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內(nèi)容簡介

　　什么是沙龍營銷？如何利用沙龍營銷吸引客戶？如何利用沙龍營銷提升業(yè)績？沙龍營銷又該如何進行操作？具有多年金融從業(yè)經(jīng)驗的陳楠老師將在本書中為你答疑解惑、指點迷津，幫你實現(xiàn)從沙龍營銷菜鳥到沙龍營銷高手的華麗轉(zhuǎn)身！本書既有對沙龍營銷的認知和發(fā)展趨勢的展望，也有沙龍營銷的具體操作步驟的詳細介紹，讓保險、銀行從業(yè)者一目了然，豁然開朗。同時，陳楠老師結(jié)合自身從業(yè)經(jīng)驗，提供了大量豐富生動的案例，幫助保險、銀行從業(yè)者迅速掌握沙龍營銷模式，為他們的職業(yè)發(fā)展增添助益。

作者簡介

　　陳楠保險系統(tǒng)化管理專家，CFP（國際金融理財師），LOMA（北美財務(wù)規(guī)劃師），卓越壽險企業(yè)家體系創(chuàng)始人，銀合共創(chuàng)金融產(chǎn)品孵化中心創(chuàng)始人，“網(wǎng)格化精準營銷©”“網(wǎng)格型動181體系©”“營銷資本+©”“5A行長©”創(chuàng)始人。連續(xù)3年行業(yè)講師授課量第一名，具有10年世界500強企業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗，年度授課量高達252天；曾組織策劃并主講“理財沙龍”千余場，單場成交*高2150萬元，并先后為中國太平洋、中國太平、中國人壽、中國平安、華夏人壽等一線營銷團隊培訓(xùn)干部10000余名。著有《銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型之道：重新定義銀行網(wǎng)點》《保險合伙人：壽險高效增員實戰(zhàn)手冊》等暢銷書。

圖書目錄

推薦序從未間斷的沙龍，在如此美好的行業(yè) V
推薦序專業(yè)制勝，實戰(zhàn)為王 VIII
推薦序不忘初心，砥礪前行 X
前言我眼中的精品沙龍營銷 XIII

第一章精品沙龍營銷，顛覆傳統(tǒng)營銷價值觀
趨勢篇——精品沙龍營銷是未來服務(wù)客戶的最重要形式 / 003
策略篇——精品沙龍營銷能夠幫我們解決的核心難題 / 007
能力篇——不會經(jīng)營精品沙龍的主管不是好主管 / 017
認知篇——精品沙龍營銷的正確認知 / 025
第二章跳出傳統(tǒng)沙龍營銷怪圈
客戶真的很難約嗎 / 041
沒有禮品就無法成交嗎 / 049
沙龍現(xiàn)場促成很難嗎 / 056
為什么大家都不愿意參加沙龍 / 063
會后追蹤客戶為什么再也追不到 / 073
精品沙龍營銷與組織過程中如何發(fā)動集體的力量 / 083
第三章科學(xué)組建精品沙龍營銷功能小組
策劃組——精品沙龍營銷的總體謀劃者 / 095
會務(wù)組——精品沙龍營銷的流程主導(dǎo)者 / 100
燈光組、攝影組——精品沙龍營銷的氛圍營造者、記錄者 / 112
音控組、財務(wù)組——精品沙龍營銷的物資保障者 / 117
禮儀組——精品沙龍營銷的細節(jié)體現(xiàn)者 / 122
主持人組——精品沙龍營銷的節(jié)奏把控者 / 128
理財規(guī)劃師組——精品沙龍營銷的目標促成者 / 133
第四章巧妙布局營銷會場，關(guān)注細節(jié)完善流程
精品沙龍營銷會場布局的五大模式與特點 / 143
細節(jié)決定成敗——會場布局的必備要素與細節(jié)管理 / 150
“1+1 如何大于 2”——工作人員的有效配合與流程管理 / 155
第五章精品沙龍營銷活動經(jīng)營策略創(chuàng)新
明確客戶定位——一切以客戶需求為導(dǎo)向 / 161
精準活動策劃——精品沙龍營銷活動從策劃開始 / 163
特色產(chǎn)品解析——用客戶熟悉的語言進行描述 / 165
情景案例設(shè)定——活動需要融入情景 / 165
營銷工具設(shè)計——營銷工具促成活動執(zhí)行 / 171
第六章精品沙龍營銷活動策略方案模板解析
寶媽系列活動——“小小牙醫(yī)”（體驗沙龍） / 177
個體戶系列活動——“我的養(yǎng)老我做主”（理念沙龍） / 180
私營企業(yè)主系列活動——“百萬手拉手踏青”活動（轉(zhuǎn)介沙龍） / 185
白領(lǐng)系列活動——“儲備未來，贏在當下”（促成沙龍） / 189
高端個人專場答謝會——“成就百萬，承擔信任”（轉(zhuǎn)介沙龍） / 192
第七章精品沙龍營銷主講創(chuàng)新內(nèi)容設(shè)計
主講嘉賓是這樣煉成的 / 199
主講內(nèi)容邏輯設(shè)計與梳理 / 218
精品沙龍營銷主講內(nèi)容設(shè)計——以保險沙龍為例 / 224
特別鳴謝 / 236