玩賺抖商：抓住短視頻電商紅利（新時代 營銷新理念）

第1章 抖音時代來臨，抖商創(chuàng)業(yè)的機(jī)會還遠(yuǎn)嗎

1.1 抖音時代來臨，有哪些變化發(fā)生 / 002

1.1.1 觀看終端：對移動端的依賴性增強(qiáng) / 002

1.1.2 內(nèi)容形式：短視頻內(nèi)容更加火爆 / 004

1.1.3 傳播平臺：社交聯(lián)動分享便利 / 005

1.1.4 電商內(nèi)容：網(wǎng)紅助推商品銷售 / 009

1.2 全民抖音時代，抖商可以做什么 / 010

1.2.1 分享日常生活，打造視頻版的個人朋友圈 / 011

1.2.2 堅持成為達(dá)人，積累幾十萬上百萬的粉絲 / 012

1.2.3 制作主題內(nèi)容視頻，系統(tǒng)化地吸引精準(zhǔn)粉絲 / 013

1.2.4 對接淘寶天貓店鋪，靠賣產(chǎn)品直接變現(xiàn) / 014

1.2.5 利用好推薦機(jī)制，形成裂變的品牌影響力 / 016

1.2.6 充分利用同城功能，做好線下實體店營銷 / 017

1.3 廣告更易接收，抖音成為電商新寵 / 019

1.3.1 15秒小視頻，用戶大多能看到結(jié)尾 / 019

1.3.2 抖音視頻效果，簡單操作提升可觀性 / 020

1.3.3 普通人的普通生活亮點(diǎn)，更易讓人相信 / 022

1.3.4 濃濃的當(dāng)下感，激發(fā)用戶極高的參與積極性 / 023



第
2
章 抖商線上案例，看達(dá)人和爆款如何打造

2.1 帶貨達(dá)人，讓店鋪銷量實現(xiàn)質(zhì)的飛躍 / 026
2.1.1 “七舅腦爺”——利用抖音內(nèi)容，“雙12”
帶貨千萬 / 026
2.1.2 “野食小哥”——售賣定制款牛肉醬，一天流水7 萬 / 028
2.1.3 “李佳琦Austin”——直播5 分鐘賣出15 000 支口紅 / 030
2.1.4 “晨妍”——零銷量新店成長為月銷售額破千萬的4 皇冠店 / 032
2.1.5 “藍(lán)小爸”——3 個月漲粉100 多萬，淘寶店月均賣出15 萬
～
20 萬件 / 033
2.1.6 “老爸評測”——專業(yè)形象打造，淘寶店單品銷量10 000 多件 / 035
2.1.7 “貓女林”——“雙12”全天商品添加購物車總量40 萬件以上 / 037
2.1.8 “古阿新”——助推小眾品牌，淘寶店交易月流水飆升80 萬元 / 039
2.2 熱門帶貨，成功種草的10 款家居神器 / 041
2.2.1 爆款1：“一次性鞋膜機(jī)”——不再怕拖鞋不夠用 / 041
2.2.2 爆款2：“薄餅機(jī)”——廚房小白也能輕松變大廚 / 042
2.2.3 爆款3：“手持小風(fēng)扇”——將清涼夏日隨身攜帶 / 043
2.2.4 爆款4：“清潔神器”——小白鞋百分百強(qiáng)力去污 / 043
2.2.5 爆款5：“妖嬈太陽花”——銷魂的舞姿和動聽的旋律 / 045
2.2.6 爆款6：“青蛙吃豆豆”——男女老少居家愛玩的小游戲 / 046
2.2.7 爆款7：“愛心火機(jī)”——造型奇特的土味情話新載體 / 046
2.2.8 爆款8：“竹纖維洗碗手套”——高性價比的應(yīng)季產(chǎn)品 / 047
2.2.9 爆款9：“吹風(fēng)機(jī)置物架”——消除吹風(fēng)機(jī)的安全隱患 / 048
2.2.10 爆款10：“封口機(jī)”——再也不用擔(dān)心零食吃不完了 / 049
第
3
章 抖商線下案例，吸引更多用戶到店消費(fèi)

