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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的裂變，是基于用戶社交圈的裂變，即通過社交工具在用戶自有的圈子里進(jìn)行一次或多次的傳播，在很短時(shí)間內(nèi)形成用戶介紹用戶的模式，從而在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量的用戶增長(zhǎng)及銷售額增加。裂變營(yíng)銷是把個(gè)人當(dāng)成傳播的媒介，把原本要給廣告商的費(fèi)用花在單個(gè)用戶的身上，從而推動(dòng)用戶來幫忙傳播。裂變營(yíng)銷由一個(gè)點(diǎn)開始，慢慢輻射到面，將所有的點(diǎn)和面組合，形成一張巨大的關(guān)系網(wǎng)。這種裂變營(yíng)銷的模式是個(gè)人傳播媒介的裂變，只要擊破一個(gè)點(diǎn)，就可以把這個(gè)點(diǎn)無限復(fù)制，達(dá)到全面?zhèn)鞑サ哪康?。怎么通過社交裂變實(shí)現(xiàn)用戶和銷售的增長(zhǎng)？增長(zhǎng)后又有怎樣的核心法則？有哪些值得可以借鑒的做法和經(jīng)驗(yàn)？本書通過詳細(xì)闡述裂變營(yíng)銷的概念、用戶、工具、成本、轉(zhuǎn)化和案例等，以期幫助讀者更深入地了解裂變營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和方法。

作者簡(jiǎn)介

　　黃小仙黃小仙團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，新零售營(yíng)銷專家，原同齡圈創(chuàng)始人。2015年創(chuàng)立母嬰自媒體平臺(tái)“同齡圈”，當(dāng)年總粉絲數(shù)超過百萬，其中*大的賬號(hào)擁有媽媽粉絲數(shù)超過400萬，曾用2個(gè)月時(shí)間把一個(gè)公眾號(hào)粉絲從0增長(zhǎng)到200萬。原創(chuàng)立項(xiàng)目曾獲得上海市政府成立的EFG基金會(huì)、俞敏洪和盛希泰成立的洪泰基金等多輪投資。其帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)曾為多家微信500強(qiáng)千萬級(jí)別大號(hào)提供用戶增長(zhǎng)服務(wù)，在線下實(shí)體門店拓客引流和用戶增長(zhǎng)方面擁有豐富的策劃和操盤經(jīng)驗(yàn)，并開發(fā)出一系列營(yíng)銷增長(zhǎng)軟件系統(tǒng)，曾為包括東阿阿膠、酒仙網(wǎng)、樂友孕嬰童在內(nèi)的多家上市公司、獨(dú)角獸企業(yè)和線下零售巨頭提供用戶增長(zhǎng)咨詢、項(xiàng)目策劃操盤和營(yíng)銷軟件支持等服務(wù)。

