短視頻直播帶貨實戰(zhàn)手冊

前言　一個短視頻賬號，一家價值型公司
第1章　新手入門：關(guān)于短視頻你必須要知道的事 / 1
1.1 短視頻乘5G“風口”，引發(fā)下一波流量紅利 / 1
1.1.1 短視頻的巨大優(yōu)勢是“走紅”的關(guān)鍵 / 1
1.1.2 5G將至，短視頻將迎來新局面 / 3
1.2 決戰(zhàn)時長之巔：長視頻VS短視頻 / 4
1.2.1 生產(chǎn)方式的不同 / 4
1.2.2 內(nèi)容消費的不同 / 5
1.2.3 內(nèi)容分發(fā)的不同 / 5
1.2.4 內(nèi)容表達的不同 / 6
1.3 選擇一個適合你的短視頻平臺 / 6
1.3.1 抖音 / 7
1.3.2 快手 / 7
1.3.3 秒拍 / 8
1.3.4 西瓜 / 8
1.3.5 淘寶 / 9
1.4 注冊：開啟你的短視頻之路 / 9
1.4.1 第一步，選擇好抖音賬號類型 / 9
1.4.2 第二步：抖音認證，包裝賬號更完美 / 10
1.4.3 第三步：昵稱是最大的記憶符號 / 10
1.4.4 第四步：頭像就是你最好的門面 / 11
1.4.5 第五步：簡介——打動粉絲一句話就夠 / 12
1.5 短視頻禁區(qū)不能進 / 13
1.5.1 新手小白常犯的日常錯誤 / 13
1.5.2 有效避免BGM版權(quán)問題 / 14
1.5.3 售賣產(chǎn)品時需要注意的問題 / 15
第2章　推薦算法：不懂它還玩什么短視頻 / 16
2.1 在推薦算法理論上做應(yīng)用 / 16
2.1.1 抖音推薦量的五個指標 / 16
2.1.2 推薦算法的三種類型 / 17
2.1.3 推薦算法的三個匹配要素 / 17
2.1.4 了解短視頻推薦流程 / 18
2.2 五大指標決定最終推薦量 / 18
2.2.1　指標一：完播率 / 18
2.2.2 指標二：點贊量 / 20
2.2.3 指標三：轉(zhuǎn)發(fā)率 / 21
2.2.4 指標四：評論量 / 21
2.2.5 指標五：關(guān)注率 / 22
2.3 越垂直的內(nèi)容，推薦度越高 / 22
2.3.1 找到粉絲痛點 / 24
2.3.2 從專業(yè)角度出發(fā) / 24
2.3.3 注重平時的素材積累 / 24
2.3.4 保持內(nèi)容的一致 / 25
2.4 標題關(guān)鍵詞設(shè)定越精準，推薦量越高 / 25
2.4.1 解惑：為什么要在標題中設(shè)置關(guān)鍵詞 / 25
2.4.2 選擇：關(guān)鍵詞設(shè)置的三個類型 / 26
2.4.3　借鑒：受歡迎的標題都有特別的關(guān)鍵詞 / 26
2.5　不要小看短視頻封面 / 27
2.5.1　掌握優(yōu)質(zhì)封面圖的類型 / 27
2.5.2　掌握高質(zhì)量封面的選取技巧 / 28
2.5.3　掌握制作優(yōu)質(zhì)封面圖的方法 / 30
2.5.4　注意短視頻封面設(shè)計的幾個雷區(qū) / 30
2.6　找到對的發(fā)布時間 / 31
2.7　想要高推薦量，這幾個雷區(qū)不能進 / 32
2.7.1　注意平臺審核機制 / 32
2.7.2 影響推薦量的幾個雷區(qū) / 33
2.7.3　最常見的五大細節(jié)違規(guī)行為 / 33
2.7.4 影響推薦量的雷區(qū)五問 / 34
第3章　賬號加權(quán)：這就是短視頻100萬播放量的秘密 / 36
3.1 掌握賬號權(quán)重的基本知識 / 36
3.1.1 抖音四大類型賬號 / 36
3.1.2 抖音賬號的權(quán)重構(gòu)成因素 / 37
3.1.3 抖音賬號權(quán)重的五大評判標準 / 37
3.2 建立賬號矩陣：互動、互關(guān)、互轉(zhuǎn) / 38
3.2.1 選擇合適的短視頻賬號矩陣模式 / 38
3.2.2　如何打造短視頻矩陣 / 40
3.3 粉絲量越大，賬號的權(quán)重越高 / 41
3.3.1 起步：找到短視頻冷啟動期的種子用戶 / 42
3.3.2　裂變：拋出誘餌讓粉絲主動傳播 / 43
3.3.3　固粉：圈層+情感+參與感 / 44
3.4 高權(quán)重是在和用戶互動中成長起來的 / 45
3.4.1 在評論區(qū)回復用戶 / 45
3.4.2 向用戶提出問題并對答案做出肯定 / 46
3.4.3 進行抽獎活動，用利益誘導用戶評論 / 47
3.4.4 設(shè)立評比活動，對排名高的粉絲進行獎勵 / 48
3.5 提升視頻質(zhì)量也是提升權(quán)重 / 48
3.5.1 因素一：強選題 / 49
3.5.2　因素二：好內(nèi)容 / 50
3.5.3　因素三：高顏值 / 51
3.6　定期輸出：短視頻斷了，權(quán)重就降了 / 51
3.6.1　了解定期更新的重要性 / 52
3.6.2　保持合理的更新頻率 / 52
3.6.3 日常保持素材積累的習慣 / 53
3.7 多參加平臺發(fā)起的活動與挑戰(zhàn) / 55
3.7.1 參與最新的話題活動 / 56
3.7.2 參與平臺發(fā)起的挑戰(zhàn)活動 / 57
3.7.3 參與平臺發(fā)起的音樂活動 / 58
3.7.4 參與平臺發(fā)起的達人合拍 / 59
第4章　人設(shè)標簽：為自己打造一張獨特的名片 / 60
4.1　人設(shè)，它絕不是一個“貶義詞” / 60
4.1.1 真實有說服力，依靠作品貼人設(shè) / 61
4.1.2　符合流量時代的粉絲痛點與熱點 / 62
4.1.3 制造出強烈的反差感 / 62
4.2　根據(jù)粉絲需求打造人設(shè)標簽 / 63
4.2.1　通過粉絲畫像找到目標粉絲 / 63
4.2.2 采集目標粉絲需求數(shù)據(jù) / 64
4.2.3 辨別粉絲需求的真?zhèn)?/ 66
4.3 符合自身能力的人設(shè)才不會翻車 / 66
4.3.1 步驟一：找到自己的能力邊界 / 68
4.3.2 步驟二，堅持只做能力圈內(nèi)的事 / 68
4.3.3 步驟三：擴大能力圈邊界 / 68
4.4 你的職業(yè)是最好的人設(shè)強力膠 / 69
4.4.1 你的職業(yè)背景夠豐富嗎 / 69
4.4.2 你的職業(yè)是否適合從事短視頻行業(yè) / 70
4.4.3 你的職業(yè)有源源不斷的可取素材嗎 / 70
4.4.4 你的內(nèi)容輸出與你的職業(yè)相符嗎 / 71
4.5 你的愛好會為你的人設(shè)添加魅力嗎 / 71
4.5.1 把你的愛好當成職業(yè)來經(jīng)營 / 72
4.5.2 把你的愛好做成專業(yè) / 73
4.6 差異化戰(zhàn)略：雷同太多的人設(shè)不能立 / 74
4.6.1 打造差異化