1+X商用車銷售服務職業(yè)技能等級證書：學生手冊（中級）

領域一 市場開拓
一、領域性質
二、領域目標
三、領域內容
任務一 大客戶渠道開拓
1．任務信息
1．1 任務導入
1．2 任務要求
2．任務實施
2．1 大客戶開拓
2．2 大客戶接洽
3．任務總結
任務二 大客戶需求分析
1．任務信息
1．1 任務導入
1．2 任務要求
2．任務實施
2．1 大客戶信息收集
2．2 大客戶需求分析
3．任務總結
任務三 大客戶營銷策劃
1．任務信息
1．1 任務導入
1．2 任務要求
2．任務實施
2．1 大客戶分類
2．2 策劃大客戶營銷方案
3．任務總結
領域二 大客戶銷售
一、領域性質
二、領域目標
三、領域內容
任務四 大客戶拜訪
1．任務信息
1．1 任務導入
1．2 任務要求
2．任務實施
2．1 大客戶拜訪準備
2．2 拜訪實施
3．任務總結
任務五 商用車FABE介紹
1．任務信息
1．1 任務導入
1．2 任務要求
2．任務實施
2．1 車輛介紹準備
2．2 車輛FABE介紹
3．任務總結
任務六 大客戶談判
1．任務信息
1．1 任務導入
1．2 任務要求
2．任務實施
2．1 制訂談判方案
2．2 商務談判
3．任務總結
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領域三 銷售服務