圖書目錄

前言
章　幾個(gè)必須轉(zhuǎn)變的理念
1.1　把點(diǎn)擊變成用戶
1.2　把用戶變成交易
1.3　免費(fèi)的東西不值得珍惜
1.4　打造自己的私域流量池
第二章　概念篇
2.1　拼多多成長(zhǎng)的秘密
2.2　裂變式營(yíng)銷思維
2.2.1　社交裂變營(yíng)銷的定義
2.2.2　裂變營(yíng)銷的威力
2.3　裂變營(yíng)銷的應(yīng)用
2.3.1　高頻產(chǎn)品的傳播
2.3.2　高客單價(jià)產(chǎn)品的傳播
2.3.3　產(chǎn)品故事的裂變傳播
2.3.4　單方利益還是雙方利益
2.4　裂變成功的幾大因素
2.4.1　裂變營(yíng)銷成功的三種能力
2.4.2　兩層推動(dòng)機(jī)制
2.4.3　引導(dǎo)用戶落地
2.4.4　活動(dòng)跟蹤
2.4.5　種子的選擇
2.4.6　營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)
第三章　用戶篇
3.1　做好用戶定位
3.1.1　用戶需要花大精力去了解
3.1.2　搞清楚用戶的畫像特征
3.2　吸引用戶
3.2.1　確定吸引用戶的方式
3.2.2　用戶活躍的渠道
3.3　用戶分享
3.3.1　驅(qū)動(dòng)用戶分享的心理機(jī)制
3.3.2　哪些用戶是參與分享的主力
3.4　轉(zhuǎn)變用戶身份
3.4.1　如何把消費(fèi)者變成銷售者
3.4.2　用戶兼具銷售者與消費(fèi)者的雙重身份
3.5　認(rèn)識(shí)用戶發(fā)展的幾個(gè)階段
3.5.1　如何獲得首批用戶
3.5.2　1萬到 10萬需要做的幾件事情
3.5.3　10萬到 100萬的核心法則
3.5.4　超越 100萬
第四章　工具篇
4.1　工具的選擇需要考慮的問題
4.2　裂變需要哪些具體的實(shí)現(xiàn)工具
4.3　H5的特征和使用場(chǎng)景
4.4　小程序的特征和使用場(chǎng)景
4.5　如何充分發(fā)掘服務(wù)號(hào)的潛力
4.6　什么情況下要使用App
第五章　裂變篇
5.1　裂變產(chǎn)品設(shè)計(jì)
5.1.1　產(chǎn)品的形式
5.1.2　產(chǎn)品設(shè)計(jì)的法則
5.1.3　把自己變成傻瓜，裂變活動(dòng)規(guī)則越簡(jiǎn)單越好
5.2　誘餌設(shè)置
5.2.1　如何設(shè)置誘餌
5.2.2　提高誘餌吸引力
5.2.3　物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) or精神鼓勵(lì)
5.2.4　誘餌與轉(zhuǎn)化
5.3　裂變活動(dòng)策劃流程
5.3.1　確定產(chǎn)品模型
5.3.2　小規(guī)模試錯(cuò)
5.3.3　活動(dòng)和功能優(yōu)化
5.4　數(shù)據(jù)的力量
5.4.1　幾個(gè)重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)
5.4.2　數(shù)據(jù)的作用
5.4.3　數(shù)據(jù)與營(yíng)銷考核
5.5　裂變率
5.5.1　什么是裂變率
5.5.2　提高傳播受眾數(shù)
5.5.3　增加參與度
5.5.4　跟蹤用戶的行為
5.6　裂變的生命周期
5.6.1　裂變?cè)鲩L(zhǎng)曲線
5.6.2　活動(dòng)衰減的影響因素
5.7　KOL的威力
5.7.1　KOL的特征
5.7.2　KOL推廣的要點(diǎn)
5.8　防作弊設(shè)計(jì)
5.8.1　“羊毛黨”的利弊
5.8.2　防作弊的手段
5.9　裂變的幾大陷阱
5.9.1　裂變過猛，無法接盤
5.9.2　轉(zhuǎn)化率低
第六章　成本篇
6.1　如何計(jì)算成本
6.2　降低成本的技巧
6.3　隱形成本考慮
第七章　轉(zhuǎn)化篇
7.1　沒有轉(zhuǎn)化一切都是空談
7.2　如何提高轉(zhuǎn)化率
7.2.1　種子用戶
7.2.2　裂變內(nèi)容
7.3　轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的方式都有哪些
7.4　如何提高客單價(jià)和用戶價(jià)值貢獻(xiàn)
7.5　如何提高復(fù)購(gòu)率
7.6　有營(yíng)銷無口碑必死
第八章　案例篇
8.1　門店一個(gè)月蓄客60 000人次到店
8.2　團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)
8.3　免費(fèi)試用
8.4　任務(wù)海報(bào)
8.5　充值免單
8.6 社群裂變
8.7 眾籌升級(jí)版
8.8　砍價(jià)新玩法