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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　1. 戳穿銷(xiāo)售的假象 #后真相時(shí)代尋求真相，#“專(zhuān)家”說(shuō)一切都變了？#一切以客戶為基礎(chǔ)？ #“57%理論”就是真理？ 2. 銷(xiāo)售原則歷久彌新銷(xiāo)售的#原則，#底層邏輯， #發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，#成交為王沒(méi)有變 3. 贏取更多新訂單的真相 #10條贏得新訂單的方法，#20年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，幫你#從基礎(chǔ)做起，#建立銷(xiāo)售流程，#做好領(lǐng)頭羊客戶開(kāi)發(fā)，#贏得新訂單

作者簡(jiǎn)介

　　邁克·溫伯格，二十余年專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，暢銷(xiāo)書(shū)《銷(xiāo)售就是這么簡(jiǎn)單》《客戶開(kāi)發(fā)行動(dòng)手冊(cè)》作者，擅長(zhǎng)新客戶開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)管理，他致力于簡(jiǎn)化銷(xiāo)售，為銷(xiāo)售和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)耀眼業(yè)績(jī)。作為銷(xiāo)售專(zhuān)家，邁克以務(wù)實(shí)、堅(jiān)韌著稱(chēng)，他在世界五大洲都有業(yè)務(wù)，同很多獨(dú)角獸企業(yè)和知名大企業(yè)開(kāi)展過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn)和咨詢業(yè)務(wù)。

圖書(shū)目錄

第一部分
所謂“專(zhuān)家”

第1 章　真相，何為真相？
第2 章　警惕那些新專(zhuān)家和偽講師
第3 章　銷(xiāo)售中所謂的“57% 理論”并非真理
第4 章　從2016 年美國(guó)總統(tǒng)大選中獲得的7 條銷(xiāo)售教訓(xùn)

第二部分
贏取更多新訂單的真相

第5 章　贏取更多新訂單旨在贏取新訂單
第6 章　金牌銷(xiāo)售不追逐機(jī)遇，而是創(chuàng)造機(jī)遇
第7 章　用正確的態(tài)度改變一切
第8 章　收回日程安排主動(dòng)權(quán)，變得更自私、高產(chǎn)
第9 章　成功銷(xiāo)售的第一步
第10 章　一條有吸引力的信息贏得未來(lái)
第11 章　客戶開(kāi)發(fā)并非可有可無(wú)
第12 章　不要急于展示和演示
第13 章　擁有屬于自己的銷(xiāo)售流程，遠(yuǎn)離采購(gòu)流程
第14 章　你當(dāng)然很可能憑借老款產(chǎn)品或者較高價(jià)格獲勝
第15 章　兩名非凡銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士的并不非凡的成功關(guān)鍵
第16 章　好的銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)仍然是關(guān)鍵
第17 章　停止尋找銷(xiāo)售秘笈，忽略流行的聲音，并開(kāi)始著手掌握基礎(chǔ)