戰(zhàn)略解碼：跨越戰(zhàn)略與執(zhí)行的鴻溝

推薦序一（宋志平）

推薦序二（李平）

推薦序三（薄連明）

自序

第一部分　戰(zhàn)略解碼的基礎(chǔ)

RIDER模型與RACE原則

第1章　戰(zhàn)略解碼：跨越戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行之間的鴻溝 / 2

1.1　戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行之間的鴻溝 / 3

1.2　RIDER模型：讓戰(zhàn)略更易于落地執(zhí)行 / 5

1.3　RIDER模型的核心：戰(zhàn)略解碼 / 8

1.4　戰(zhàn)略解碼的指南針：RACE原則 / 11

1.5　戰(zhàn)略解碼與RIDER模型和RACE原則的關(guān)系 / 14

1.6　戰(zhàn)略解碼的前期準(zhǔn)備：調(diào)研分析 / 15

1.7　戰(zhàn)略解碼是如何發(fā)揮作用的 / 18

第二部分　戰(zhàn)略解碼的核心

三場(chǎng)重要會(huì)議

第2章　戰(zhàn)略澄清會(huì)：快速穿越戰(zhàn)略迷霧 / 28

2.1　戰(zhàn)略澄清：VUCA時(shí)代穿越戰(zhàn)略迷霧的利器 / 29

2.2　戰(zhàn)略澄清的最佳時(shí)機(jī) / 33

2.3　戰(zhàn)略澄清會(huì)的組織和討論框架 / 37

2.4　戰(zhàn)略澄清關(guān)鍵點(diǎn)之一：形成共同的長(zhǎng)期價(jià)值追求 / 38

2.5　戰(zhàn)略澄清關(guān)鍵點(diǎn)之二：定位市場(chǎng)、產(chǎn)品和客戶 / 46

2.6　戰(zhàn)略澄清關(guān)鍵點(diǎn)之三：確定未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和

　　 競(jìng)爭(zhēng)策略 / 54

2.7　戰(zhàn)略澄清關(guān)鍵點(diǎn)之四：討論關(guān)鍵成功因素或核心能力 / 66

2.8　大型企業(yè)的戰(zhàn)略澄清要點(diǎn) / 70

2.9　創(chuàng)業(yè)型和中小型企業(yè)的戰(zhàn)略澄清要點(diǎn) / 75

2.10　利潤(rùn)中心和成本中心的戰(zhàn)略澄清要點(diǎn) / 84

第3章　戰(zhàn)略解碼會(huì)：上下同欲鎖定硬仗 / 93

3.1　戰(zhàn)略解碼會(huì)的形式和討論框架 / 96

3.2　召開戰(zhàn)略解碼會(huì)，需要準(zhǔn)備什么 / 98

3.3　戰(zhàn)略解碼關(guān)鍵點(diǎn)之一：形成年度硬仗清單 / 102

3.4　戰(zhàn)略解碼關(guān)鍵點(diǎn)之二：對(duì)硬仗進(jìn)行界定描述 / 109

3.5　戰(zhàn)略解碼關(guān)鍵點(diǎn)之三：從硬仗中分解出年度行動(dòng)計(jì)劃 / 116

3.6　戰(zhàn)略解碼關(guān)鍵點(diǎn)之四：將年度行動(dòng)計(jì)劃落實(shí)到

　　 個(gè)人績(jī)效合約上 / 118

3.7　高層戰(zhàn)略解碼會(huì)的注意事項(xiàng) / 120

3.8　中層戰(zhàn)略解碼會(huì)的注意事項(xiàng) / 122

3.9　宣傳貫徹戰(zhàn)略解碼會(huì)的成果 / 126

3.10　選擇最合適的戰(zhàn)場(chǎng)，沖鋒 / 127

第4章　個(gè)人績(jī)效合約PK會(huì)：塑造承諾型績(jī)效文化 / 138

4.1　個(gè)人績(jī)效看什么 / 139

4.2　行動(dòng)舉措的分解與承接 / 140

4.3　個(gè)人績(jī)效合約的格式和內(nèi)容 / 143

4.4　個(gè)人績(jī)效合約形成六步法 / 151

4.5　個(gè)人績(jī)效合約PK會(huì)：讓目標(biāo)更具挑戰(zhàn)性 / 152

4.6　戰(zhàn)略解碼和BSC、KPI、OKR之間的關(guān)聯(lián)與異同 / 154

第三部分　戰(zhàn)略解碼的落地

戰(zhàn)略執(zhí)行與戰(zhàn)略評(píng)估

第5章　執(zhí)行跟蹤：讓戰(zhàn)略解碼的成果落地 / 162

5.1　誰(shuí)負(fù)責(zé)推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行 / 163