3.1 餐飲行業(yè)，6 大案例見證抖音營銷商機(jī) / 052
3.1.1 “答案茶”——兩個月發(fā)展加盟商200 多家 / 052
3.1.2 “海底撈”——全國推廣網(wǎng)紅吃法 / 053
3.1.3 “星巴克”——隱藏菜單路人皆知 / 054
3.1.4 “老碼頭”——顧客到線上引流讓店鋪生意火爆 / 055
3.1.5 “CoCo 奶茶”——單獨(dú)SKU 匹配抖音配方 / 056

3.1.6 “必勝客”——策劃奇趣挑戰(zhàn)賽重磅推出新品 / 057
3.2 旅游行業(yè)，6 大案例成功打造熱門景點(diǎn) / 058
3.2.1 “西安”——5 元一碗的摔碗酒帶火西安旅游業(yè) / 058
3.2.2 “西塘”——飯館小哥的別樣拉客讓西塘火了 / 059
3.2.3 “因特拉肯”——15 秒視頻帶你走入夢幻世界 / 060
3.2.4 “黑山谷”——利用話題挑戰(zhàn)引爆內(nèi)容流量池 / 061
3.2.5 “花漾庭院”——利用萌寵日常提高店鋪曝光度 / 062
3.2.6 “浮云牧場”——被人們瘋傳的可觀景、有美食的酒店 / 063
3.3 其他行業(yè)：8 大案例了解吸引用戶到店的訣竅 / 063
3.3.1 “發(fā)尊美發(fā)雷鳴”——打造獨(dú)特造型吸引用戶 / 064
3.3.2 “劉鴻浩健身會所”——分享案例，用效果說話 / 065
3.3.3 “小美美甲”——實景拍攝，展示美甲制作過程 / 066
3.3.4 “美妞瑜伽”——具體動作展示，教你怎么做 / 067
3.3.5 “郭緘墨書法”——通過作品展示帶動整體銷量 / 068
3.3.6 “青島LadyS 舞蹈”——真人實拍的舞蹈教程 / 069
3.3.7 “水晶氣球培訓(xùn)”——教你如何用氣球“畫畫” / 070
3.3.8 “中正天裝修設(shè)計”——用設(shè)計思路換取客戶訂單 / 071
第
4
章 抖音平臺運(yùn)營，做好抖商營銷準(zhǔn)備工作

4.1 界面功能，讓你更清楚地了解平臺 / 073
4.1.1 “首頁”界面 / 073
4.1.2 “關(guān)注”界面 / 075
4.1.3 “消息”界面 / 076
4.1.4 “我”界面 / 077
4.1.5 實用推廣功能 / 078
4.2 賬號定位，把握自身發(fā)展方向 / 082
4.2.1 行業(yè)定位 / 082
4.2.2 內(nèi)容定位 / 083
4.2.3 產(chǎn)品定位 / 084
4.2.4 用戶定位 / 085

4.3 賬號設(shè)置，如何才能更加吸睛 / 087
4.3.1 賬號注冊 / 087
4.3.2 賬號認(rèn)證 / 088
4.3.3 賬號名稱 / 090
4.3.4 賬號頭像 / 091
4.3.5 賬號簡介 / 092
4.4 抖音運(yùn)營，應(yīng)該注意哪些方面 / 093
4.4.1 遵守平臺規(guī)則 / 094
4.4.2 重視數(shù)據(jù)分析 / 095
4.4.3 多做本地化內(nèi)容 / 095
4.4.4 選擇發(fā)布時間 / 096
4.4.5 勿輕易刪除視頻 / 097
4.4.6 注重團(tuán)隊協(xié)作 / 098
4.4.7 需要復(fù)盤運(yùn)營 / 100
4.4.8 避開運(yùn)營誤區(qū) / 101
第
5
章 開通抖商功能，創(chuàng)造更多商品營銷機(jī)會

