增長飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營精要（全彩）

第1章　跨境電商平臺介紹及亞馬遜平臺的優(yōu)勢　1
1.1　各大跨境電商平臺對比
1.1.1　易貝（eBay）
1.1.2　亞馬遜（Amazon）
1.1.3　速賣通（AliExpress）
1.1.4　Wish
1.2　亞馬遜平臺的優(yōu)勢
1.2.1　亞馬遜平臺體量最大
1.2.2　亞馬遜平臺用戶最優(yōu)
1.2.3　亞馬遜平臺規(guī)則最規(guī)范
1.2.4　亞馬遜平臺平均利潤率最高
第2章　亞馬遜平臺賬號概述和注冊流程 7
2.1　概述
2.1.1　賬號類型介紹
2.1.2　公司全球開店計劃賬號注冊所需資料
2.2　公司全球開店計劃賬號注冊流程
2.3　賬號注冊步驟詳解
2.4　注冊賬號和二審的注意事項(xiàng)
2.5　防止賬號關(guān)聯(lián)和確保賬號安全
2.6　影響賬號安全的因素及風(fēng)險防范建議
2.7　平臺收費(fèi)
2.8　收款賬號
第3章　賣家中心后臺操作精要講解 27
3.1　賣家中心后臺登錄
3.2　賬號業(yè)績通知的查看與處理
3.3　商品發(fā)布與庫存管理
3.4　訂單處理
3.5　廣告與促銷
3.6　數(shù)據(jù)報告
3.7　買家消息
3.8　萬能的搜索框
3.9　賣家信息設(shè)置與更改
第4章　高效選品的底層思維和方法 39
4.1　選品，運(yùn)營中最重要的事
4.2　亞馬遜選品的三大底層思維
4.3　選品中的8個注意事項(xiàng)
4.4　選品時常見的誤區(qū)與陷阱
4.5　好商品、壞商品
4.6　用商品評價評估法洞察市場容量
4.7　做好競品分析的關(guān)鍵三步
4.8　選品過程中必須評估和記錄的重點(diǎn)
4.9　選品就是不斷試錯和試對的過程
4.10　選品中評估競品銷量的4種方法
4.11　高效選品的8種方法
4.11.1　站內(nèi)類目熱賣二階選品法
4.11.2　優(yōu)秀店鋪交叉復(fù)制法
4.11.3　類目縱深挖掘法
4.11.4　1688跨境專供選品法
4.11.5　行業(yè)大賣家新品跟進(jìn)法
4.11.6　供應(yīng)商新品推薦法
4.11.7　價格區(qū)間選品法
4.11.8　國外社交媒體選品法
4.12　如何從分析一款商品到評估一家店鋪
第5章　完美的商品優(yōu)化全解方案 73
5.1　用消費(fèi)者的視角制定完美的商品優(yōu)化方案
5.1.1　商品優(yōu)化之一——商品圖片
5.1.2　商品優(yōu)化之二——商品標(biāo)題
5.1.3　商品優(yōu)化之三——五行特性
5.1.4　商品優(yōu)化之四——商品描述
5.1.5　商品優(yōu)化之五——關(guān)鍵詞及Search Term關(guān)鍵詞
5.1.6　商品優(yōu)化之六——價格
5.1.7　商品優(yōu)化之七——庫存數(shù)量
5.1.8　商品優(yōu)化之八——商品評價
5.1.9　商品優(yōu)化之九——商品問答（Q＆A）
5.1.10　商品優(yōu)化之十——面對移動端的優(yōu)化思考
5.2　商品優(yōu)化應(yīng)該保持的節(jié)奏和頻率
5.3　商品優(yōu)化就是給用戶講故事
第6章　亞馬遜站內(nèi)PPC廣告的高階玩法 103
6.1　投放亞馬遜站內(nèi)PPC廣告的意義
6.2　站內(nèi)PPC廣告投放的前提條件
6.3　PPC廣告的設(shè)置方式
6.4　站內(nèi)廣告設(shè)置中的細(xì)節(jié)提醒
6.5　站內(nèi)廣告的展示位置及原理
6.6　與廣告競價相關(guān)的幾點(diǎn)解釋
6.7　廣告關(guān)鍵詞的篩選和關(guān)鍵詞匹配類型選擇
6.8　廣告節(jié)省策略：設(shè)置否定關(guān)鍵詞和分時競價
6.9　正確解讀廣告數(shù)據(jù)，提升廣告效用
6.10　關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和廣告扣費(fèi)算法
6.11　廣告之痛：廣告運(yùn)行中的4種情況及應(yīng)對方法