5.2　硬仗的過(guò)程跟蹤與督促 / 166

5.3　個(gè)人績(jī)效合約的跟蹤與督促 / 168

5.4　個(gè)人績(jī)效合約中的目標(biāo)是否可以調(diào)整 / 169

5.5　如何開好半年工作會(huì) / 171

第6章　評(píng)估更新：讓戰(zhàn)略迭代升級(jí) / 174

6.1　年終復(fù)盤 / 175

6.2　對(duì)管理者的年度評(píng)價(jià) / 178

6.3　對(duì)一般員工的年度評(píng)價(jià) / 184

6.4　對(duì)考評(píng)結(jié)果的獎(jiǎng)懲兌現(xiàn) / 186

6.5　戰(zhàn)略評(píng)估與升級(jí) / 190

第四部分　戰(zhàn)略解碼的成功保障

第7章　戰(zhàn)略解碼的動(dòng)力系統(tǒng) / 194

7.1　權(quán)責(zé)到位 / 195

7.2　考核到位 / 202

7.3　激勵(lì)到位 / 205

第8章　戰(zhàn)略解碼的組織系統(tǒng) / 211

8.1　組織文化支撐 / 212

8.2　組織能力支撐 / 215

8.3　信息系統(tǒng)支撐 / 220

第9章　企業(yè)如何導(dǎo)入戰(zhàn)略解碼 / 224

9.1　戰(zhàn)略解碼的關(guān)鍵成功因素 / 226

9.2　戰(zhàn)略解碼會(huì)的組織與分工 / 228

附錄A　與戰(zhàn)略解碼相關(guān)的自測(cè)核查單 / 231

致謝　感恩一路相隨的朋友 / 239

參考文獻(xiàn) / 241



|案例目錄|

案例1-1　國(guó)航股份：要不要做戰(zhàn)略解碼 / 23

案例2-1　阿里巴巴的“遵義會(huì)議” / 31

案例2-2　京東的戰(zhàn)略澄清與戰(zhàn)略解碼會(huì) / 33

案例2-3　國(guó)航股份進(jìn)行戰(zhàn)略澄清和戰(zhàn)略解碼的起因 / 35

案例2-4　中國(guó)電信進(jìn)行戰(zhàn)略澄清和戰(zhàn)略解碼的起因 / 36

案例2-5　得到App的用戶特征 / 48

案例2-6　濰柴集團(tuán)發(fā)動(dòng)機(jī)板塊的戰(zhàn)略規(guī)劃 / 49

案例2-7　濰柴集團(tuán)的商業(yè)模式延伸和突破 / 51

案例2-8　奈飛的數(shù)字化產(chǎn)品策略與商業(yè)模式 / 52

案例2-9　濰柴集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力解碼 / 59

案例2-10　濰柴集團(tuán)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”增長(zhǎng)策略 / 62

案例2-11　數(shù)字化時(shí)代背景下通用電氣的三個(gè)戰(zhàn)略選擇 / 63

案例2-12　使Zara的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成功的四個(gè)關(guān)鍵舉措 / 66

案例2-13　宜家的能力體系構(gòu)建 / 68

案例2-14　安德瑪如何通過(guò)構(gòu)建數(shù)字化能力重新定義自己 / 69

案例2-15　寶貝計(jì)畫的使命與愿景 / 77

案例2-16　寶貝計(jì)畫的產(chǎn)品與市場(chǎng) / 79

案例2-17　寶貝計(jì)畫的競(jìng)爭(zhēng)策略 / 82

案例2-18　寶貝計(jì)畫的組織能力 / 84

案例2-19　某商業(yè)銀行數(shù)據(jù)中心的戰(zhàn)略澄清與戰(zhàn)略解碼 / 89

案例3-1　戰(zhàn)略解碼，助力東航走出“死亡之谷” / 94

案例3-2　東航地面服務(wù)部2018年度硬仗描述 / 114

案例3-3　濰柴集團(tuán)發(fā)動(dòng)機(jī)板塊的戰(zhàn)略解碼成果宣傳貫徹 / 127

案例3-4　美團(tuán)的戰(zhàn)場(chǎng)選擇 / 128

案例3-5　東航武漢公司戰(zhàn)略解碼紀(jì)實(shí) / 131

案例3-6　雅高酒店集團(tuán)的數(shù)字酒店戰(zhàn)略及8場(chǎng)硬仗 / 134