5.1 商品分享功能：增加“商品櫥窗”入口，促進(jìn)店鋪銷售 / 105
5.1.1 什么是商品分享功能 / 105
5.1.2 如何開通商品分享功能 / 105
5.1.3 如何完成商品櫥窗新手任務(wù) / 107
5.1.4 如何開通視頻電商和直播電商功能 / 111
5.1.5 怎樣在視頻中添加商品鏈接 / 114
5.1.6 商品分享功能的呈現(xiàn)方式是什么 / 115
5.1.7 如何綁定和修改淘寶賬號 / 116
5.1.8 如何通過精選聯(lián)盟獲得傭金 / 117
5.2 開通抖音小店：打造屬于自己的抖音電商銷售平臺 / 119
5.2.1 開通抖音小店的流程 / 119
5.2.2 抖音小店的營銷優(yōu)勢 / 122
5.2.3 抖音小店的呈現(xiàn)形式 / 122

5.2.4 經(jīng)營抖音小店的適宜人群 / 123

5.3 其他功能：讓抖音電商內(nèi)容更豐富、更廣泛推廣的功能 / 123

5.3.1 抖音長視頻功能 / 123

5.3.2 DOU+ 作品推廣功能 / 125

第
6
章 抖商店鋪運(yùn)營，讓營銷效果前進(jìn)一大步

6.1 企業(yè)認(rèn)證，增加企業(yè)的可信度 / 130

6.1.1 準(zhǔn)備好材料和了解認(rèn)證要求 / 130

6.1.2 企業(yè)號昵稱確定要注意什么 / 132

6.1.3 進(jìn)行企業(yè)號認(rèn)證能獲得什么權(quán)益 / 133

6.1.4 企業(yè)短視頻策劃要注意什么 / 135

6.1.5 企業(yè)進(jìn)行抖音運(yùn)營需掌握的法則 / 137

6.1.6 抖音背后的企業(yè)發(fā)展和合作空間 / 138

6.2 打通思路，洞悉抖音電商運(yùn)營 / 140

6.2.1 沒有火起來的店鋪有什么特點(diǎn) / 140

6.2.2 處理好公司與團(tuán)隊成員的關(guān)系 / 142

6.2.3 抖音店鋪運(yùn)營的多個思路 / 143

6.2.4 聰明的抖商具有的思維境界 / 147

6.2.5 店鋪運(yùn)營的每日工作內(nèi)容 / 148

6.2.6 抖商運(yùn)營規(guī)劃中要做好的工作 / 150

6.3 產(chǎn)品展示，4 種途徑增強(qiáng)吸引力 / 151

6.3.1 通過標(biāo)題展示產(chǎn)品 / 152

6.3.2 通過話題展示產(chǎn)品 / 152

6.3.3 通過心得展示產(chǎn)品 / 153

6.3.4 通過鏈接引導(dǎo)購買 / 154

6.4 預(yù)售種草，兩種形式促進(jìn)推廣 / 154

6.4.1 以文字或口播形式預(yù)售 / 155

6.4.2 給出一定優(yōu)惠折扣預(yù)售 / 155

6.5 運(yùn)營優(yōu)化，提升關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率 / 156

