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內(nèi)容簡介

　　《魚塘式營銷：小成本撬動(dòng)大流量》內(nèi)容簡介：具有傳奇色彩的營銷大師杰？亞伯拉罕（Jay Abraham）曾經(jīng)說過：“把不同的客戶描述成魚，而不同的客戶的集合就是不同的魚塘。我們應(yīng)該根據(jù)自己的目標(biāo)客戶去思考怎樣從別人已經(jīng)建立起來的魚塘中快速找到目標(biāo)客戶。”基于這樣的思維，本書作者曹大嘴和傅一聲根據(jù)十多年的營銷培訓(xùn)與企業(yè)落地營銷輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，立足于當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的環(huán)境，總結(jié)并完善了魚塘式營銷，幫助企業(yè)解決從引流到成交過程中所有環(huán)節(jié)的營銷難題，用小成本為企業(yè)帶來巨大的流量。書中不僅提供了科學(xué)的營銷思維模式，更有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例。

作者簡介

　　曹大嘴（本名：曹恒山），實(shí)戰(zhàn)派營銷培訓(xùn)專家，大嘴講師堂聯(lián)合創(chuàng)始人，中國高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師，職業(yè)授課15年，年課量約200天，美國NGH催眠治療師，9年一線銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任35家大中型企業(yè)的營銷管理顧問，為600多家企業(yè)實(shí)施1500多場(chǎng)培訓(xùn)。主要著作：《享受拒絕》《銷售這樣說才對(duì)》《誰懂客戶誰拿訂單》《我適合做銷售嗎》《我的第一本超實(shí)用銷售工具書》《曹大嘴說銷售之林妹妹升職記》等。傅一聲（本名：傅建忠），“90后”互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，大嘴講師堂聯(lián)合創(chuàng)始人，知名自媒體人，DISC國際雙證班社群聯(lián)合創(chuàng)始人，多平臺(tái)簽約的知識(shí)IP，擁有500強(qiáng)外企、央企、跨界創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，擅長打通企業(yè)線上線下營銷。主要著作：與秋葉、古典等合講《成長筆記：DISC男神教你打造開掛職場(chǎng)和人生》，受李海峰邀請(qǐng)參與合著《出眾力》。

圖書目錄

前言
01 魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶
“你們的客戶是誰？”
“只要對(duì)我們的產(chǎn)品有需求的，就是我們的客戶！”
如果這么定義客戶的話，你就等于沒客戶！
客戶不一定等于用戶
三大聚焦，占領(lǐng)客戶心智
客戶畫像對(duì)銷售的四大妙用
如何做客戶畫像
02 魚塘：找對(duì)客戶群，讓營銷有的放矢\t
魚在哪里？水里。
找對(duì)魚塘，才能釣到大魚。
魚塘不同，營銷策略也不同。
流動(dòng)型魚塘的營銷策略
周期型魚塘的營銷策略
穩(wěn)定型魚塘的營銷策略
線上魚塘的營銷策略
03 塘主：從塘主合作到自建魚塘
流量如此稀缺，必須充分利用。
搞定塘主，才能搞定魚兒。
自建魚塘，掌握流量的主動(dòng)權(quán)。
不同魚塘的營銷策略
流量困局
與塘主合作
自建魚塘，打造IP
04 魚餌：巧設(shè)賣點(diǎn)，讓客戶蜂擁而至
魚塘式營銷重在引流。
引流能否成功，關(guān)鍵看魚餌。
魚餌的設(shè)計(jì)需圍繞痛點(diǎn)，而不能光憑直覺。
別拿胡蘿卜釣魚
買客戶思維
不同魚餌的營銷策略
魚餌的傳播方式
05 釣魚：黃金五步法，大幅提高成交率\t
先做破冰，再講價(jià)值。
沒有最好的技巧，只有最好的時(shí)機(jī)。
不想放虎歸山，就要學(xué)會(huì)逼單。
破冰
介紹
報(bào)價(jià)
解惑
成交
06 養(yǎng)魚：極致體驗(yàn)，帶來持續(xù)變現(xiàn)
成交才是銷售的開始。
養(yǎng)魚的過程，就是建立信任的過程。
有了信任，成交便水到渠成。\t
為何要“養(yǎng)魚”?
極致的體驗(yàn)感
如何提升產(chǎn)品的體驗(yàn)感
如何提升服務(wù)的體驗(yàn)感
被低估的粉絲價(jià)值
如何把客戶“養(yǎng)熟”
結(jié)語