價(jià)格管理：理論與實(shí)踐

譯者序
前 言
作者簡(jiǎn)介
第1章 價(jià)格管理的基本原理 1 1.1 利潤(rùn)與價(jià)格 1 1.2 價(jià)格的定義 5 1.3 價(jià)格和管理 6 1.4 價(jià)格管理的知識(shí)來(lái)源 15 1.5 價(jià)格管理的法律框架 18 1.6 價(jià)格管理的當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì) 20 本章小結(jié) 24 參考文獻(xiàn) 25
第2章 價(jià)格策略 28 2.1 目標(biāo) 28 2.2 價(jià)格管理與股東價(jià)值 34 2.3 價(jià)值與價(jià)格 38 2.4 定位 40 2.5 方法 42 2.6 價(jià)格定位 45 本章小結(jié) 77 參考文獻(xiàn) 79
第3章 分析：價(jià)格經(jīng)濟(jì)學(xué) 84 3.1 簡(jiǎn)介 84 3.2 價(jià)格相關(guān)信息分析 85 3.3 價(jià)格響應(yīng)函數(shù) 91 3.4 價(jià)格響應(yīng)函數(shù)的實(shí)證確定 106 本章小結(jié) 132 參考文獻(xiàn) 134
第4章 分析：定價(jià)心理學(xué) 138 4.1 簡(jiǎn)介 138 4.2 傳統(tǒng)定價(jià)心理學(xué) 140 4.3 行為定價(jià) 145 本章小結(jié) 163 參考文獻(xiàn) 164
第5章 決策：一維價(jià)格 169 5.1 簡(jiǎn)介 169 5.2 一維定價(jià)過(guò)程的分類 170 5.3 剛性定價(jià)過(guò)程 171 5.4 綜合定價(jià)過(guò)程 174 本章小結(jié) 199 背景信息 199 參考文獻(xiàn) 200
第6章 決策：多維價(jià)格 203 6.1 簡(jiǎn)介 203 6.2 價(jià)格差異化 204 6.3 跨產(chǎn)品的價(jià)格決策 230 本章小結(jié) 245 背景信息 246 參考文獻(xiàn) 247
第7章 決策：長(zhǎng)期價(jià)格優(yōu)化 250 7.1 長(zhǎng)期最優(yōu)價(jià)格的決定因素 250 7.2 長(zhǎng)期價(jià)格優(yōu)化 262 7.3 長(zhǎng)期價(jià)格決策與關(guān)系營(yíng)銷 276 本章小結(jié) 282 背景信息 283 參考文獻(xiàn) 285
第8章 價(jià)格管理與制度環(huán)境 288 8.1 價(jià)格與通貨膨脹 288 8.2 國(guó)際價(jià)格管理 293 本章小結(jié) 313 參考文獻(xiàn) 314
第9章 實(shí)施 316 9.1 簡(jiǎn)介 316 9.2 價(jià)格管理中的職責(zé) 317 9.3 銷售隊(duì)伍的角色 334 9.4 價(jià)格溝通 347 9.5 價(jià)格控制 359 本章小結(jié) 369 參考文獻(xiàn) 370
第10章 消費(fèi)品價(jià)格管理 375 10.1 簡(jiǎn)介 375 10.2 縱向價(jià)格管理 376 10.3 多渠道價(jià)格管理 395 本章小結(jié) 398 參考文獻(xiàn) 399
第11章 工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理 402 11.1 簡(jiǎn)介 402 11.2 分析 404 11.3 決策 405 11.4 實(shí)施 414 本章小結(jié) 421 參考文獻(xiàn) 422
第12章 服務(wù)價(jià)格管理 426 12.1 簡(jiǎn)介 426 12.2 分析 430 12.3 決策 434 12.4 實(shí)施 445 本章小結(jié) 448 參考文獻(xiàn) 449
第13章 零售商價(jià)格管理 451 13.1 簡(jiǎn)介 451 13.2 策略 453 13.3 分析 463 13.4 決策 469 13.5 實(shí)施 481 本章小結(jié) 486 參考文獻(xiàn) 487
第14章 價(jià)格管理創(chuàng)新 493 14.1 定價(jià)創(chuàng)新：歷史概述 493 14.2 透明度增加導(dǎo)致價(jià)格響應(yīng)函數(shù)的變化 498 14.3 創(chuàng)新定價(jià)模式 502 本章小結(jié) 532
參考文獻(xiàn) 533
致謝 539