合伙人制度：顛覆傳統(tǒng)企業(yè)模式的公司治理實(shí)戰(zhàn)全案

第一章　合伙人制在中國(guó)
合伙是人類群體的一種本能，因此合伙并不是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的新生事
物。合伙人制在中國(guó)同樣有著悠久的歷史，但隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，我
國(guó)的合伙人制正在以全新的面貌呈現(xiàn)在世人面前。在合伙人制下，共創(chuàng)共
享才能做最大的贏家。我們就通過(guò)本章內(nèi)容來(lái)看看合伙人制在中國(guó)的典型
特點(diǎn)。
合伙人制與傳統(tǒng)雇傭制的較量　002
共創(chuàng)共享才能做最大的贏家　005
親情友情與合伙人制的相愛(ài)相殺　008
只能共苦不能同甘的通病　011
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)的合伙人制　014
第二章　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，合伙人制是“最貼心”的制度
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，而傳統(tǒng)雇傭制的人才乏力、資源乏力總是讓企業(yè)
痛苦不堪，仿佛企業(yè)中的員工都在破罐子破摔，一副事不關(guān)己高高掛起的
姿態(tài)。而從合伙人制的實(shí)踐來(lái)看，合伙人制恰恰成了企業(yè)的貼心“小棉襖”，
幫助企業(yè)解決了人的問(wèn)題、錢(qián)的問(wèn)題和智慧的問(wèn)題。忽然，企業(yè)仿佛得到
了溫暖的力量的支持，重整旗鼓告別發(fā)展的“寒冬”。
從“員工”到“合伙人”，心態(tài)變了一切都變了　018
解決“人”的問(wèn)題，人人都是潛力股　021
解決“錢(qián)”的問(wèn)題，共同籌資鑄實(shí)力　024
解決“智”的問(wèn)題，眾人拾柴火焰高　027
好處萬(wàn)千，但不包治百病　030
第三章 合伙創(chuàng)業(yè)前，思維先行
做任何事情，思想先行很重要。只有有了正確的思想觀念，才能用思
想指引行動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。合伙創(chuàng)業(yè)也不例外。合伙創(chuàng)業(yè)前，必須經(jīng)過(guò)
合伙思維的修煉，用正確的合伙思維來(lái)指導(dǎo)合伙這件事情，才能讓合伙更
順利，讓合伙為企業(yè)創(chuàng)造更多的收益。
不合伙，事業(yè)干不大　034
合伙是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不是個(gè)性克隆　037
欲知彼先知己，弄清自己的分量　040
人人都是獨(dú)一無(wú)二的，尊重合伙人的個(gè)性　043
面對(duì)人才，要面子還是要人才？　046
合伙不成仁義在，好聚好散　049
002
第四章　12 條金規(guī)讓你找到最佳合伙人
找合伙人是件大事，不能盲目行動(dòng)，更不能盲目決定，因?yàn)橹挥凶罴?
的合伙人才能讓合作順風(fēng)順?biāo)?。若是沒(méi)有找對(duì)合伙人，不僅不能為企業(yè)創(chuàng)
造更多的價(jià)值，還會(huì)給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面的影響。因此，找合伙人要講方法、
守規(guī)矩。
找合伙人需要70% 的時(shí)間和100% 的真誠(chéng)　052
主動(dòng)出擊才能掌握主動(dòng)權(quán)　055
行動(dòng)前，先明確合伙人的標(biāo)準(zhǔn)　058
盡量從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)和挖掘合伙人　061
多渠道綜合考察目標(biāo)合伙人的人品　064
性格好不好，看合伙人細(xì)節(jié)　067
誠(chéng)信的合伙人千金難求　071
志同道合才能合伙　074
價(jià)值觀決定了合伙人能和你走多遠(yuǎn)　077
利益分配能達(dá)成一致　080
妥善處理親朋好友的用人要求　083
不強(qiáng)求也不湊合　086
第五章　遵守原則，合伙才能成功
無(wú)規(guī)矩不成方圓，同樣，合伙有合伙的原則和規(guī)矩。合伙并不是一件
隨隨便便進(jìn)行的事情，從合伙人的進(jìn)入、管理、賬目、利益分配、合伙人的罷免與退出，層層環(huán)節(jié)中沒(méi)有規(guī)則都無(wú)法有序進(jìn)行。因此，對(duì)于合伙，遵守原則才能成功。
進(jìn)入：讓合適的人有序進(jìn)入　092
管理：讓合伙人感到公正、主動(dòng)服從　095
賬目：公開(kāi)透明，讓合伙人放心　098
分配：公平公正，多勞多得　101
罷免：庸者下，能者上　104
退出：平靜退出，保持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展　107
第六章　訂立清晰的合伙人制度，才能分合有序
合伙人制度是合伙公司有序運(yùn)作的核心依據(jù)，沒(méi)有好的合伙人制度，
合伙人之間友誼的小船便經(jīng)不起風(fēng)浪，說(shuō)翻就翻。因此，訂立清晰的合伙
人制度對(duì)合伙公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，在合伙人制度中，至少要包括：出資形式、
合伙估值、如何分錢(qián)、如何退出這四大部分。
出資形式?jīng)Q定合伙深淺　112
合理估值，明確合伙人份量　115
分錢(qián)守規(guī)則，別讓錢(qián)“惹事”　118
退出有秩序，好聚好散　121

