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內(nèi)容簡介

　　隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售方法和銷售體系逐漸暴露出一些問題。如何找到目標(biāo)用戶？如何建立用戶對你的信任？如何讓用戶愿意主動來找你？如何讓用戶能夠持續(xù)地給你轉(zhuǎn)介紹心用戶？《成交力》這本書從找舞臺、立信任、建鏈接出發(fā)，細(xì)致分享了成為批量簽單高手的3個秘訣。作者賀嘉為了找到這些問題的解決方案，從0到1搭建了這套批量成交的體系，旨在助你把產(chǎn)品迅速好價賣出去。

作者簡介

　　賀嘉高管演講教練，百萬粉絲KOL。曾打造單月營收百萬的線上社群。曾輔導(dǎo)長江商學(xué)院CEO班。曾輔導(dǎo)和培訓(xùn)攜程網(wǎng)董事長梁建章、今日頭條高級總監(jiān)陸芳、FT中文網(wǎng)高管等1000余位管理者演講。曾輔導(dǎo)過柳巖、鄒市明、肖央等明星演講。曾為華為、微信、網(wǎng)易、今日頭條等企業(yè)客戶做演講培訓(xùn)。著有《表達(dá)力》。

圖書目錄

序：銷售的最高境界是什么？_01

1成交思維
成交心態(tài)：如何突破6種常見的成交卡點？_002
你有持續(xù)性的努力和賺錢欲望嗎？_010
從消費者心理出發(fā)，洞察客戶的4種心理需求_014
和阿里巴巴學(xué)習(xí)如何培養(yǎng)金牌銷售 _021
你是如何變得很會賺錢的？_027
不知道和比你更厲害的人聊什么，怎么辦？_032
月薪10萬元的銷售員不會告訴你的秘密_037

2引流：找舞臺
10種線上精準(zhǔn)引流方法_044
如何快速獲得別人的信任？_055
如何通過寫一篇文章引流10000多人關(guān)注？_060
普通人如何抓住短視頻紅利？_066
如何快速獲得100萬人的信任？_076
如何深度鏈接100個群主？_082
普通人如何打造個人品牌？_086

3成交：立信任
成交過程中，感覺抓不到客戶的點怎么辦？_094
如何提升一對一咨詢幫別人解決問題的能力？_101
銷售最厲害的招數(shù)都有哪些？_106
如何通過線上成交10萬元級的大客戶？_112
4種方式，快速建立和客戶的信任_116
4個步驟，讓你快速成交高單價客戶_121
如何用3句話搞定BAT級大客戶？_127
5類常見的成交異議處理_133
用3句話搞定那些說“我考慮一下”的客戶_139
引流來的客戶如何二次積累信任？_144
如何做好成交復(fù)盤，越賣越多？_149

4轉(zhuǎn)介紹：建鏈接
如何有效激發(fā)客戶的轉(zhuǎn)介紹？_156
存量客戶如何二次激活？_160
和客戶聊天，有哪些話題百試不爽？_167
如何運營20個核心的轉(zhuǎn)介紹客戶？_173

5批量成交
如何成為批量成交的高手？_180
讓客戶買單的6種策略_186
讓潛在客戶不再猶豫，如何構(gòu)建成交場域？_192
什么樣的人適合做銷售？_197
如何做好一場增員演講？_202
真正優(yōu)秀的人，都渴望什么激勵？_206
銷售思維的4個層次_210
圈層經(jīng)營：如何吸引1000多個鐵桿客戶？_215