推銷技術(shù)

　　推銷技術(shù)是一門實(shí)踐性和藝術(shù)性都較強(qiáng)的課程。《推銷技術(shù)》以國務(wù)院印發(fā)的《國家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》文件精神為指導(dǎo)，立足高職，以“適用、夠用、實(shí)用”為原則，以培養(yǎng)應(yīng)用復(fù)合型人才為目標(biāo)，注重提升學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力；在編撰體系上采用完整的任務(wù)分析、任務(wù)學(xué)習(xí)、任務(wù)實(shí)施、任務(wù)考核的任務(wù)驅(qū)動(dòng)模塊設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)導(dǎo)向理論在推銷技術(shù)課程中的具體應(yīng)用。《推銷技術(shù)》用任務(wù)情景劇劇本取代傳統(tǒng)的文字章前導(dǎo)讀，隨教材配備的二維碼立體化學(xué)習(xí)包更能激發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣。《推銷技術(shù)》在編寫體例上劃分為基礎(chǔ)篇、實(shí)務(wù)篇、實(shí)戰(zhàn)篇。根據(jù)推銷崗位的核心能力要求，教材分為認(rèn)識推銷、推銷職業(yè)素養(yǎng)、尋找識別顧客、接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交及推銷實(shí)戰(zhàn)八個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目下設(shè)有若干具體子任務(wù)：在項(xiàng)目結(jié)束階段還設(shè)有高階任務(wù)驗(yàn)收。環(huán)環(huán)相扣的驗(yàn)收體系設(shè)置，更能檢驗(yàn)學(xué)生掌握理論的情況，也方便教師查漏補(bǔ)缺，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)成效，實(shí)現(xiàn)講練同步、理技同行。《推銷技術(shù)》可作為高等院校的推銷技術(shù)課程的教學(xué)用書，也可以供企業(yè)管理人員作為專業(yè)培訓(xùn)和自學(xué)用書，對有望提高推銷技能的讀者也非常適用。

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