華為成長之路：影響華為的22個關(guān)鍵事件

序 永不言棄，進而有為 / 1

第 1篇產(chǎn)品定位期（1987—1994 年），創(chuàng)業(yè)文化 / 11

第 1章 一切只為了活下來：產(chǎn)品不行，一切歸零 / 15

第 2章 因“幼稚”而進入通信行業(yè)：“中國家門口，就是世界主戰(zhàn)場” / 19

第3章 華為產(chǎn)品定位期的關(guān)鍵事件 / 23

01華為公司成立（1987年） / 25

02從代理銷售走向自主研發(fā)（1990年） / 31

03員工持股計劃（1990年） / 38

04遍尋天下英才（1992年） / 50



第 2篇市場復(fù)制期（1994—1998 年），狼性文化 / 57

第4章 復(fù)制、復(fù)制、復(fù)制：跑馬圈地，從1到N / 61

第5章 “狼性”只因一個夢想：“10年之后，世界通信行業(yè)三分天下，

華為占其一” / 66

第6章 華為市場復(fù)制期的關(guān)鍵事件 / 71

05市場部集體大辭職（1996年） / 73

06開拓海外市場（1996年） / 81

07任職資格認證體系試點（1998年） / 101

08頒布《華為公司基本法》（1998年） / 108



第3篇管理規(guī)范期（1998—2011 年），規(guī)范文化 / 115

第7章 擴張的“秩序美”：不以規(guī)矩，不成方圓 / 119

第8章 師夷長技以制夷：

“只有破除狹隘的民族自尊心才是國際化，

只有破除狹隘的華為自豪感才是職業(yè)化” / 127

第9章 華為管理規(guī)范期的關(guān)鍵事件 / 133

09拜師IBM學(xué)“爬樹”（1998年） / 135

10啟動管理變革之路（1998年） / 151

11研發(fā)體系“遵義會議”（2000年） / 173

12華為的冬天（2002年） / 180

13成立芯片子公司海思（2004年） / 199

147000人工號大切換（2007年） / 207

15向都江堰學(xué)管理（2009年） / 213

16公開處理“馬電事件”（2010年） / 220



第4篇生態(tài)聯(lián)動期（2011年至今），生態(tài)文化 / 227

第 10章 獨樂樂不如眾樂樂：普天之下，生態(tài)聯(lián)動 / 231

第 11章 彈痕累累的伊爾2攻擊機：

“過去我們是為了賺點小錢，

現(xiàn)在是只有勝利別無選擇” / 233

第 12章 華為生態(tài)聯(lián)動期的關(guān)鍵事件 / 244

17華為“三駕馬車”分立（2011年） / 246

18啟動輪值CEO制（2011年） / 256

19創(chuàng)立2012實驗室（2011年） / 263

20人力資源管理綱要2.0（2018年） / 272

21美國“實體清單”極限施壓（2019年） / 281

22成立Cloud & AI BG（2020年） / 296



后記

華為未來成長路徑的5點思考 / 301

參考文獻 / 317