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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，所有企業(yè)都在開源節(jié)流。在這樣的大背景下，銷售帶來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)（現(xiàn)金流）對(duì)于企業(yè)和個(gè)人的重要性不言而喻。其實(shí)，單純?cè)鲩L(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那么如何做到持續(xù)甚至爆發(fā)式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)呢？在阿里巴巴任職13年的鐵軍主帥，一手打造了阿里巴巴旗下風(fēng)格剽悍、充滿戰(zhàn)斗力的中供鐵軍，并被馬云稱為阿里巴巴的“定海神針”的俞朝翎在這本書中系統(tǒng)復(fù)盤了他的心法——業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)九大關(guān)鍵。這本書以實(shí)干為基調(diào)，不僅深度挖掘?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵步驟——管理基礎(chǔ)、目標(biāo)策略、組織設(shè)計(jì)、人才升級(jí)、績(jī)效管理、拿到結(jié)果、培育強(qiáng)將、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化塑造，還剖析了阿里鐵軍主帥的實(shí)戰(zhàn)心得，如開發(fā)員工的心力、體力、腦力，明確目標(biāo)的心動(dòng)點(diǎn)和成就點(diǎn)，對(duì)KPI實(shí)行雙軌考核，推動(dòng)隊(duì)伍成長(zhǎng)進(jìn)化的“五狂”（狂跑、狂問、狂總結(jié)、狂訓(xùn)練、狂分享），保證業(yè)績(jī)不下滑的金銀銅牌制度，復(fù)盤反思的Review法，北斗七星選人法……最終讓管理工作更具操作性和顆粒度。

作者簡(jiǎn)介

　　俞朝翎（俞頭）阿里巴巴原B2B直銷總經(jīng)理（中供鐵軍主帥），6000鐵軍總指揮，13年阿里人，親身經(jīng)歷并參與了中供鐵軍從建立到輝煌的全歷程，是中供鐵軍的重要見證者、建設(shè)者和奠基人，被馬云稱為阿里巴巴的“定海神針”。不僅在21世紀(jì)初就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)每年創(chuàng)造40億元營(yíng)收，還培養(yǎng)了兩位集團(tuán)合伙人、一位集團(tuán)副裁，以及眾多銷售冠軍和集團(tuán)高管。帶領(lǐng)的中供鐵軍被馬云稱為具有“阿里味”和戰(zhàn)斗力的部隊(duì)。離開阿里后，投身于企業(yè)教育行業(yè)，先后創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)酵母和酵母商學(xué)院。

圖書目錄

自序　
學(xué)心法：管理者必備的素養(yǎng)　
01視人為人：管理方法不管用，是因?yàn)闆]有管到“心”　
02管理要義：管理要通過別人拿結(jié)果　
03管理進(jìn)階：管理要使眾人行　

定目標(biāo)：方向與策略對(duì)了，路才好走　
01合理定目標(biāo)，別被目標(biāo)打臉　
02謀定而后動(dòng)，圍繞目標(biāo)選對(duì)執(zhí)行策略　
03商業(yè)模式九法：讓執(zhí)行策略真正落實(shí)　

搭班子：組織架構(gòu)夠敏捷，業(yè)務(wù)才能跑得快　
01符合業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)　
02用大中臺(tái)武裝業(yè)務(wù)前線　
03解密賦能業(yè)務(wù)的阿里政委體系　
04清晰制定崗位職責(zé)　

選人才：管理最大的浪費(fèi)是在錯(cuò)誤的人身上花時(shí)間　
01畫出“美人圖”，遇見對(duì)的人　
02人才盤點(diǎn)，給組織做一次體檢
03知人知面知心，面試中的“望聞問切”法　
04扶上馬，送一程：空降兵如何落實(shí)　

做激勵(lì)：讓員工從被迫執(zhí)行到主動(dòng)行動(dòng)　
01扣動(dòng)員工的心靈扳機(jī)，激發(fā)無限可能　
02向下傳達(dá)目標(biāo)，先要“定對(duì)”再“管對(duì)”　
03對(duì)得起雷鋒：如何做好績(jī)效考核　

出業(yè)績(jī)：如何正確追過程、拿結(jié)果　
01業(yè)績(jī)提升三大抓手：量、技能與心態(tài) 　
02可復(fù)制的執(zhí)行力：如何讓團(tuán)隊(duì)上下同力　
03阿里上市背后的“金銀銅牌制度”　
04為什么大多數(shù)公司的復(fù)盤都是浪費(fèi)時(shí)間　

育強(qiáng)將：打破業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的邊界　
01員工能力上不去，十六字方針搞定員工輔導(dǎo)　
02老員工失去激情，如何帶他突破天花板　
03怕明星員工離職？體系化培養(yǎng)業(yè)務(wù)接班人　
04管理要有高壓線，讓員工知道不能做什么　
05學(xué)會(huì)解聘：如何應(yīng)對(duì)不適合團(tuán)隊(duì)的人　

建團(tuán)隊(duì)：帶團(tuán)隊(duì)就是帶人心　
01信任是管理的基礎(chǔ)　
02如何解決團(tuán)隊(duì)里的利益糾紛　
03讓新老員工快速融合　
04做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)　

煉文化：業(yè)務(wù)管理的最高境界　
01企業(yè)文化：卓越公司與優(yōu)秀公司之間的天塹　
02文化萃?。?個(gè)步驟提煉你的團(tuán)隊(duì)文化　
03文化落實(shí)：4個(gè)階段把文化種到員工心里　
04文化應(yīng)用：打造戰(zhàn)斗文化　