第七章　懂得相處之道，才能和氣生財(cái)
進(jìn)入合伙團(tuán)隊(duì)，合伙人之間就會(huì)朝夕相處。因此，合伙人必須懂得為
人處世的相處之道，通過(guò)巧妙的處理方式來(lái)消除合伙人之間的隔閡與矛盾，
這樣合伙人團(tuán)隊(duì)才能愉快地團(tuán)結(jié)合作，共同向著統(tǒng)一的目標(biāo)前進(jìn)。對(duì)合伙
人來(lái)說(shuō)，“和”也是一件大事，和氣才能生財(cái)。
不能只看私利，公司有利你才有利　126
分工明確，權(quán)責(zé)清晰　129
爭(zhēng)名利不如爭(zhēng)人緣　132
合伙創(chuàng)業(yè)，有想法就要及時(shí)說(shuō)出來(lái)　135
談錢(qián)不一定傷感情，避而不談更不行　138
意見(jiàn)不一致，最終誰(shuí)拍板？　140
有矛盾不可怕，冷靜解決　143
多溝通，問(wèn)題就好解決　146
與其互相拆臺(tái)，不如互幫互助　149
就算是他的錯(cuò)，也要無(wú)條件地榮辱與共　152
有福同享的前提是有難同當(dāng)　155
蛋糕越做越大，巧妙分配　158
第八章　合伙必懂的股權(quán)玩法
在合伙公司中，股權(quán)的問(wèn)題永遠(yuǎn)都是無(wú)法回避的問(wèn)題。只有把公司
股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)、股權(quán)控制、股權(quán)激勵(lì)、眾籌、回購(gòu)、置換等一系列問(wèn)題
玩轉(zhuǎn)了，合伙公司才會(huì)順風(fēng)順?biāo)９蓹?quán)是合伙公司的核心，必須謹(jǐn)慎處理、
合理對(duì)待，做好股權(quán)的設(shè)置和分配，就能留住合伙人的心，從而保持公
司的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。
架構(gòu)設(shè)計(jì)，好結(jié)構(gòu)決定好未來(lái)　162
控制權(quán)設(shè)計(jì)，保證創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的核心地位　165
股權(quán)激勵(lì)打造企業(yè)利益共同體　168
股權(quán)眾籌讓融資走出困境　171
股權(quán)回購(gòu)，讓企業(yè)和投資者都做贏家　174
股權(quán)置換，交叉持股加深利益聯(lián)系　177
第九章　合伙創(chuàng)業(yè)可能會(huì)遇到的奇葩問(wèn)題速解
合伙經(jīng)營(yíng)雖然好處萬(wàn)千，但也不會(huì)一帆風(fēng)順。合伙人之間難免會(huì)出現(xiàn)
矛盾和摩擦，經(jīng)營(yíng)上也會(huì)出現(xiàn)資源問(wèn)題、合作問(wèn)題等。兵力將擋、水來(lái)土
掩。在合伙過(guò)程中，出現(xiàn)問(wèn)題不可怕，關(guān)鍵是要知道解決問(wèn)題的方式方法。
本章內(nèi)容我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)合伙創(chuàng)業(yè)可能出現(xiàn)的奇葩問(wèn)題，并為你支招。
合伙人只出力不出錢(qián)，怎么管理？　182
合伙人只出錢(qián)不出力，怎么辦？　185
合伙人好吃懶做不作為，怎么應(yīng)對(duì)？　188
合伙人后臺(tái)硬、資源多，該怎么與之合作？　191
小股東合力“造反”，該怎么辦？　193
合伙經(jīng)營(yíng)時(shí)，資源斷了怎么辦？　196

第十章　中國(guó)合伙企業(yè)的成與敗
合伙人制已經(jīng)不是什么秘密，無(wú)論是商海中赫赫有名的大公司，還是
競(jìng)爭(zhēng)激流中拼命掙扎的無(wú)名小卒，都愿意選擇在合伙的道路上試上一試。
成了就會(huì)名垂商海，敗了也不過(guò)是吸取教訓(xùn)東山再起。中國(guó)合伙企業(yè)的成
與敗，給我們帶來(lái)了太多的成功的感召和失敗的教訓(xùn)，無(wú)論成敗，都值得
我們深思和學(xué)習(xí)。
萬(wàn)科：從職業(yè)經(jīng)理人到事業(yè)合伙人轉(zhuǎn)變　200
華為：以?shī)^斗者為本，共創(chuàng)價(jià)值　203
海爾：企業(yè)成為平臺(tái)，員工成為創(chuàng)客　205
美道家：靠外部合伙人完成快速擴(kuò)張　208
真功夫：內(nèi)部合伙人的股權(quán)之爭(zhēng)　211
西少爺：創(chuàng)業(yè)模式錯(cuò)選導(dǎo)致的散伙　214
泡面吧：都是“宮斗”惹的禍　216
俏江南：如何丟了控制權(quán)　218