123,123

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　B端的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)不同于C端營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)，是以增長(zhǎng)為目的的大營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)體系。本書(shū)是針對(duì)B端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的一套體系化方法論，從B端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的道與術(shù)，詳細(xì)解讀B端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的方法與實(shí)踐。全書(shū)分為三大部分，六章內(nèi)容，貫穿了B端營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的全生命周期，以及每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)步驟的可落地實(shí)操路徑，形成了B端營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的全流程閉環(huán)。本書(shū)是適合B端從業(yè)者提升營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)效率、提高增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的操作指南，也是Ｂ端營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)人員升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)思維、提高營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)技能的紅寶書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

　　劉宇航，1986年生，曾供職于4A公司，現(xiàn)任職大數(shù)據(jù)行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)二級(jí)子公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作及B端大數(shù)據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，從0到1建立面向政企客戶(hù)的B端產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系。出版有《大數(shù)據(jù)分行業(yè)大解析》一書(shū)及一本長(zhǎng)篇小說(shuō)，在多個(gè)自媒體平臺(tái)發(fā)表大量關(guān)于B端商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的文章。

圖書(shū)目錄

第一部分 TO Ｃ向左，TO B向右
第一章　重新認(rèn)識(shí)Ｂ端營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng) 2
第一節(jié)　特征洞察：B端業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的六大基本特征 2
第二節(jié) 模式分解：B端企業(yè)的五種主要業(yè)務(wù)模式 7
第三節(jié)　客戶(hù)掃描：B端營(yíng)銷(xiāo)的三類(lèi)主流客戶(hù)群體 11
第四節(jié)　認(rèn)知轉(zhuǎn)變：B端與Ｃ端營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)差異 20
第五節(jié)　目標(biāo)一致：B端市場(chǎng)與銷(xiāo)售的微妙關(guān)系 25
第六節(jié)　方向錨定：B端品牌營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)主要方向 30
第二章　重新定義B端營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng) 36
第一節(jié) 要素拆解：B端企業(yè)品牌力的七要素 36
第二節(jié) 思維提升：B端品牌戰(zhàn)略的五種思維 45
第三節(jié) 定位原則：B端品牌定位的基本原則 51
第四節(jié) 指標(biāo)構(gòu)建：B端品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心指標(biāo) 54
第五節(jié) 渠道整合：B端營(yíng)銷(xiāo)渠道的搭建準(zhǔn)則 58
第二部分增長(zhǎng)為主，流量為輔
第三章　B端品牌營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)策略 64
第一節(jié) 增長(zhǎng)方式：B端品牌營(yíng)銷(xiāo)的增長(zhǎng)模式 64
第二節(jié)　廣告策略：B端營(yíng)銷(xiāo)“品效合一”的三個(gè)關(guān)鍵 68
第三節(jié)　公關(guān)策略：構(gòu)建B端全生命周期傳播場(chǎng)景 78
第四節(jié)　專(zhuān)家策略：打造創(chuàng)始人特定人設(shè)與標(biāo)簽 95
第五節(jié)　裂變策略：B端數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)新思路 101
第六節(jié)　運(yùn)營(yíng)策略：B端品牌IP化增長(zhǎng)的道與術(shù) 108
第四章　B端品牌營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)邏輯 113
第一節(jié) 確立重心：B端品牌營(yíng)銷(xiāo)的兩項(xiàng)核心工作 113
第二節(jié)　完善機(jī)制：B端品牌營(yíng)銷(xiāo)的三大閉環(huán) 116
第三節(jié)　積累信任：沉淀B端品牌客戶(hù)信任資產(chǎn) 124
第四節(jié) 搭建平臺(tái)：建立B端品牌營(yíng)銷(xiāo)的獲客基礎(chǔ) 129
第五節(jié) 獲客通路：B端品牌營(yíng)銷(xiāo)獲客的主要方式 132
第三部分實(shí)效第一，聲量第二
第五章　B端品牌營(yíng)銷(xiāo)獲客法則 140
第一節(jié) 價(jià)值導(dǎo)向：B端內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)獲客法則 140
第二節(jié) 體驗(yàn)為王：B端自媒體營(yíng)銷(xiāo)獲客法則 148
第三節(jié) 圈層效應(yīng)：B端企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)獲客法則 153
第四節(jié) 搜索占位：B端企業(yè)搜索營(yíng)銷(xiāo)獲客法則 164
第五節(jié) 精準(zhǔn)獲客：B 端AI+數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)獲客法則 172
第六章　B端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工具制作 178
第一節(jié) 產(chǎn)品包裝：B端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)包裝思維方法 178
第二節(jié) 工具矩陣：B端企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工具清單 185
第三節(jié) 線上工具：B端企業(yè)線上物料規(guī)劃與設(shè)計(jì) 189
第四節(jié) 線下工具：B端企業(yè)線下物料制作與設(shè)計(jì) 196
第五節(jié) 敏捷工具：B端企業(yè)銷(xiāo)售輕工具運(yùn)用 199
第六節(jié) 售前工具：B端企業(yè)售前工具包組合應(yīng)用策略 202
后記 B2B營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)在路上 208
附錄 B2B營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)錄 209