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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　面對(duì)新消費(fèi)浪潮下的新客群、新場(chǎng)景、新商品、新渠道、新營(yíng)銷，作者對(duì)于品牌的理解與很多人不同。本書從作者10多年的牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，以名創(chuàng)優(yōu)品銷售額從0到150億元的品牌操盤案例為主線，融合多個(gè)不同層級(jí)的新消費(fèi)品牌的案例策略拆解，從內(nèi)容營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷、IP營(yíng)銷、用戶運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)打造、私域流量運(yùn)營(yíng)等方面，提煉出一套以產(chǎn)品為中心的現(xiàn)代品牌方法論，探討品牌快速發(fā)展背后的底層邏輯，給零售企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者以參考。

作者簡(jiǎn)介

　　成金蘭又名木蘭姐，名創(chuàng)優(yōu)品銷售額從 0 到 150 億元的品牌操盤手，名創(chuàng)優(yōu)品微信公眾號(hào)粉絲從0到3000萬的運(yùn)營(yíng)操盤手。她打造的“名創(chuàng)優(yōu)品鹿晗運(yùn)動(dòng)季”傳播項(xiàng)目，話題閱讀量超 85 億，使全國(guó)門店銷售額提升13%，并斬獲了金旗獎(jiǎng)、金匠獎(jiǎng)、創(chuàng)新傳播獎(jiǎng)三大獎(jiǎng)項(xiàng)。在她的帶領(lǐng)下，名創(chuàng)優(yōu)品微信公眾號(hào)粉絲數(shù)突破 3000 萬，成為實(shí)體零售第一號(hào)，估值4.8億元。2017 年微信公眾號(hào)閱讀量突破 1 億，并斬獲了2018 新榜大會(huì)的“年度新媒體傳播企業(yè)獎(jiǎng)”。2018 年 7 月，成立木蘭姐品牌咨詢公司，并前后擔(dān)任上海交通大學(xué)總裁班導(dǎo)師、混沌大學(xué)廣州分社導(dǎo)師、量子大學(xué)導(dǎo)師、北京大學(xué)中國(guó)企業(yè)家全面增長(zhǎng)研修班導(dǎo)師、多家知名企業(yè)的品牌營(yíng)銷顧問等，致力于幫助零售、快消、連鎖企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，制定基于趨勢(shì)的戰(zhàn)略定位與創(chuàng)新營(yíng)銷策略。近年她深度參與大型論壇、峰會(huì)等活動(dòng)100多場(chǎng)，并跨界珠寶、服裝、汽車、化妝品、食品、母嬰等行業(yè)。憑借在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新突出貢獻(xiàn)，木蘭姐榮獲了“2019 ECI年度*具創(chuàng)新力營(yíng)銷人物獎(jiǎng)”“2020金牛獎(jiǎng)*佳營(yíng)銷人物獎(jiǎng)”“2020人人都是產(chǎn)品經(jīng)理年度*受歡迎作者獎(jiǎng)”。

圖書目錄

行業(yè)大咖贊譽(yù)
推薦序一　像做實(shí)業(yè)一樣做新媒體
推薦序二　多快好省做品牌
推薦序三　跟隨品牌的搭建者去看品牌
前言
第一章　名創(chuàng)優(yōu)品如何從0 到1 打造新品牌？ 001
隱藏在冰川下的96%的商業(yè)模式 004
以產(chǎn)品為中心的現(xiàn)代品牌方法論 011
以用戶為中心的經(jīng)營(yíng)策略：產(chǎn)品好、環(huán)境好、服務(wù)好 027
口碑營(yíng)銷：讓用戶為品牌講故事 035
打造品牌就是長(zhǎng)期堅(jiān)持做難而正確的事 043
第二章　內(nèi)容營(yíng)銷：擁有5000 萬粉絲的社交媒體矩陣
是怎樣煉成的 047
內(nèi)容是企業(yè)的戰(zhàn)略投資品 049
微信公眾號(hào)估值從0 到4.8 億元，我們做對(duì)了8 件事 051
優(yōu)化內(nèi)容生產(chǎn)模式，打造5000 萬新媒體矩陣 081
打造創(chuàng)始人IP：1%的新零售變局者 083
賣的不是產(chǎn)品，而是洞察人性的故事 093
現(xiàn)象級(jí)圖書效應(yīng)：《名創(chuàng)優(yōu)品沒有秘密》 100
第三章　產(chǎn)品營(yíng)銷，升級(jí)傳統(tǒng)廣告 103
產(chǎn)品營(yíng)銷方法論 105
爆品推廣的四大核心要素 112
種草營(yíng)銷：賦能社交化口碑傳播 123
追熱點(diǎn)的時(shí)代過去了，我們可以選擇制造爆點(diǎn) 143
第四章　娛樂營(yíng)銷，操盤大流量 155
娛樂營(yíng)銷圈層模型 157
娛樂營(yíng)銷3.0 時(shí)代策略路徑 161
如何花最少的錢撬動(dòng)頂級(jí)流量，做出超億的代言效果？ 166
如何把明星流量用到極致，引爆門店銷量增長(zhǎng)？ 179
第五章　IP 營(yíng)銷，新營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn) 189
IP 營(yíng)銷方法論模型 191
IP x 產(chǎn)品，巧用IP 為產(chǎn)品背書 199
IP x 門店，引爆線下流量 211
IP x 國(guó)潮，跨界讓1 +1 ＞2 215
第六章　如何做到廣告費(fèi)1 年不到3000 萬元卻做出
超億元品牌效果 225
KOL 營(yíng)銷：自己走出來的路才是最好的戰(zhàn)術(shù) 226
直播帶貨：90%的品牌大型自嗨現(xiàn)場(chǎng) 247
整合BD 資源，省下千萬元廣告費(fèi) 253
第七章　企業(yè)必修內(nèi)功：精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng) 263
私域流量的本質(zhì)是人 265
3000 萬會(huì)員增長(zhǎng)策略：用戶終身價(jià)值運(yùn)營(yíng) 267
新社群營(yíng)銷：給到用戶不刪你的理由 277
第八章　CMO 如何賦能團(tuán)隊(duì)打好勝仗 287
從0 到1 重塑品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 288
提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，這黃金6 點(diǎn)要落地 294
沒有不聽話的90、95 后，只有不合適的管理方式 301
附錄一　木蘭姐說品牌語錄 316
模式篇 316
產(chǎn)品篇 316
營(yíng)銷篇 317
用戶篇 318
附錄二　巔峰時(shí)期告別名創(chuàng)優(yōu)品：她實(shí)力演繹開掛人生
320
成家有女初長(zhǎng)成，出生牛犢不怕虎 321
沒有無緣無故的幸運(yùn)，只有全力以赴的努力 322
在工作中生活，也在生活中工作 325
撕掉世俗的束縛，我的事業(yè)我做主 328
心有猛虎，細(xì)嗅薔薇 330
巔峰中轉(zhuǎn)身，清風(fēng)中盛開 332
附錄三　從前臺(tái)到名創(chuàng)優(yōu)品CMO，成就她的是機(jī)遇
還是努力 335
飾品店里的打工妹 335
要是嬌生慣養(yǎng)，早干不下去了 337
很多人不是缺好領(lǐng)導(dǎo)，而是太想走捷徑 338
欲食半餅喻 339
附錄四　年齡算什么！34 歲的我，無所畏懼！ 341
變 341
不變 345