VBSE營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)

章 甲乙雙方共同任務(wù)
1．1 職業(yè)認(rèn)知
1．1．1 典型任務(wù)一 團(tuán)隊(duì)組建
1．1．2 典型任務(wù)二 認(rèn)知所在公司
1．1．3 典型任務(wù)三 認(rèn)知所在行業(yè)
1．1．4 典型任務(wù)四 認(rèn)知營(yíng)銷與銷售
1．1．5 典型任務(wù)五 認(rèn)知銷售職業(yè)
1．1．6 參考示例
1．2 認(rèn)知客戶
1．2．1 典型任務(wù)六 認(rèn)知客戶
1．3 認(rèn)知產(chǎn)品
1．3．1 典型任務(wù)七 學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)
第2章 甲方任務(wù)
2．1 甲方銷售準(zhǔn)備
2．1．1 典型任務(wù)八 甲方商機(jī)挖掘和分析
2．1．2 典型任務(wù)九 甲方拜訪準(zhǔn)備
2．2 P方銷售溝通
2．2．1 典型任務(wù)十 了解客戶概念
2．2．2 典型任務(wù)十一 呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)
2．2．3 典型任務(wù)十二 獲得承諾
2．2．4 典型任務(wù)十三 拜訪總結(jié)與評(píng)估
2．2．5 典型任務(wù)十四 關(guān)鍵人拜訪
2．3 甲方方案制作與呈現(xiàn)
2．3．1 典型任務(wù)十五 需求匯總與分析
2．3．2 典型任務(wù)十六 解決方案撰寫
2．3．3 典型任務(wù)十七 方案呈現(xiàn)準(zhǔn)備
2．3．4 典型任務(wù)十八 解決方案呈現(xiàn)
2．3．5 參考示例
2．4 甲方招標(biāo)和投標(biāo)
2．4．1 典型任務(wù)十九 制訂標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)
2．4．2 典型任務(wù)二十 發(fā)標(biāo)與應(yīng)標(biāo)
2．4．3 典型任務(wù)二十一 投標(biāo)與評(píng)標(biāo)
2．4．4 參考示例
2．5 甲方商務(wù)談判與成交
2．5．1 典型任務(wù)二十二 談判準(zhǔn)備
2．5．2 典型任務(wù)二十三 商務(wù)談判
2．5．3 典型任務(wù)二十四 完成交易
2．5．4 參考示例
2．6 甲方實(shí)訓(xùn)總結(jié)
第3章 乙方任務(wù)
3．1 乙方銷售準(zhǔn)備
3．1．1 典型任務(wù)八 乙方商機(jī)挖掘和分析
3．1．2 典型任務(wù)九 乙方拜訪準(zhǔn)備
3．2 一方銷售溝通
3．2．1 典型任務(wù)十 了解客戶概念
3．2．2 典型任務(wù)十一 呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)
3．2．3 典型任務(wù)十二 獲得承諾
3．2．4 典型任務(wù)十三 拜訪總結(jié)與評(píng)估
3．2．5 典型任務(wù)十四 關(guān)鍵人拜訪
3．2．6 參考示例
3．3 乙方方案制作與呈現(xiàn)
3．3．1 典型任務(wù)十五 需求匯總與分析
3．3．2 典型任務(wù)十六 解決方案撰寫
3．3．3 典型任務(wù)十七 方案呈現(xiàn)準(zhǔn)備
3．3．4 典型任務(wù)十八 解決方案呈現(xiàn)
3．4 乙方招標(biāo)和投標(biāo)
3．4．1 典型任務(wù)十九 制訂標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)
3．4．2 典型任務(wù)二十 發(fā)標(biāo)與應(yīng)標(biāo)
3．4．3 典型任務(wù)二十一 投標(biāo)與評(píng)標(biāo)
3．5 乙方商務(wù)談判與成交
3．5．1 典型任務(wù)二十二 談判準(zhǔn)備
3．5．2 典型任務(wù)二十三 商務(wù)談判
3．5．3 典型任務(wù)二十四 完成交易
3．6 乙方實(shí)訓(xùn)總結(jié)
參考文獻(xiàn)