犀利銷售

第一章 人際關(guān)系的奧秘
人際關(guān)系形成規(guī)律
人際關(guān)系突變規(guī)律
人際關(guān)系的慣性定理
“求同”規(guī)律
踐“感恩”理念
學(xué)會說話
第二章 成功銷售最一般的原則
盲目自信終將鑄成大錯
堅持到底才有常人難以企及的勝利
誰都不能完全相信
無所畏懼，方得始終
選擇是成功的第一要素
第三章 良好的職業(yè)習(xí)慣
做一個自律的人
做一個有趣的人
培養(yǎng)一個愛好
掌握一些吃喝玩樂的資源并準備幾個笑話
做一個聰明的人
學(xué)會看相
明察秋毫
要有創(chuàng)新精神
要主動找事
我們是銷售，我們是王
在合適的時候表現(xiàn)自己
“賊不走空”
不要高估你自己的作用
喝酒的方法
巧妙處理和異性的關(guān)系
搞明白用戶的需求很重要
做一個冷靜的人
第四章 決策分析
影響決策的因素
個人的影響
組織的影響
技術(shù)因素
價格與商務(wù)條款
決策鏈
決策鏈的角色
組織架構(gòu)
標的
制度與規(guī)則
文化
決策鏈量化分析
人為影響力
個人影響力的評估
影響力權(quán)重
組織影響力
技術(shù)
價格與商務(wù)條款的綜合考慮
總體評估
競爭全景
量化分析模型的運用
案例一
案例二
第五章 高級戰(zhàn)術(shù)組合
強攻戰(zhàn)術(shù)
感化戰(zhàn)術(shù)
誘惑戰(zhàn)術(shù)
威嚇戰(zhàn)術(shù)
其他戰(zhàn)術(shù)
結(jié)語
附錄