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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，中國(guó)企業(yè)未來(lái)10年的利潤(rùn)從哪里來(lái)？如何突破增長(zhǎng)瓶頸？缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小型企業(yè)，如何讓客戶從消費(fèi)一時(shí)到消費(fèi)一世？管理水平低下、員工渾水摸魚(yú)，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)績(jī)效倍增？企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略，有戰(zhàn)略和沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)究竟有什么差別？ ……從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到價(jià)值創(chuàng)新，從經(jīng)營(yíng)邏輯到管理能力，從經(jīng)營(yíng)到贏利……以終為始，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是持續(xù)實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，贏利絕不是一朝一夕之事，因此，如何聚焦贏利、吃透經(jīng)營(yíng)、系統(tǒng)提升可持續(xù)增長(zhǎng)力、高效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)力成了許多企業(yè)管理者需要思考的問(wèn)題。在這本書中，作者采用全局視角，從30余年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經(jīng)營(yíng)觀，深入探討、歸納出一個(gè)完整、一以貫之的理論閉環(huán)—— “經(jīng)營(yíng)的金剛?cè)Α薄?以大量鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例為藍(lán)本，聚焦中小企業(yè)的贏利模式，逐步揭開(kāi)商界的層層迷霧，緊握企業(yè)運(yùn)行的共通法則，直抵企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利的核心目標(biāo)，凸顯成功經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在動(dòng)能。從企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、價(jià)值創(chuàng)新、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理等十大模塊出發(fā)，幫助讀者即學(xué)即用，培養(yǎng)全局經(jīng)營(yíng)思維，回歸企業(yè)發(fā)展實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，突破中小企業(yè)發(fā)展的“天花板”。

作者簡(jiǎn)介

　　李踐，知名企業(yè)家，上海行動(dòng)教育科技股份有限公司CEO，風(fēng)馳集團(tuán)董事局主席，TOM戶外傳媒集團(tuán)前任總裁；香港“紫荊花杯”全國(guó)杰出企業(yè)家；中國(guó)企業(yè)新贏利模式創(chuàng)始人，五項(xiàng)管理創(chuàng)始人。他1992年白手起家，創(chuàng)辦“風(fēng)馳傳媒”，8年時(shí)間企業(yè)資產(chǎn)增長(zhǎng)1500倍，股東投資回報(bào)率高達(dá)292倍，培養(yǎng)出77位總經(jīng)理，產(chǎn)生了56位百萬(wàn)富翁。

圖書目錄

推薦序宋志平

上篇開(kāi)啟企業(yè)的未來(lái)十年
第一章戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：找到未來(lái)十年企業(yè)的天花板
過(guò)界：99% 的中小企業(yè)死在“略”上// 003
戰(zhàn)略的本末：“戰(zhàn)”是本，“略”是末// 006
戰(zhàn)略即標(biāo)準(zhǔn)：擇高而立，做老大和做老幺是一種自我選擇// 008
壞戰(zhàn)略：小散亂與爬樓梯// 015
好戰(zhàn)略：一生一事，一戰(zhàn)到底// 019

第二章價(jià)值創(chuàng)新：未來(lái)十年的利潤(rùn)從哪里來(lái)
商業(yè)的本末：價(jià)決定生死，量決定大小// 029
成本就是戰(zhàn)略// 032
差異就是差價(jià)// 036
區(qū)隔對(duì)手：標(biāo)桿的痛點(diǎn)=我們的價(jià)值點(diǎn)// 040
競(jìng)爭(zhēng)路徑：要么左，要么右，中間是死亡地帶// 044
搶占心智：在用戶心中烙下價(jià)值錨// 052

中篇未來(lái)之路：經(jīng)營(yíng)篇
第三章產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品要做減法，價(jià)值要做加法
產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體，價(jià)值是產(chǎn)品的內(nèi)核// 061
重新定義產(chǎn)品：客戶到底買什么// 062
知止：從“挖溝”到“鉆井” // 066
鎖定尖刀：四眼看天下// 074
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)：從產(chǎn)品到用戶終生價(jià)值// 089

第四章人才戰(zhàn)略：從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)組織
從0 到1 靠經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，從1 到N 靠經(jīng)營(yíng)人才// 093
組織的進(jìn)化：從一根草到一床草席// 098
唯有人才輩出，才能業(yè)績(jī)倍增// 101
人才復(fù)制：開(kāi)動(dòng)人才生產(chǎn)線// 109
一個(gè)樣本：人才項(xiàng)目之“大將營(yíng)”// 119

第五章用戶戰(zhàn)略：鎖定高端
釣魚(yú)陷阱：99% 的中小企業(yè)找錯(cuò)了“漁場(chǎng)”// 127
格子圈養(yǎng)法：弱水三千，只取一“格”// 131
用戶分類管理：“價(jià)× 量”標(biāo)簽法// 136
員工分類管理：?jiǎn)T工格子化// 140
大鯨戰(zhàn)略：從“六脈神劍”到“獨(dú)孤九劍”// 145

下篇未來(lái)之路：管理篇
第六章預(yù)算管理：全員目標(biāo)管理
預(yù)算是全球定位系統(tǒng)：先算后做，先勝后戰(zhàn)// 165
管理的本質(zhì)：反熵增// 170
預(yù)算是一把手工程：保證全員一桿槍// 173
預(yù)算分工：排兵布陣// 177
天羅地網(wǎng)：全員目標(biāo)管理，每人一張施工圖// 182

第七章績(jī)效管理：人均效能倍增
激活底層驅(qū)動(dòng)力：用機(jī)制駕馭人性// 187
績(jī)效是奮斗出來(lái)的，機(jī)制是放大器// 191
績(jī)效飛輪：目標(biāo)×方法×檢查×獎(jiǎng)罰// 198
目標(biāo)設(shè)計(jì)：10% 底薪+90% 績(jī)效+ 電網(wǎng)// 201
達(dá)標(biāo)方法：傳×幫×帶// 206
檢查邏輯：高中基×兩會(huì)一本// 208
獎(jiǎng)罰分明：獎(jiǎng)得心花怒放，罰得膽戰(zhàn)心驚// 211

第八章營(yíng)銷管理：定價(jià)定天下
營(yíng)銷4P的“牛鼻子”：定價(jià)是王中王// 215
定價(jià)的兩大致命陷阱// 224
定價(jià)委員會(huì)：從個(gè)人定價(jià)到組織定價(jià)// 230
戰(zhàn)略定價(jià)法：卡位與占位// 233
10倍級(jí)增長(zhǎng)公式// 243

第九章財(cái)務(wù)管理：科學(xué)決策的“魔鏡”
威尼斯商人的魔咒：做大必死// 247
老板的利潤(rùn)表與客戶的利潤(rùn)表// 251
“排雷”攻略：尋找隱藏的地雷// 255
造血功能比利潤(rùn)重要10倍// 259
死因盤點(diǎn)：殺死企業(yè)的七大殺手// 262
財(cái)務(wù)是管理層必備的元能力// 269

第十章資本管理：股權(quán)價(jià)值最大化
股權(quán)是企業(yè)的第一商品// 273
經(jīng)營(yíng)的一維空間：掙錢// 274
誰(shuí)丟掉了打開(kāi)資本市場(chǎng)的鑰匙// 277
經(jīng)營(yíng)的二維空間：賺錢// 281
經(jīng)營(yíng)的三維空間：生錢// 286
激活股權(quán)：從玻璃到鉆石// 292

結(jié) 語(yǔ) 經(jīng)營(yíng)的金剛?cè)Γ何磥?lái)十年必備的經(jīng)營(yíng)能力