年度營(yíng)銷計(jì)劃九步法

目錄

1 第部分

問(wèn)題篇

制定與實(shí)施年度營(yíng)

銷計(jì)劃的八大問(wèn)題

問(wèn)題一　對(duì)計(jì)劃的認(rèn)識(shí)淺 / 3

問(wèn)題二　做計(jì)劃的基礎(chǔ)差 / 9

問(wèn)題三　年度目標(biāo)設(shè)定難 / 16

問(wèn)題四　核心策略不突出 / 21

問(wèn)題五　資源配置不科學(xué) / 25

問(wèn)題六　銷售管理方法粗 / 29

問(wèn)題七　年度業(yè)績(jī)可控差 / 33

問(wèn)題八　銷售執(zhí)行不到位 / 36

本章小結(jié) / 40

2 第部分

方法篇

年度營(yíng)銷計(jì)劃九步法

何為營(yíng)銷計(jì)劃九步法 / 43

第一步　分析業(yè)務(wù)環(huán)境 / 49

第二步　設(shè)定年度目標(biāo) / 67

第三步　發(fā)展牛鼻子策略 / 75

第四步　制定牛鼻子計(jì)劃 / 91

第五步　配置人財(cái)物資源 / 100

第六步　預(yù)算財(cái)務(wù)結(jié)果 / 130

第七步　評(píng)估問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn) / 139

第八步　梳理握手關(guān)系 / 143

第九步　實(shí)施季度計(jì)劃 / 147

本章小結(jié) / 170

第3部分

文化篇

九步法的文化基礎(chǔ)

九步法中的企業(yè)文化力量 / 177

市場(chǎng)導(dǎo)向 / 185

重視計(jì)劃 / 189

團(tuán)隊(duì)智慧 / 192

結(jié)果與過(guò)程并重 / 194

持續(xù)優(yōu)化 / 196

九步法其他說(shuō)明 / 199

本章小結(jié) / 201

第4部分

案例篇

九步法實(shí)踐

南寧六點(diǎn)半豆奶公司轉(zhuǎn)型之路 / 205

后　記 / 219