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內(nèi)容簡介

　　本書詳細詮釋了各類商務(wù)談判技巧與策略，為法律工作者學(xué)習(xí)談判的理念與技巧提供指導(dǎo)，同時，對于律師自身業(yè)務(wù)開展，以及非訴業(yè)務(wù)處理中的談判實戰(zhàn)策略與技巧運用，以示例方式模擬情景進行演示與解說，倡導(dǎo)律師在從事談判業(yè)務(wù)之時，能夠?qū)⒄勁械姆尚耘c商業(yè)性有機結(jié)合，能夠通過談判為自身和當(dāng)事人創(chuàng)造價值的理念。本書為實務(wù)暢銷書《法律盡職調(diào)查完全手冊》的作者李儉律師2021年*新作品，作者集自身20多年律師職業(yè)經(jīng)驗與感悟，采一以貫之的親和語言風(fēng)格，讀者通過閱讀本書進行有意識的訓(xùn)練，可受到從理念到實戰(zhàn)的全方位的啟發(fā)和助益。

作者簡介

　　李儉，北京市中銀（南京）律師事務(wù)所高級律師、高級合伙人，涉外爭議解決研究中心主任，南京大學(xué)法學(xué)院本科、碩士，美國馬里蘭大學(xué)／國際法學(xué)院高級訪問學(xué)者，江蘇省律師協(xié)會涉外法律業(yè)務(wù)委員會主任，司法部全國千名涉外律師人才，中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會及海南國際仲裁院、常州／南通／連云港仲裁委仲裁員，吉爾吉斯斯坦共和國ICACCI國際仲裁員，中國國際貿(mào)易促進委員會／中國國際商會／江蘇揚子江國際商事調(diào)解中心／江蘇省國際商事法律服務(wù)中心調(diào)解員、江蘇省人民政府行政復(fù)議委員會非常任委員、江蘇省法學(xué)會港澳臺法律研究會理事、江蘇省政府規(guī)章英文文本譯審專家、江蘇省司法廳省級涉外律師人才庫、江蘇省律師協(xié)會涉外律師人才庫、江蘇省律師協(xié)會金融證券保險律師人才庫、江蘇省律師協(xié)會律師培訓(xùn)師資授課專家?guī)斓膶＜衣蓭煟K省十佳涉外律師。2001年起從事律師工作至今，長期以來專注于國際商事仲裁及爭議解決、國際貿(mào)易糾紛、跨境投資并購、國際工程承包、資產(chǎn)重組、信托、發(fā)債、私募股權(quán)基金、新三板、融資租賃、公司股權(quán)糾紛、建筑房地產(chǎn)等方面的律師業(yè)務(wù)，具有豐富的實務(wù)操作經(jīng)驗，并有大量成功的案例。

圖書目錄

目錄
第1講　談判與溝通概述
談判行為是一項很復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨談判者的言語互動、行為互動、肢體互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。美國談判學(xué)會主席、談判專家尼爾倫伯格說，談判是一個“合作的利己主義”的過程。
什么是談判　003
什么是溝通　017
談判與溝通的關(guān)系　023
談判的原則　024
談判中博弈的運用　028
調(diào)解成功的秘訣　031
第2講　談判的步驟及對策
荀子曾說：“君子生非異也，善假于物也。”每個人并非都能生而異于常人，只是聰明人善假于物，即善于借助外力、利用外來的條件與幫助以達成自己的目的。
談判前的籌劃　039
對談判人員的要求　046
了解你的談判對手　050
談判的階段　054
談判中最佳時機的把握　062
談判的語言表達與技巧　067
談判中的底線思維　073
談判的辯論方法　074
談判節(jié)奏與技巧的把握　076
如何識別談判中的假象　089
如何破解談判中的僵局　092
談判中階段性的思考與梳理　098
談判策略與技巧的應(yīng)用　100
第3講　有效談判的20條策略
在正式談判中，談判雙方都有各自重要的訴求，為了取得利于己方的談判結(jié)果,我們要學(xué)習(xí)和掌握各種談判的策略技巧,為談判的成功提供多一種的可能性,讓我們以更加開放的心態(tài)和思維、更加充分的準(zhǔn)備和策略來開啟一場談判。
營造良好的談判氛圍　105
在對方陣營中尋找代理人　108
紅臉加黑臉唱雙簧　110
充分宣泄情緒法　113
極限壓價法　115
耐心比拼法　118
故意冷落法　120
后發(fā)制人　120
迂回戰(zhàn)術(shù)的運用　122
故意找茬法　125
對比駁斥法　126
給予額外幫助　127
另辟蹊徑法　128
暫時擱置戰(zhàn)略　129
聲東擊西法　130
欲擒故縱　132
以其人之矛攻其人之盾　135
充分發(fā)酵法　137
回馬槍法　138
求同存異法　139
第4講　律師自身的業(yè)務(wù)談判
律師為了開拓業(yè)務(wù)，需要開展多種形式的談判，談判對象也各異。每個律師、律師團隊，甚至每一個律所，都是一個完整的有機整體，既要從事律師業(yè)務(wù)的開拓、營銷，又要研究案例、論文，撰寫各種法律文書、出庭，在這個過程中，不可避免地需要跟潛在客戶、營銷合作伙伴、合作律師、委托人、對方當(dāng)事人及其委托律師、政府相關(guān)部門、法官等各種主體進行談判、溝通、交涉。所以說，律師自身在開展業(yè)務(wù)的過程中需要面對各種各樣的談判。
律師自身業(yè)務(wù)談判　151
律師業(yè)務(wù)營銷談判　155
律師接案談判　158
委托代理協(xié)議的談判及簽訂　162
處理與當(dāng)事人的糾紛談判　168
第5講　各種商務(wù)談判策略
一個理性且經(jīng)驗豐富的律師在談判中可以很好地從法律風(fēng)險及后果預(yù)測方面來評估談判的走向、結(jié)果，更好地把握全局，把控談判的節(jié)奏與步驟，而且處理訴訟的經(jīng)驗又能幫助律師在紛繁復(fù)雜的情況中迅速理出頭緒，把握事情的關(guān)鍵、主次，有利于引導(dǎo)事情向著不斷明朗和有利于委托人的方向發(fā)展。
律師參與談判的優(yōu)勢　173
商務(wù)談判　182
涉外合同談判　190
非訴業(yè)務(wù)談判　211
常見爭議解決談判　235
涉外合同爭議解決談判　240
律師參與談判的意義　242

參考文獻　251

后　記　252