小眾戰(zhàn)略：小資源打造強勢品牌

第 一 部 分 　品 牌 起 點
一、企業(yè)與顧客的九大不同視角 ／ ００３
１ 滿足顧客需求 ／ ００３
２ 滿足顧客的潛在需求 ／ ００５
３ 產(chǎn)品質(zhì)量 ／ ００５
４ 更多產(chǎn)品， 更多功能 ／ ００７
５ 打折和促銷 ／ ００９
６ 差異化 ／ ００９
７ 關于品牌 ／ ０１０
８ 看待競品 ／ ０１１
９ 企業(yè)自身 ／ ０１２
二、競爭：你的品牌在跟誰競爭 ／ ０１５
１ 競爭的兩大誤區(qū) ／ ０１５
２ 競爭對手的兩種形式 ／ ０１６
３ 選擇對手的兩大標準 ／ ０１７
４ 正確應對競爭的做法： 建立認知， 成為 ／ ０１９
三、小眾戰(zhàn)略：中小企業(yè)應對競爭的戰(zhàn)略思想 ／ ０２１
１ 對戰(zhàn)略的三種誤解 ／ ０２１
２ 什么是真正的戰(zhàn)略 ／ ０２２
３ 小眾戰(zhàn)略思想的緣起 ／ ０２３
４ 小眾戰(zhàn)略思想的五大要點 ／ ０２４
５ 小眾戰(zhàn)略的本質(zhì) ／ ０２７
６ 辯證地理解 “小” ／ ０２８
第 二 部 分 　市 場 調(diào) 研
四、調(diào)研：市場調(diào)研的路與坑 ／ ０３１
１ 市場調(diào)研的誤區(qū) ／ ０３１
２ 如何做市場調(diào)研 ／ ０３２
五、命名：品牌命名和品類命名的要點 ／ ０３７
１ 品牌命名的要點 ／ ０３７
２ 品類命名的要點 ／ ０３９
六、廣告語：如何創(chuàng)作獲客的廣告語 ／ ０４３
１ 傳遞顧客的選擇理由 ／ ０４４
２ 簡單好記易傳播 ／ ０４５
３ 一線銷售用語 ／ ０４５
第 三 部 分 　４Ｐ 落 地
七、產(chǎn)品：產(chǎn)品線如何進行取舍 ／ ０５１
１ 產(chǎn)品線規(guī)劃的常規(guī)做法 ／ ０５２
２ 如何合理地規(guī)劃產(chǎn)品線 ／ ０５３
八、渠道：如何選擇樣板市場和核心渠道 ／ ０５６
１ 遠離大企業(yè)的核心市場， 從小眾市場切入 ／ ０５７
２ 選擇容易出成果的市場， 從企業(yè)的優(yōu)勢出發(fā) ／ ０５８
３ 相對單一的市場和渠道， 更容易做成樣板 ／ ０５９
九、傳播：九大傳播媒介的特點 ／ ０６１
１ 電視媒體 ／ ０６１
２ 廣播媒體 ／ ０６２
３ 電梯媒體 ／ ０６３
４ 報紙和雜志 ／ ０６３
５ 戶外媒體 ／ ０６４
６ 新媒體 ／ ０６５
７ 網(wǎng)絡推廣類媒介 ／ ０６６
８ 門店廣告和產(chǎn)品本身 ／ ０６７
９ 傳單和墻體廣告 ／ ０６８
十、物料：設計營銷物料的關鍵是什么 ／ ０７１
１ 如何做產(chǎn)品包裝設計 ／ ０７１
２ 怎樣才是一個合格的門頭設計 ／ ０７３
３ 如何設計一張品牌海報 ／ ０７６
第 四 部 分 　品 牌 升 級
十一、品牌發(fā)展五大階段的要點和風險 ／ ０８１
１ 初創(chuàng)期， 開發(fā)品類價值 ／ ０８２
２ 發(fā)展期， 提升品牌勢能 ／ ０８５
３ 成熟期， 主導品類地位 ／ ０８８
４ 再次發(fā)展期， 重新定義品類價值 ／ ０９１
５ 維護期， 保持主流 ／ ０９５
第 五 部 分 　觀 念 更 新
十二、定位方法：中小企業(yè)的四種競爭策略 ／ １０１
１ 開創(chuàng)全新品類 ／ １０１
２ 聚焦一個概念 ／ １０２
３ 擁有核心單品 ／ １０３
４ 主導區(qū)域市場 ／ １０３
十三、認知升級：企業(yè)家到底應該管什么 ／ １０６
１ 管理重心的三次變遷 ／ １０６
２ 用戶管理的本質(zhì) ／ １０８
３ 真正的企業(yè)家精神 ／ １０９
第 六 部 分 　實 操 案 例
十四、翻盤戰(zhàn)略咨詢機構實操案例：運用更少的資源，科學打造品牌 ／ １１３
１ 制造業(yè)： 烈牛半掛車， 資源少如何打造高端品牌 ／ １１３
２ 新零售： 三四鋼廚具， 中小企業(yè)年翻２.８５ 倍的戰(zhàn)略解讀 ／ １２５
３ 互聯(lián)網(wǎng)： 閃閃優(yōu)品， 單點突破互聯(lián)網(wǎng)巨頭的圍剿 ／ １３３
４ Ｂ２Ｂ： 載象抗壓紙箱， 打造高端品牌的探索者 ／ １４４
第 七 部 分 　品 牌 評 論
十五、品牌評論：熱點時評 ／ １５７
１ 從露露跑偏談重新定位原則 ／ １５７
２ 為家鄉(xiāng)濟寧重新定位 ／ １６１
３ 青花郎 “兩大醬香白酒之一” 對不對 ／ １６７
４ 如何助力千億茅臺走向全球 ／ １７０
５ 小米的過去、 現(xiàn)在和未來 ／ １７５