一天打通大單道：年金保險與終身壽險

第一章 保險大單的業(yè)務(wù)邏輯
第一節(jié) 投資、理財與財富管理在客戶端的區(qū)分
第二節(jié) 保險大單的銷售邏輯
第二章 保險大單的業(yè)務(wù)脈絡(luò)
第一節(jié) 有效信息中的硬信息
第二節(jié) 有效信息中的軟信息
第三節(jié) 業(yè)務(wù)路線
第三章 資產(chǎn)持有和轉(zhuǎn)移的各類風(fēng)險
第一節(jié) 房產(chǎn)
第二節(jié) 非保險類金融資產(chǎn)
第三節(jié) 企業(yè)股權(quán)
第四章 保險資產(chǎn)與財富管理
第一節(jié) 年金保險與終身壽險在財富管理上的共同功能
第二節(jié) 年金保險與終身壽險在財富管理上的獨(dú)特功能
第五章 問導(dǎo)法
第一節(jié) 問導(dǎo)法提問體系
第二節(jié) 問導(dǎo)法實(shí)例
第六章 財富管理顧問營銷實(shí)戰(zhàn)體系——“四商一法”
第一節(jié) 資商——“談資無限”
第二節(jié) 法商——“法力無邊”
第三節(jié) 稅商——“稅稅平安”
第四節(jié) 企商——“企望必達(dá)”