價(jià)格驅(qū)動：華為持續(xù)有效增長的秘密

第1章
華為是一個(gè)功利集團(tuán)
1.1 為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由
1.2 商業(yè)活動的基本規(guī)律是等價(jià)交換
1.3 追求一定利潤率水平上的成長
延伸閱讀：資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息

第2章
價(jià)格策略，偶然還是必然
2.1 賣盒子的時(shí)代
2.2 真正的競爭
2.3 將價(jià)值構(gòu)筑在軟件與服務(wù)上

第3章
3C 定價(jià)模型
3.1 客戶在哪里
3.2 資源是有限的
3.3 領(lǐng)先競爭對手半步

第4章
價(jià)格的一級驅(qū)動：開發(fā)可行
4.1 IPD 的本質(zhì)是從機(jī)會到商業(yè)變現(xiàn)
4.1.1? 讓大象能跳舞
4.1.2? 從客戶中來，到客戶中去
4.2 價(jià)格是開發(fā)出來的
4.2.1? 價(jià)格要素
4.2.2? 價(jià)格的開發(fā)流程
4.2.3? 目標(biāo)成本管理
4.2.4? 不一樣的服務(wù)產(chǎn)品
4.2.5? 生命周期的退與進(jìn)
4.2.6? 系列化定價(jià)
4.2.7? 階梯定價(jià)

第5章
價(jià)格的二級驅(qū)動：銷售可控
5.1 讓聽得見炮聲的人呼喚炮火
5.1.1? 鐵三角工作小組
5.1.2? “炮火”是有成本的
5.1.3? 價(jià)格折扣授權(quán)模式
5.1.4? 銷售毛利率授權(quán)模式
5.1.5? 授權(quán)包模式
5.1.6? 價(jià)格授權(quán)與授責(zé)
5.2 現(xiàn)在和將來，短期和長期
5.2.1? 1% 的價(jià)格意味著什么
5.2.2? 避免直接降價(jià)
5.2.3? 價(jià)格的預(yù)期管理
5.2.4? 面向客戶的交易模式
5.2.5? 長線產(chǎn)品要瞄準(zhǔn)“制高點(diǎn)”
5.2.6? 最后的決策

第6章
價(jià)格的三級驅(qū)動：經(jīng)營可視
6.1 合規(guī)的才是真實(shí)的
6.1.1? 監(jiān)管要以改進(jìn)為核心
6.1.2? 收入劃分多少是合適的
6.2 回歸經(jīng)營主航道
6.2.1? 圍繞預(yù)算轉(zhuǎn)
6.2.2? 價(jià)格的侵蝕效應(yīng)
6.2.3? 價(jià)格預(yù)測
6.2.4? 小步慢跑提價(jià)格
6.2.5? 調(diào)整價(jià)格授權(quán)

第7章
定價(jià)組織
7.1 定價(jià)委員會
7.2 定價(jià)部門的職能角色
7.3 成為業(yè)務(wù)信賴的合作伙伴
7.4 定價(jià)系統(tǒng)
7.4.1? 流程
7.4.2? 數(shù)據(jù)
7.4.3? 集成
延伸閱讀：變革的目的就是要多產(chǎn)糧食和增加土地肥力

第8章
面向未來的定價(jià)管理
8.1 跨界融合
8.2 擁抱數(shù)字化
8.2.1? 數(shù)字化產(chǎn)品
8.2.2? 數(shù)字化運(yùn)營
8.3 從 B2B 到 B2C
8.3.1? 越來越多的優(yōu)惠券
8.3.2? 為什么隱藏折扣
8.3.3? 價(jià)格“報(bào)酬”
8.4 構(gòu)筑領(lǐng)先的商業(yè)模式
附錄：縮略語表
參考文獻(xiàn)