化配置資源 / 135

9.1.3 重復(fù)：任何品牌都需要沉淀 / 137

9.2 打磨一個(gè)優(yōu)秀的故事 / 138

9.2.1 故事是最好的品牌傳播形式 / 138

9.2.2 故事三要素：背景、人物、情節(jié) / 139

9.2.3 創(chuàng)業(yè)故事與品牌建設(shè) / 140

9.2.4 打造動(dòng)人的品牌故事 / 141

9.3 品牌傳播背后的學(xué)問 / 142

9.3.1 如何加深用戶印象 / 142

9.3.2 集中一段時(shí)間全面曝光 / 143

9.3.3 搞定“二八定律”中的不同用戶 / 144

9.3.4 合理利用“明星效應(yīng)” / 145

9.3.5 合理利用“權(quán)威效應(yīng)” / 146

第10
章 體驗(yàn)式智慧營(yíng)銷：5G帶動(dòng)體驗(yàn)革命 / 147

10.1 5G 時(shí)代，企業(yè)升級(jí)新思路 / 147

10.1.1 結(jié)合用戶、產(chǎn)品以及場(chǎng)景 / 147

10.1.2 提升線下活動(dòng)的效率 / 148

10.1.3 傳播載體必須娛樂化 / 150

10.2 獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)主題 / 151

10.2.1 設(shè)計(jì)體驗(yàn)式產(chǎn)品的試用流程 / 151

10.2.2 價(jià)值感知= 決策線索+ 隨機(jī)驚喜 / 153

10.2.3 創(chuàng)造影響用戶選擇的機(jī)制 / 154

10.3 打造新奇、愉悅、真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn) / 155

10.3.1 蘋果：提供多樣體驗(yàn) / 156

10.3.2 盒馬鮮生：打造全新的付款方式 / 157

10.3.3 大眾進(jìn)口汽車：向用戶展示消費(fèi)體驗(yàn) / 158

第11
章 定制式智慧營(yíng)銷：開啟千人千面時(shí)代 / 161

11.1 智慧營(yíng)銷趨勢(shì)：個(gè)性化需求 / 161


11.1.1 用大數(shù)據(jù)、人工智能分析偏好 / 161

11.1.2 以銷量定產(chǎn)量 / 163

11.1.3 通過用戶需求反推市場(chǎng)機(jī)會(huì) / 164

11.2 始于需求，但不止需求 / 165

11.2.1 “新生產(chǎn)”：智能制造+ 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 / 166

11.2.2 新供應(yīng)：智能物流+ 機(jī)器分揀+ 無(wú)人化倉(cāng)庫(kù) / 167

11.2.3 新門店：智能貨架+ 精細(xì)化陳列 / 168

11.3 定制式智慧營(yíng)銷經(jīng)典案例 / 170

11.3.1 得物APP：“他經(jīng)濟(jì)”的全面升級(jí) / 170

11.3.2 保時(shí)捷：滿足用戶個(gè)性化需求 / 172

11.3.3 《全職高手》為麥當(dāng)勞做獨(dú)家定制 / 173

第12
章 交互式智慧營(yíng)銷：多終端傳輸數(shù)據(jù) / 175

12.1 場(chǎng)景交互：賦予用戶信任感 / 175

12.1.1 交互閉環(huán)體驗(yàn)設(shè)計(jì) / 175

12.1.2 Huawei Share 3.0：開啟“未來模式”

12.2 情感交互：熟悉用戶基因 / 177

12.2.1 選擇合適的交互載體 / 178

12.2.2 情感主張與品牌要緊密相連 / 179

12.2.3 篩出用戶情緒洞察點(diǎn) / 182

12.2.4 關(guān)注情緒內(nèi)容與傳播媒介 / 183

12.2.5 “一點(diǎn)當(dāng)?shù)湫小保壕〇|白條新玩法 /

12.2.6 碧浪：“爸爸分擔(dān)重負(fù)”短片 / 187

12.3 5G 時(shí)代，交互載體不斷增多 / 187

12.3.1 社交平臺(tái)：針對(duì)所處領(lǐng)域創(chuàng)作內(nèi)容 /

12.3.2 短視頻平臺(tái)：通過KOL 與用戶交互 /

12.3.3 小紅書的KOL 導(dǎo)流模式 / 193

/ 176

185

188
191

第13
章 SEM
智慧營(yíng)銷：通過搜索引擎做推廣 / 195

13.1 與SEM 有關(guān)的那些事 / 195

13.1.1 關(guān)鍵字不用選太多，否則就是浪費(fèi) / 195


13.1.2 流量與數(shù)據(jù)控制 / 197

13.1.3 推廣策略：戰(zhàn)略+ 內(nèi)容+ 投放+ 監(jiān)測(cè) / 198

13.1.4 如何制定出價(jià)方案 / 200

13.2 5G 讓SEM 發(fā)生巨大變化 / 202

13.2.1 搜索趨于個(gè)人化、口語(yǔ)化 / 202

13.2.2 新的搜索詞語(yǔ)越來越多 / 203

13.2.3 搜索鏡頭化，攝像頭發(fā)揮作用 / 203

13.3 5G 時(shí)代，企業(yè)如何做好SEM / 204

13.3.1 將重心放在移動(dòng)端 / 204

13.3.2 時(shí)刻關(guān)注搜索詞語(yǔ)報(bào)告 / 206

13.3.3 重新排列關(guān)鍵詞匹配方式 / 206