路演商戰(zhàn)

目錄

第一部分　路演：為創(chuàng)業(yè)助陣
第一章　路演，不只是一場(chǎng)演說(shuō)
揭開(kāi)路演神秘面紗 // 004
到底什么是“路演” // 004
你為什么要舉辦“路演” // 007
路演的三大本質(zhì) // 010
做儀式：儀式是文化的載體 // 010
講故事：故事是價(jià)值的化身 // 013
傳精神：精神是信念的終極 // 017
“路演精神”是路演的靈魂 // 020
“路演”不僅需要技巧，更需要精神 // 020
擁有“路演精神”三個(gè)必備要素 // 023
案例1：馬化騰對(duì)話百位記者 // 024
第二章　路演成功的八大細(xì)節(jié)
放大愿景，讓愿景吸引投資者 // 028
資金分配方案不詳細(xì)將切斷融資之路 // 031
熟悉創(chuàng)業(yè)指標(biāo)是獲得融資的基礎(chǔ) // 034
主路演為輔，副路演為主 // 037
著重道出產(chǎn)品所能解決的行業(yè)痛點(diǎn) // 041
展示企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神 // 044
競(jìng)爭(zhēng)力勝于雄辯 // 047
嘗試進(jìn)行多次路演 // 052
第二部分　實(shí)戰(zhàn)：三步做好路演
第三章　第一步：充分準(zhǔn)備，為路演儲(chǔ)備能量
標(biāo)的準(zhǔn)備：不做無(wú)用功 // 058
明確路演目的 // 058
確定聽(tīng)眾類型是投資者、消費(fèi)者還是代理商 // 061
提煉企業(yè)的核心利益點(diǎn) // 064
制定路演長(zhǎng)短期目標(biāo) // 065
案例2：“唯品會(huì)”IPO路演 // 066
劇本準(zhǔn)備：達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ) // 071
“路演”策劃書(shū)：讓“路演”活動(dòng)有章可循 // 071
商業(yè)計(jì)劃書(shū)：推銷企業(yè)信息的書(shū)面材料 // 075
PPT展示：調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾興趣 // 077
路演視頻：企業(yè)最大的信息綜合體 // 080
案例3：“阿里巴巴”品牌路演 // 084
主角準(zhǔn)備：確保路演萬(wàn)無(wú)一失 // 090
路演人代表企業(yè)形象直接面對(duì)受眾 // 090
路演人的勝任人選 // 093
路演人的職責(zé) // 096
胸有大局，熟悉流程 // 099
私下進(jìn)行“路演”演練 // 102
道具準(zhǔn)備：強(qiáng)化路演效果 // 105
選擇路演聽(tīng)眾方便到達(dá)的場(chǎng)地 // 105
準(zhǔn)備好路演過(guò)程中的舞臺(tái)道具 // 108
做好企業(yè)產(chǎn)品的展示、陳列和擺放 // 110
案例4：云南“吉盛祥”品牌路演 // 112
媒介準(zhǔn)備：提升路演的知名度 // 114
“酒香不怕巷子深”時(shí)代一去不返 // 114
根據(jù)產(chǎn)品受眾邀請(qǐng)各路媒體 // 117
做足功課，防媒體發(fā)難 // 119
案例5：京東上市路演PPT解析 // 122
第四章　第二步：流程細(xì)化，讓路演規(guī)范化
創(chuàng)意開(kāi)場(chǎng)，吸引聽(tīng)眾 // 128
路演活動(dòng)泛濫，聽(tīng)眾心生厭煩 // 128
創(chuàng)意開(kāi)場(chǎng)白引導(dǎo)聽(tīng)眾進(jìn)入路演狀態(tài) // 131
直截了當(dāng)，突出路演主題 // 134
創(chuàng)意開(kāi)場(chǎng)的技巧與模板 // 136
路演時(shí)脫穎而出的四大招 // 139
數(shù)據(jù)和圖表不可少 // 139
脫稿讓聽(tīng)眾對(duì)路演印象深刻 // 142
動(dòng)作、眼神結(jié)合讓路演更生動(dòng) // 144
商業(yè)邏輯清晰，打消聽(tīng)眾疑問(wèn) // 147
直面質(zhì)疑，打消疑慮 // 152
投資者有疑問(wèn)是一件好事 // 152
以禮相待，坦誠(chéng)回答 // 156
掌握六種應(yīng)對(duì)技巧，讓路演效果更佳 // 158
案例6：700Bike品牌路演 // 161
視頻營(yíng)銷：路演必不可少的助力者 // 164
視頻營(yíng)銷：視頻 互聯(lián)網(wǎng) // 164
路演離不開(kāi)視頻營(yíng)銷的六大理由 // 167
視頻營(yíng)銷“四要”，讓路演價(jià)值最大化 // 169
必須避開(kāi)的視頻營(yíng)銷四大誤區(qū) // 171
不同階段路演視頻營(yíng)銷的技巧 // 174
案例7：蘋(píng)果手機(jī)發(fā)布會(huì)路演的視頻營(yíng)銷 // 176
案例8：小米路演的視頻營(yíng)銷 // 178
第五章　第三步：總結(jié)評(píng)估，提高路演水平
審視誤區(qū)，這些錯(cuò)必須改 // 184
好高騖遠(yuǎn)，一味畫(huà)大餅 // 184
堆砌大量的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和數(shù)據(jù) // 187
過(guò)分復(fù)制其他企業(yè)路演模式 // 188
情緒化患得患失 // 191
績(jī)效評(píng)估，既要成績(jī)也要成本 // 194
評(píng)估路演效果的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn) // 194
測(cè)算 “路演”活動(dòng)成本 // 196
備案 “路演”活動(dòng)，做好下次路演 // 198