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內(nèi)容簡介

　　B端的營銷增長不同于C端營銷增長，是以增長為目的的大營銷增長體系。本書是針對B端產(chǎn)品營銷增長的一套體系化方法論，從B端產(chǎn)品營銷增長的道與術(shù)，詳細解讀B端產(chǎn)品營銷增長的方法與實踐。全書分為三大部分，六章內(nèi)容，貫穿了B端營銷增長的全生命周期，以及每個環(huán)節(jié)、每個步驟的可落地實操路徑，形成了B端營銷增長的全流程閉環(huán)。本書是適合B端從業(yè)者提升營銷增長效率、提高增長業(yè)績的操作指南，也是Ｂ端營銷增長人員升級營銷增長思維、提高營銷增長技能的紅寶書。

作者簡介

　　劉宇航，1986年生，曾供職于4A公司，現(xiàn)任職大數(shù)據(jù)行業(yè)獨角獸企業(yè)事業(yè)部負責人，負責二級子公司市場營銷工作及B端大數(shù)據(jù)產(chǎn)品開發(fā)與運營，從0到1建立面向政企客戶的B端產(chǎn)品運營體系。出版有《大數(shù)據(jù)分行業(yè)大解析》一書及一本長篇小說，在多個自媒體平臺發(fā)表大量關(guān)于B端商業(yè)營銷運營的文章。

圖書目錄

第一部分 TO Ｃ向左，TO B向右
第一章　重新認識Ｂ端營銷增長 2
第一節(jié)　特征洞察：B端業(yè)務(wù)營銷的六大基本特征 2
第二節(jié) 模式分解：B端企業(yè)的五種主要業(yè)務(wù)模式 7
第三節(jié)　客戶掃描：B端營銷的三類主流客戶群體 11
第四節(jié)　認知轉(zhuǎn)變：B端與Ｃ端營銷的四個差異 20
第五節(jié)　目標一致：B端市場與銷售的微妙關(guān)系 25
第六節(jié)　方向錨定：B端品牌營銷的四個主要方向 30
第二章　重新定義B端營銷增長 36
第一節(jié) 要素拆解：B端企業(yè)品牌力的七要素 36
第二節(jié) 思維提升：B端品牌戰(zhàn)略的五種思維 45
第三節(jié) 定位原則：B端品牌定位的基本原則 51
第四節(jié) 指標構(gòu)建：B端品牌營銷的核心指標 54
第五節(jié) 渠道整合：B端營銷渠道的搭建準則 58
第二部分增長為主，流量為輔
第三章　B端品牌營銷增長策略 64
第一節(jié) 增長方式：B端品牌營銷的增長模式 64
第二節(jié)　廣告策略：B端營銷“品效合一”的三個關(guān)鍵 68
第三節(jié)　公關(guān)策略：構(gòu)建B端全生命周期傳播場景 78
第四節(jié)　專家策略：打造創(chuàng)始人特定人設(shè)與標簽 95
第五節(jié)　裂變策略：B端數(shù)字化營銷增長新思路 101
第六節(jié)　運營策略：B端品牌IP化增長的道與術(shù) 108
第四章　B端品牌營銷增長邏輯 113
第一節(jié) 確立重心：B端品牌營銷的兩項核心工作 113
第二節(jié)　完善機制：B端品牌營銷的三大閉環(huán) 116
第三節(jié)　積累信任：沉淀B端品牌客戶信任資產(chǎn) 124
第四節(jié) 搭建平臺：建立B端品牌營銷的獲客基礎(chǔ) 129
第五節(jié) 獲客通路：B端品牌營銷獲客的主要方式 132
第三部分實效第一，聲量第二
第五章　B端品牌營銷獲客法則 140
第一節(jié) 價值導向：B端內(nèi)容營銷獲客法則 140
第二節(jié) 體驗為王：B端自媒體營銷獲客法則 148
第三節(jié) 圈層效應(yīng)：B端企業(yè)活動營銷獲客法則 153
第四節(jié) 搜索占位：B端企業(yè)搜索營銷獲客法則 164
第五節(jié) 精準獲客：B 端AI+數(shù)據(jù)營銷獲客法則 172
第六章　B端產(chǎn)品營銷工具制作 178
第一節(jié) 產(chǎn)品包裝：B端產(chǎn)品營銷包裝思維方法 178
第二節(jié) 工具矩陣：B端企業(yè)產(chǎn)品營銷工具清單 185
第三節(jié) 線上工具：B端企業(yè)線上物料規(guī)劃與設(shè)計 189
第四節(jié) 線下工具：B端企業(yè)線下物料制作與設(shè)計 196
第五節(jié) 敏捷工具：B端企業(yè)銷售輕工具運用 199
第六節(jié) 售前工具：B端企業(yè)售前工具包組合應(yīng)用策略 202
后記 B2B營銷增長在路上 208
附錄 B2B營銷語錄 209