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內(nèi)容簡介

　　本書詳細(xì)分析了快手App的設(shè)計(jì)理念與運(yùn)營邏輯，分別從產(chǎn)品運(yùn)營、直播帶貨、電商變現(xiàn)、品牌營銷、IP打造等五個(gè)維度著手，內(nèi)容涵蓋了基于快手平臺的內(nèi)容生態(tài)、商業(yè)升級、直播流程、電商運(yùn)營、內(nèi)容營銷、廣告投放、品牌IP等運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)技巧，旨在幫助企業(yè)、品牌、商家以及媒體從業(yè)人員提供科學(xué)有效的運(yùn)營指導(dǎo)。

作者簡介

　　陳永惠福建省海峽電子商務(wù)營銷管理研究院執(zhí)行院長，中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會社交電商分會聯(lián)席秘書長福建省益齊公益服務(wù)中心理事長，在互聯(lián)網(wǎng)研究、品牌創(chuàng)建、戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2017年，為促進(jìn)中國電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展與研究，陳永惠先生擔(dān)任福建省海峽電子商務(wù)營銷管理研究院執(zhí)行院長，并以“強(qiáng)黨建、促發(fā)展”為核心理念，充分發(fā)揮了研究院人才優(yōu)勢、資源優(yōu)勢。由于出色的黨建工作，受福建省民政廳社會組織綜合黨委委任黨建工作創(chuàng)新聯(lián)盟第六組（廈門）組長。曾受邀參加國務(wù)院參事室電商政策研討會，并參與《社交電商從業(yè)管理辦法》制定。2019年，中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會社交電商分會成立，擔(dān)任聯(lián)席秘書長；同年京交會中國社交電商峰會召開，與參會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同發(fā)布《社交電商行業(yè)自律公約》，助力行業(yè)健康、自律、可持續(xù)的發(fā)展。同時(shí)，作為益齊公益理事長，長期從事中國公益事業(yè)，多次發(fā)起志愿者社會慈善活動，身體力行地踐行著“度人達(dá)己”的公益使命。

圖書目錄

前言
目錄
Part 1 產(chǎn)品運(yùn)營篇
第1章快手時(shí)代：全方位解構(gòu)快手短視頻

產(chǎn)品定位：強(qiáng)勢崛起的內(nèi)在動力
運(yùn)營模式：用戶與平臺雙向約束
推薦算法：千人千面的定制推送
盈利模式：商業(yè)化變現(xiàn)的主渠道

第2章內(nèi)容生態(tài)：構(gòu)筑快手營銷的堅(jiān)實(shí)地基

從 12個(gè)縱切面看見每一種生活
快手+MCN：私域流量打造創(chuàng)作者生態(tài)
快手+游戲：游戲直播加速商業(yè)化沖刺
快手+政務(wù)號：六榜齊發(fā)打造政務(wù)傳播新陣地

第3章商業(yè)化升級：“社交+”催生營銷新物種

社交基因：商業(yè)化變現(xiàn)的底層邏輯
營銷創(chuàng)新：“社交+”沉淀社交資產(chǎn)
老鐵經(jīng)濟(jì)：紅人帶貨打造強(qiáng)信任關(guān)系
戰(zhàn)略升級：從信息流到私域流量

Part 2 直播帶貨篇
第4章快手直播：流量變現(xiàn)新陣地

老鐵經(jīng)濟(jì)：信任關(guān)系奠定帶貨基礎(chǔ)
渠道保障：供應(yīng)鏈改造打造性價(jià)比
流量資產(chǎn)：私域流量釋放變現(xiàn)潛能
【案例】江中初元攜快手直播煥新品牌

第5章直播前：活動準(zhǔn)備與預(yù)熱

Step 1：開通直播權(quán)限
Step 2：打造討喜人設(shè)
Step 3：優(yōu)化產(chǎn)品選擇
Step 4：直播間布置與陳設(shè)
Step 5：賣點(diǎn)提煉與宣傳預(yù)熱

