《客戶 供應商關系與企業(yè)并購》研究客戶與供應商關系對并購的發(fā)生與擴散、并購績效和高管薪酬的影響。研究發(fā)現(xiàn):兩個行業(yè)間的客戶與供應商關系越是密切,這兩個行業(yè)間發(fā)生縱向整合的可能性越高。并購活動會沿著產品市場關系進行擴散。當目標企業(yè)是并購方的重要供應商時,并購方在并購公告期的市場收益率較低,并購方在并購后三年的平均業(yè)績下滑,而當并購方是目標企業(yè)的重要客戶時,并購方在并購后三年的平均業(yè)績上升,這些結果都與議價能力的理論預期相一致。市場預期只能識別客戶與供應商關系的密切程度,并不能識別客戶與供應商關系的不對稱性程度。客戶與供應商關系的確會影響并購方的高管薪酬。當并購方的議價能力較高時,并購方的業(yè)績沒有顯著改善,但是并購方的高管薪酬卻得到顯著的提升,而當目標企業(yè)的議價能力較強時,并購方的經營業(yè)績會有顯著的下滑,但是并購方的高管薪酬并沒有明顯的下降,這些結果支持棘輪效應的薪酬理論。