李飛邏輯營(yíng)銷9堂課

目錄
前　言
引　言
第1堂課 如何持續(xù)提升銷售額 ┊1
本章要點(diǎn) ┊2
企業(yè)生存面臨的問題 ┊3
常見的失效的解決辦法 ┊6
持續(xù)健康地增加銷售額的路徑 ┊7
第2堂課 如何實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和顧客滿意 ┊18
本章要點(diǎn) ┊19
實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的方法 ┊20
實(shí)現(xiàn)顧客滿意的方法 ┊25
實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和顧客滿意之間的平衡 ┊30
從營(yíng)銷到營(yíng)銷管理再到有效營(yíng)銷管理 ┊34
第3堂課 什么是邏輯營(yíng)銷管理 ┊43
本章要點(diǎn) ┊44
什么是有效的營(yíng)銷管理 ┊45
什么是獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ┊47
如何打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ┊49
實(shí)施有邏輯的營(yíng)銷管理 ┊51
第4堂課 確定美好的使命和目標(biāo) ┊73
本章要點(diǎn) ┊74
秉承讓世界更美好的使命 ┊75
選擇實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者利益的目標(biāo) ┊89
第5堂課 選對(duì)目標(biāo)顧客 ┊96
本章要點(diǎn) ┊97
什么是目標(biāo)顧客 ┊98
為什么要選對(duì)目標(biāo)顧客 ┊99
如何選對(duì)目標(biāo)顧客 ┊102
第6堂課 給目標(biāo)顧客一個(gè)選擇的理由 ┊117
本章要點(diǎn) ┊118
什么是目標(biāo)顧客選擇的理由 ┊119
為什么要給目標(biāo)顧客一個(gè)選擇的理由 ┊132
如何給目標(biāo)顧客一個(gè)選擇的理由 ┊134
第7堂課 讓目標(biāo)顧客感知到選擇的理由是真實(shí)存在的 ┊140
本章要點(diǎn) ┊141
什么是目標(biāo)顧客感知到選擇的理由是真實(shí)存在的 ┊142
為什么要讓目標(biāo)顧客感知到選擇的理由是真實(shí)存在的 ┊145
如何讓目標(biāo)顧客感知到選擇的理由是真實(shí)存在的 ┊147
第8堂課 使收入大于成本 ┊164
本章要點(diǎn) ┊165
如何使收入大于成本 ┊166
如何根據(jù)營(yíng)銷組合構(gòu)建關(guān)鍵流程 ┊169
如何根據(jù)關(guān)鍵流程整合重要資源 ┊178
第9堂課 邏輯營(yíng)銷管理的核心內(nèi)容 ┊185
本章要點(diǎn) ┊186
什么是邏輯營(yíng)銷管理 ┊187
為什么要進(jìn)行邏輯營(yíng)銷管理 ┊190
如何進(jìn)行邏輯營(yíng)銷管理 ┊195
后記 ┊203