6.5.1 進(jìn)行店鋪裝修 / 156


6.5.2 提供包郵服務(wù) / 157

6.5.3 實行滿減優(yōu)惠 / 158

6.5.4 發(fā)放優(yōu)惠券 / 159

6.5.5 安排新品優(yōu)惠 / 159

6.5.6 進(jìn)行限時搶購 / 160

6.5.7 用戶曬單贏好禮 / 161

6.5.8 打造買家秀內(nèi)容 / 161

第
7
章 抖音爆品“智造”，讓產(chǎn)品銷量倍增

7.1 爆品“智造”的關(guān)鍵點(diǎn) / 164

7.1.1 找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，有針對性地營銷 / 164

7.1.2 滿足用戶需求，直擊痛點(diǎn) / 165

7.1.3 盡早進(jìn)入市場搶占消費(fèi)者的心智和頭腦 / 167

7.1.4 提高產(chǎn)品“顏值”，吸引消費(fèi)者 / 168

7.1.5 展現(xiàn)令消費(fèi)者尖叫的點(diǎn) / 169

7.1.6 根據(jù)消費(fèi)者需求定位產(chǎn)品 / 169

7.2 精準(zhǔn)占領(lǐng)目標(biāo)市場 / 170

7.2.1 細(xì)分市場找切入點(diǎn) / 170

7.2.2 抓住長尾市場需求 / 171

7.2.3 對比突出產(chǎn)品優(yōu)勢 / 172

7.2.4 賦予產(chǎn)品精神力量 / 174

第
8
章 抖商爆款內(nèi)容，高播放量帶來高轉(zhuǎn)化率

8.1 爆款內(nèi)容關(guān)鍵要素和抖商內(nèi)容發(fā)布 / 178

8.1.1 確保內(nèi)容是用戶愿意看完的 / 178

8.1.2 打造出的視頻要足夠吸睛 / 179

8.1.3 在植入商品時一定要巧妙 / 181

8.1.4 設(shè)置能展示播主思想的標(biāo)題 / 182

8.1.5 插入與視頻內(nèi)容相關(guān)的話題 / 183


8.1.6 設(shè)置地址時要注意做好引導(dǎo) / 184

8.1.7 “誰可以看”確定分享范圍 / 186

8.2 階段一：打造能集聚流量的內(nèi)容 / 186

8.2.1 利用自帶流量的明星 / 186

8.2.2 采用能引發(fā)議論的話題 / 187

8.2.3 利用好“挑戰(zhàn)賽”功能 / 188

8.2.4 尋找知名度高的KOL 合作 / 189

8.2.5 應(yīng)用提升用戶觀感的互動貼紙 / 190

8.2.6 制造能帶來驚奇感的反轉(zhuǎn)劇情 / 191

8.3 階段二：打造能塑造品牌形象的內(nèi)容 / 192

8.3.1 好演技，才能生動展示品牌特性 / 192

8.3.2 講故事，這些方面不能忽視 / 193

8.3.3 插入動作，讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想 / 194

8.3.4 建立人設(shè)，增強(qiáng)品牌黏性 / 195

8.3.5 廣告展示，有創(chuàng)意才能有觀感 / 196

8.3.6 日常內(nèi)容，讓品牌文化更接地氣 / 197

8.4 階段三：打造能充分展示產(chǎn)品的內(nèi)容 / 198

8.4.1 自身有亮點(diǎn)的產(chǎn)品可直接呈現(xiàn) / 198

8.4.2 策劃周邊產(chǎn)品進(jìn)行側(cè)面烘托 / 199

8.4.3 多用途產(chǎn)品可挖掘其需求范圍 / 200

8.4.4 優(yōu)勢產(chǎn)品應(yīng)聚焦特色形成認(rèn)識基礎(chǔ) / 201

8.4.5 借用場景可提升產(chǎn)品的宣傳效果 / 201

8.4.6 良好口碑可通過營銷盛況來營造 / 203

第
9
章 抖音直播功能，快捷帶入營銷所需場景

9.1 了解作用，更好玩轉(zhuǎn)抖音直播 / 205

9.1.1 拉動平臺用戶增長 / 205

9.1.2 提升平臺用戶活躍度 / 206

9.1.3 提高平臺用戶留存率 / 206


9.1.4 促進(jìn)用戶分享和拉新 / 208

9.1.5 增強(qiáng)平臺的社交屬性 / 209

9.1.6 重視輿論導(dǎo)向承擔(dān)責(zé)任 / 209

9.2 直播管理，確保開播順利進(jìn)行 / 210

9.2.1 開通方式1：直接開通 / 210

9.2.2 開通方式2：加入公會 / 211

9.2.3 問題1：直播時沒有聲音 / 212

9.2.4 問題2：直播時黑屏 / 213

9.2.5 問題3：直播時不流暢 / 213

9.3 6 個辦法，確保直播成功 / 214

9.3.1 必須要思考的3 個問題 / 214

9.3.2 建立專業(yè)的抖音直播空間 / 216

9.3.3 設(shè)置引人注目的直播封面 / 217

9.3.4 選擇符合產(chǎn)品氣質(zhì)的內(nèi)容 / 217

9.3.5 掌握互動方式提升存在感 / 217

9.3.6 利用粉絲團(tuán)進(jìn)行有效管理 / 219

9.4 充值提現(xiàn)，通過直播獲益 / 219

9.4.1 用戶充值 / 220

9.4.2 主播提現(xiàn) / 220