123,123

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　2019年對(duì)CRM市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是非常艱難的一年，2020年也可能更困難。從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，BAT對(duì)CRM領(lǐng)域投入不斷加碼，各類(lèi)資本也不斷涌入B2B市場(chǎng)，尤其是數(shù)字化賦能和轉(zhuǎn)型領(lǐng)域。本書(shū)聚焦在CRM3.0時(shí)代、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和CRM3.0支撐體系四個(gè)領(lǐng)域，從理論體系、業(yè)務(wù)模式、價(jià)值產(chǎn)出、數(shù)字化工具等不同角度來(lái)闡述數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。書(shū)中含有大量圖表，通俗易懂地指出需要做服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)。通過(guò)全生命周期CRM交付法來(lái)構(gòu)建數(shù)字化時(shí)代CRM成功交付體系。探尋、定位、模式和行動(dòng)四步介紹了如何運(yùn)用基于業(yè)務(wù)價(jià)值方法去做CRM規(guī)劃。并提供案例分析，手把手教您規(guī)劃咨詢(xún)項(xiàng)目。

作者簡(jiǎn)介

　　楊峻微軟專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型資深專(zhuān)家現(xiàn)任微軟專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型資深專(zhuān)家，曾任海爾集團(tuán)全球服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和信息化建設(shè)總負(fù)責(zé)人（主導(dǎo)了海爾集團(tuán)10年來(lái)大規(guī)模的服務(wù)再造項(xiàng)目）、IBM GBS客戶(hù)關(guān)系管理數(shù)字化創(chuàng)新解決方案中國(guó)區(qū)總負(fù)責(zé)人、新三板金融數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商賽融信公司合伙人、CRM軟件公司融博興業(yè)創(chuàng)始人、BS CRM平臺(tái)產(chǎn)品Siebel 7.0核心開(kāi)發(fā)工程師之一。20多年來(lái)，服務(wù)過(guò)上百個(gè)頭部企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和信息系統(tǒng)的實(shí)施，與上千家企業(yè)交流過(guò)方案，實(shí)施過(guò)上百個(gè)項(xiàng)目，主持過(guò)眾多千萬(wàn)元級(jí)的項(xiàng)目落地。

圖書(shū)目錄

推薦語(yǔ)
序
第 1 章
CRM3.0 時(shí)代來(lái)臨??1
國(guó)內(nèi) CRM市場(chǎng)20年隨筆 2
構(gòu)建 CRM3.0全景視圖 8
第 2 章
B2B 營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型??15
B2B 銷(xiāo)售數(shù)字化轉(zhuǎn)型 16
B2B 銷(xiāo)售之大客戶(hù)管理（ESP+） 19
B2B 銷(xiāo)售之銷(xiāo)售過(guò)程管理（TAS+） 36
B2B 銷(xiāo)售之銷(xiāo)售支撐體系管理（MCI） 46
B2B 銷(xiāo)售之構(gòu)建企業(yè)核心關(guān)系能力（BRM） 52
B2B 銷(xiāo)售之不同市場(chǎng)對(duì)不同銷(xiāo)售管理策略的選擇 59
B2B 市場(chǎng)管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型 66
B2B 服務(wù)管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型 71
第 3 章
B2C 服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型??79
轉(zhuǎn)型破局，再造添翼 80
支撐服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的六類(lèi)創(chuàng)新 87
引 C 端用戶(hù)之水澆灌 B 端之萬(wàn)物 100
服務(wù)商業(yè)模式與服務(wù)滿(mǎn)意度的矛盾 109
如何正確認(rèn)識(shí)和管理服務(wù)滿(mǎn)意度 113

第 4 章
構(gòu)建 CRM3.0 支撐體系??117
CRM3.0 全生命周期交付法 118
構(gòu)建驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的自演進(jìn)組織 129
構(gòu)建企業(yè)資源共享平臺(tái) 135
第 5 章
案例淺析和行業(yè)隨筆??141
案例淺析：如何從業(yè)務(wù)價(jià)值角度去做 CRM 規(guī)劃 142
案例淺析：B2B 銷(xiāo)售診斷和規(guī)劃 147
行業(yè)隨筆：家電、汽車(chē)和房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型淺析 169