第6章直播中：用戶激活與營銷

Step 1：多維度介紹產(chǎn)品
Step 2：控制語調(diào)與語速
Step 3：激發(fā)顧客購買欲
Step 4：實(shí)現(xiàn)留存與復(fù)購
Tips：直播帶貨的六大技巧

第7章直播后：數(shù)據(jù)復(fù)盤與反思

四大維度：多角度拆解與運(yùn)營
四大流程：系統(tǒng)化梳理與分析
五大技巧：針對性評估與優(yōu)化

Part 3 電商變現(xiàn)篇
第8章整裝升級：快手電商的進(jìn)階之戰(zhàn)

用戶分析：快手電商的營銷價(jià)值
“麥田計(jì)劃”：助推社交電商新模式
“靠譜好貨”：創(chuàng)造電商轉(zhuǎn)化新高峰
“源頭好貨”：挖掘直播電商新增量
【案例】百雀羚&快手：國民品牌的短視頻營銷實(shí)戰(zhàn)

第9章圈層經(jīng)濟(jì)：挖掘垂直電商新藍(lán)海
熟人社交：圈層經(jīng)濟(jì)的核心思維
創(chuàng)意表達(dá)：態(tài)度決定轉(zhuǎn)化
平臺接入：破解變現(xiàn)難題
種草拔草：創(chuàng)新電商玩法

第10章工具賦能：拓展電商變現(xiàn)新渠道

快手小店：形成交易閉環(huán)
快手小店開通的四大步驟
“作品推廣”提升轉(zhuǎn)化率
5大常見問題的解決方案
商品信息錯(cuò)誤的解決流程
快手商家號：沉淀私域流量
快手商家號開通的四大步驟
優(yōu)惠券功能設(shè)置的七大流程
@內(nèi)容聚合頁玩轉(zhuǎn)粉絲營銷

Part 4 品牌營銷篇
第11章營銷賦能：如何玩轉(zhuǎn)快手營銷

達(dá)人帶貨：品牌營銷的終極密碼
磁力引擎：創(chuàng)造品牌“雙LIU”價(jià)值
四大磁力：品牌營銷推廣戰(zhàn)略升級
營銷指南：挖掘快手平臺營銷價(jià)值
【案例】快手&海爾兄弟：傳統(tǒng)品牌短視頻營銷新思考

第12章內(nèi)容營銷：爆款內(nèi)容運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)

快手營銷的四大模式
內(nèi)容營銷的三大套路
借勢熱點(diǎn)：引爆內(nèi)容傳播
創(chuàng)作者投放：保證營銷效果
第13章廣告營銷：轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的最短路徑

精準(zhǔn)投放：快手廣告的投放邏輯
信息流廣告：提升品牌曝光效果
直播引流：帶貨直播投放三要點(diǎn)

第14章紅人帶貨：私域流量轉(zhuǎn)化法則

紅人營銷：全面釋放流量紅利
精準(zhǔn)投放：四類紅人的商業(yè)價(jià)值
組合投放：紅人營銷的三大玩法
【案例】唯品會&快手廣告：品牌精準(zhǔn)營銷新實(shí)踐

Part 5 IP打造篇
第15章超級IP：快手營銷的核心引力

識別高價(jià)值IP的四個(gè)維度
品牌IP化運(yùn)營的四大方法
快手商業(yè)詞典助力IP打造

第16章品牌IP打造的七大流程

第一步：賬號建立與維護(hù)
第二步：內(nèi)容策劃與包裝
第三步：標(biāo)題設(shè)置與優(yōu)化
第四步：封面選圖與設(shè)計(jì)
第五步：腳本規(guī)劃與完善
第六步：視頻拍攝與美化
第七步：后期制作與完善

第17章 IP營銷：短視頻吸粉引流攻略

賦能個(gè)人IP：優(yōu)質(zhì)短視頻創(chuàng)作技巧
吸粉引流：短視頻運(yùn)營的三大攻略
上熱門：快手官方推廣的八大規(guī)則
【案例】“快味江湖”&快手探索城市IP打造新方式