精品沙龍營銷：金融營銷產(chǎn)能暴增指導(dǎo)手冊

推薦序 從未間斷的沙龍，在如此美好的行業(yè) V
推薦序 專業(yè)制勝，實戰(zhàn)為王 VIII
推薦序 不忘初心，砥礪前行 X
前 言 我眼中的精品沙龍營銷 XIII

第一章 精品沙龍營銷，顛覆傳統(tǒng)營銷價值觀
趨勢篇——精品沙龍營銷是未來服務(wù)客戶的最重要形式 / 003
策略篇——精品沙龍營銷能夠幫我們解決的核心難題 / 007
能力篇——不會經(jīng)營精品沙龍的主管不是好主管 / 017
認知篇——精品沙龍營銷的正確認知 / 025
第二章 跳出傳統(tǒng)沙龍營銷怪圈
客戶真的很難約嗎 / 041
沒有禮品就無法成交嗎 / 049
沙龍現(xiàn)場促成很難嗎 / 056
為什么大家都不愿意參加沙龍 / 063
會后追蹤客戶為什么再也追不到 / 073
精品沙龍營銷與組織過程中如何發(fā)動集體的力量 / 083
第三章 科學(xué)組建精品沙龍營銷功能小組
策劃組——精品沙龍營銷的總體謀劃者 / 095
會務(wù)組——精品沙龍營銷的流程主導(dǎo)者 / 100
燈光組、攝影組——精品沙龍營銷的氛圍營造者、記錄者 / 112
音控組、財務(wù)組——精品沙龍營銷的物資保障者 / 117
禮儀組——精品沙龍營銷的細節(jié)體現(xiàn)者 / 122
主持人組——精品沙龍營銷的節(jié)奏把控者 / 128
理財規(guī)劃師組——精品沙龍營銷的目標(biāo)促成者 / 133
第四章 巧妙布局營銷會場，關(guān)注細節(jié)完善流程
精品沙龍營銷會場布局的五大模式與特點 / 143
細節(jié)決定成敗——會場布局的必備要素與細節(jié)管理 / 150
“1+1 如何大于 2”——工作人員的有效配合與流程管理 / 155
第五章 精品沙龍營銷活動經(jīng)營策略創(chuàng)新
明確客戶定位——一切以客戶需求為導(dǎo)向 / 161
精準(zhǔn)活動策劃——精品沙龍營銷活動從策劃開始 / 163
特色產(chǎn)品解析——用客戶熟悉的語言進行描述 / 165
情景案例設(shè)定——活動需要融入情景 / 165
營銷工具設(shè)計——營銷工具促成活動執(zhí)行 / 171
第六章 精品沙龍營銷活動策略方案模板解析
寶媽系列活動——“小小牙醫(yī)”（體驗沙龍） / 177
個體戶系列活動——“我的養(yǎng)老我做主”（理念沙龍） / 180
私營企業(yè)主系列活動——“百萬手拉手踏青”活動（轉(zhuǎn)介沙龍） / 185
白領(lǐng)系列活動——“儲備未來，贏在當(dāng)下”（促成沙龍） / 189
高端個人專場答謝會——“成就百萬，承擔(dān)信任”（轉(zhuǎn)介沙龍） / 192
第七章 精品沙龍營銷主講創(chuàng)新內(nèi)容設(shè)計
主講嘉賓是這樣煉成的 / 199
主講內(nèi)容邏輯設(shè)計與梳理 / 218
精品沙龍營銷主講內(nèi)容設(shè)計——以保險沙龍為例 / 224
特別鳴謝 / 236