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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官進(jìn)階之路：MSL新手到高手的進(jìn)階路線圖》針對(duì)醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官（Medical Science Liaison，MSL）的日常工作場(chǎng)景和在職業(yè)成長(zhǎng)過程中的常見問題及挑戰(zhàn)撰寫，是一本幫助MSL從新手到高手的指導(dǎo)書?！夺t(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官進(jìn)階之路：MSL新手到高手的進(jìn)階路線圖》分為“入門篇”“上手篇”“進(jìn)階篇”“展望篇”四個(gè)部分，主要介紹了MSL的發(fā)展歷史、MSL的主要工作職責(zé)與基本工作技能、MSL的進(jìn)階技能、MSL的能力模型與職業(yè)發(fā)展等內(nèi)容?！夺t(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官進(jìn)階之路：MSL新手到高手的進(jìn)階路線圖》為讀者提供了具有實(shí)操性的指導(dǎo)和建議，通過循序漸進(jìn)的分步指南來幫助讀者全方位了解MSL并成功地成為MSL的一員，是MSL的進(jìn)階路線圖。

作者簡(jiǎn)介

　　邱南生，英文名Nathan，學(xué)藥出身，擁有工商管理碩士（MBA）學(xué)位和專業(yè)項(xiàng)目管理（PMP）認(rèn)證。擁有超過20年的醫(yī)藥行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期在百時(shí)美施貴寶等知名外資制藥企業(yè)從事銷售和市場(chǎng)管理工作，因機(jī)緣巧合于2013年開始醫(yī)學(xué)事務(wù)工作。歷任新產(chǎn)品上市醫(yī)學(xué)部負(fù)責(zé)人、全國區(qū)域醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、醫(yī)學(xué)事務(wù)總監(jiān)等職，領(lǐng)導(dǎo)并參與MSL能力模型開發(fā)。2019年，在“思齊圈”開設(shè)“MSL進(jìn)階之路”微課，頗受歡迎和好評(píng)?，F(xiàn)任恒瑞醫(yī)藥中央醫(yī)學(xué)事務(wù)部醫(yī)學(xué)運(yùn)營優(yōu)化總監(jiān)，對(duì)中國處方藥的醫(yī)學(xué)驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)營銷和業(yè)務(wù)運(yùn)營管理具有深刻洞察和獨(dú)到見解。

圖書目錄

第一部分入門篇：認(rèn)識(shí)MSL
第一章 MSL的起源和發(fā)展 3
一、MSL的起源 4
二、MSL在我國的發(fā)展 5
三、我國醫(yī)藥市場(chǎng)變革推動(dòng)MSL蓬勃發(fā)展 6
第二章 MSL崗位任職要求與招聘面試流程 9
一、MSL崗位任職要求 9
二、MSL招聘面試流程 10
第三章 MSL的工作職責(zé)與合規(guī)要求 14
一、MSL的工作職責(zé) 14
二、MSL的工作合規(guī)要求 17
第二部分上手篇：從入門到上手
第四章臨床醫(yī)師到MSL的轉(zhuǎn)型之路 23
一、臨床醫(yī)師轉(zhuǎn)型為MSL可能面臨的挑戰(zhàn) 24
二、如何成功實(shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型 26
三、如何快速上手MSL工作 28
第五章對(duì)KOL的識(shí)別、信息收集與管理 35
一、對(duì)KOL的識(shí)別與分類 36
二、對(duì)KOL的信息收集 38
三、對(duì)KOL的管理 40
第六章高效學(xué)術(shù)拜訪與對(duì)話 42
一、KOL的觀念和行為改變模式 43
二、社交風(fēng)格和人際溝通 47
三、拜訪前的準(zhǔn)備 50
四、拜訪過程中的互動(dòng)和溝通 51
五、拜訪后的分析與跟進(jìn) 60
第七章優(yōu)秀的學(xué)術(shù)演講 63
一、優(yōu)秀的學(xué)術(shù)演講的標(biāo)準(zhǔn)及要求 63
二、常用的學(xué)術(shù)演講技巧 65
第八章舉辦成功的學(xué)術(shù)會(huì)議 67
一、會(huì)議前的準(zhǔn)備 68
二、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 70
三、會(huì)議分析與跟進(jìn) 71
四、專家顧問會(huì)議 72
五、參與或贊助第三方舉辦大型學(xué)術(shù)會(huì)議 73
第九章醫(yī)學(xué)洞察的解讀、收集與應(yīng)用 75
一、醫(yī)學(xué)洞察的定義與價(jià)值 75
二、醫(yī)學(xué)洞察的收集與應(yīng)用 78
第十章 MSL和醫(yī)學(xué)顧問的分工與合作 82
一、MSL和醫(yī)學(xué)顧問的職責(zé)分工與合作 82
二、MSL如何與醫(yī)學(xué)顧問建立良好的合作關(guān)系 83
第十一章跨部門互動(dòng)、合作與溝通 86
一、跨部門溝通的類型與性質(zhì) 87
二、跨部門溝通不暢的原因 88
三、跨部門溝通合作的原則與技巧 89
第三部分進(jìn)階篇：從上手到高手
第十二章培養(yǎng)醫(yī)學(xué)策略思維 95
一、策略思維與醫(yī)學(xué)策略制定 95
二、如何培養(yǎng)醫(yī)學(xué)策略思維 97
第十三章產(chǎn)品生命周期管理 100
一、什么是產(chǎn)品生命周期 100
二、醫(yī)學(xué)事務(wù)部門在各個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn) 103
第十四章醫(yī)學(xué)評(píng)估審核要點(diǎn) 109
一、推廣材料審核 110
二、推廣活動(dòng)與項(xiàng)目的審核 110
第十五章培養(yǎng)商業(yè)敏銳度 112
一、什么是商業(yè)敏銳度 112
二、為什么MSL需要培養(yǎng)商業(yè)敏銳度 113
三、如何培養(yǎng)商業(yè)敏銳度 114
第十六章常見的銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)術(shù)語 117
一、企業(yè)內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)術(shù)語 118
二、市場(chǎng)二手?jǐn)?shù)據(jù)術(shù)語 118
三、復(fù)合增長(zhǎng)率與成長(zhǎng)指數(shù) 119
第十七章藥品市場(chǎng)營銷基礎(chǔ) 121
一、市場(chǎng)營銷與品牌規(guī)劃 121
二、市場(chǎng)營銷STP模型 123
第十八章項(xiàng)目管理基礎(chǔ) 128
一、項(xiàng)目三角形 129
二、項(xiàng)目責(zé)任分配矩陣 130
三、項(xiàng)目干系人管理 131
四、項(xiàng)目中的沖突與風(fēng)險(xiǎn)管理 133
第十九章向上管理 136
一、如何做好向上管理 136
二、如何給高級(jí)管理層做匯報(bào) 138
第四部分展望篇：連接現(xiàn)在與未來
第二十章 MSL的績(jī)效評(píng)估與考核 145
一、MSL業(yè)績(jī)?cè)u(píng)判者的期盼與要求 145
二、如何建立信任 151
三、MSL績(jī)效評(píng)估 153
第二十一章 MSL能力模型 155
一、能力模型定義及其應(yīng)用場(chǎng)景 155
二、MSL能力模型 156
第二十二章 MSL職業(yè)發(fā)展 159
一、職業(yè)發(fā)展的基本原則 160
二、MSL職業(yè)發(fā)展路徑 161
參考文獻(xiàn) 165