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內(nèi)容簡介

　　萬物互聯(lián)的時代，時尚的更新速度也越來越快，時尚領(lǐng)域開始出現(xiàn)多元化的零售方式；從傳統(tǒng)的線下零售到互聯(lián)網(wǎng)銷售，再到近幾年的直播銷售成為新熱潮。但是無論哪種銷售途徑，都需要以高質(zhì)量的時尚產(chǎn)品為依托。時尚買手正是為企業(yè)采買正確貨品的人，并且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，買手逐漸成為我國時裝行業(yè)的熱門職業(yè)。本書從買手在工作中所需具備的能力出發(fā)，圖文并茂，層層深入的闡述了從流行趨勢調(diào)研，商品企劃，采購渠道，數(shù)據(jù)管理到店鋪銷售等多方面時裝買手需要具備的能力與操盤技巧，并且根據(jù)作者多年買手店運營的經(jīng)驗，加入了直播組貨、買手創(chuàng)業(yè)開店等內(nèi)容。適合服裝院校師生及服裝相關(guān)從業(yè)人員，及時尚愛好者使用。

作者簡介

　　范敏娜 MINNA廣東省十佳服裝設(shè)計師廣東省服裝設(shè)計師協(xié)會理事 LAVAN買手店主理人廣東職業(yè)技術(shù)學院講師· 曾獲第七屆虎門杯國際女裝設(shè)計大賽金獎第三屆IFTF國際裘皮設(shè)計大賽中國賽區(qū)優(yōu)秀獎，最*商業(yè)價值獎第十五屆漢帛國際青年設(shè)計師大賽優(yōu)秀獎英國曼徹斯特城市大學服裝產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)碩士（英方全額獎學金）法國MOD’ART INTERNATIONAL 服裝設(shè)計學士北京服裝學院服裝設(shè)計與工程專業(yè)學士學位曾任國內(nèi)外多家品牌設(shè)計總監(jiān)，主設(shè)計師等職

圖書目錄

第一章時裝買手自畫像 3
一、買手的類型 3
1.配合型買手 3
2.決策型買手 4
二、買手的工作職責及工作流程 5
第二章買手的硬核技能：企劃 7
一、流行趨勢調(diào)研 7
1.流行時尚的概念及傳播原理 8
2.流行傳播方式 9
3.流行趨勢調(diào)研的3個途徑 11
4.信息收集4要素 15
二、消費者心理分析及定位 16
1.消費者心理分析 16
2.如何定位消費者 17
三、主題風格規(guī)劃實例 19
四、如何做好貨品的結(jié)構(gòu)規(guī)劃 26
1.服裝銷售季節(jié)劃分 26
2.熟悉服裝貨品組成 27
3.SKU寬度及深度規(guī)劃 27
4.產(chǎn)品品種規(guī)劃 28
5.面料規(guī)劃 29
五、產(chǎn)品波段及上市規(guī)劃 30
1.服裝產(chǎn)品的生命周期 30
2.波段上貨時間 31
第三章超強數(shù)據(jù)分析能力 34
一、買手常用的數(shù)據(jù)有哪些 34
二、如何做采購預(yù)算 40
三、制定產(chǎn)品采購計劃 44
四、銷售數(shù)據(jù)分析 49
1.售罄率預(yù)估 49
2.售罄率分析 50
五、庫存數(shù)據(jù)管理 56
第四章產(chǎn)品采購及跟進 59
一、采購合約及注意事項 59
二、貨品跟進 61
第五章貨品銷售跟蹤管理 63
一、門店報表管理 63
二、貨品報表管理 66
第六章買手創(chuàng)業(yè)技巧 68
一、貨源地圖 69
二、線下門店買手組貨策略 72
三、直播組貨搭配技巧 75
四、開店計劃及開店預(yù)算 79
五、店鋪選址 81
六、開店運營 82
1.人員管理 82
2.銷售管理 83
3.客戶維護 85
4.陳列管理 86
附錄1：了解時裝市場 95
一、時裝市場細分 95
1.高級時裝市場 95
2.成衣市場 96
二、時裝零售渠道 98
1.線上零售 98
2.線下零售 99
附錄2：買手硬件知識 100
一、買手色彩理論 101
1.色彩基礎(chǔ) 101
2.色彩的分類及要素 102
二、服裝面料及常規(guī)保養(yǎng) 118
1.面料的分類 118
2.織物的鑒別與保養(yǎng) 128
三、時裝風格及款式 130
1.常見的服裝風格 130
2.服裝品類劃分 132
3.服裝工藝基礎(chǔ)