6.12　廣告報表中ASIN碼的解析與對策
6.13　站內(nèi)廣告的必要性及廣告的三重追求
6.14　減少廣告費(fèi)的精準(zhǔn)調(diào)整思路
6.15　站內(nèi)廣告的優(yōu)化策略和優(yōu)化節(jié)奏
6.16　投放廣告的目標(biāo)：做到“三個30%”是關(guān)鍵
6.17　廣告成本變高、轉(zhuǎn)化率變差的原因
6.18　從幾個問題看廣告投放策略
第7章　跟賣的防范策略及應(yīng)用技巧 141
7.1　跟賣的概念
7.2　商品被跟賣的后果
7.3　防止被跟賣的方法
7.3.1　盡早注冊站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐纳虡?biāo)
7.3.2　進(jìn)行GCID商標(biāo)備案
7.3.3　發(fā)郵件警告跟賣者
7.3.4　下測試單，然后向亞馬遜平臺投訴
7.3.5　以權(quán)利人的身份向亞馬遜平臺投訴
7.3.6　以法律手段來威懾和驅(qū)趕跟賣者
7.3.7　委托服務(wù)商協(xié)助驅(qū)趕
7.3.8　獨(dú)特的商品才是防跟賣的根本
7.4　自我跟賣在運(yùn)營中的應(yīng)用
第8章　多維度的亞馬遜運(yùn)營方法與技巧 152
8.1　運(yùn)營準(zhǔn)備：拿到賬號后，最該做什么
8.2　快速提升銷量的9條軍規(guī)
8.3　亞馬遜店鋪運(yùn)營中重要的4件事
8.4　亞馬遜站內(nèi)流量入口及獲取方法
8.5　運(yùn)營中最重要的事，是排名卡位還是精打細(xì)算
8.6　玩賺亞馬遜，解讀好3個排名是關(guān)鍵
8.7　運(yùn)營中應(yīng)該關(guān)注大類目排名還是小類目排名
8.8　亞馬遜店鋪運(yùn)營中的注意事項(xiàng)
8.9　導(dǎo)致銷量下降的原因及應(yīng)對策略
8.10　低價、廣告和增評的三位一體打造邏輯
8.11　亞馬遜店鋪運(yùn)營中的算數(shù)題
8.12　精細(xì)化運(yùn)營的核心4要素
8.13　售價4.99美元還穩(wěn)定盈利的運(yùn)營策略
8.14　團(tuán)隊(duì)是如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利的
第9章　運(yùn)營中的爆款打造思路及螺旋式爆款打造法 180
9.1　爆款打造離不開“選、推、守”
9.2　螺旋式爆款打造法的背景
9.3　賣家普遍采用的失效的打造邏輯
9.4　螺旋式爆款打造思路
9.5　螺旋式爆款打造模型
9.6　螺旋式爆款打造過程中的節(jié)奏把握
9.7　螺旋式爆款打造過程中的核心7要素
9.8　螺旋式爆款打造模型中的問題
9.9　42天螺旋式爆款打造實(shí)踐
9.10　站內(nèi)廣告在螺旋式爆款打造過程中的應(yīng)用
9.11　螺旋式爆款打造法在運(yùn)營中的12個注意事項(xiàng)
9.12　增長飛輪：螺旋式爆款打造法在運(yùn)營中的應(yīng)用
9.13　中價位（售價20~40美元）商品的打造之道
9.14　高價位（售價高于100美元）商品的打造之道
9.15　限價商品的打造之道
9.16　非剛需商品（鋪貨模式）的打造之道
9.17　滯銷商品的清貨之道
9.18　總結(jié)：爆款打造策略，適宜的才是最好的
第10章　日?？头⒉钤u應(yīng)對與賬號申訴 200
10.1　日?？头淖⒁馐马?xiàng)
10.2　應(yīng)對差評的5個方法
10.3　賬號申訴的思路與方法
10.3.1　注意申訴時效
10.3.2　全面分析問題
10.3.3　制定行動方案
10.3.4　申訴提交與跟進(jìn)
10.4　申訴郵件模板參考
第11章　FBA發(fā)貨的基本操作與技巧 210
11.1　關(guān)于FBA發(fā)貨
11.1.1　什么是FBA發(fā)貨
11.1.2　FBA發(fā)貨的利與弊
11.1.3　FBA費(fèi)用計算公式
11.1.4　FBA發(fā)貨注意事項(xiàng)
11.1.5　FBA發(fā)貨的頭程物流選擇
11.1.6　FBA撤倉的3種方式對比
11.2　新賣家有必要使用FBA發(fā)貨嗎
11.3　新IPI分值下的應(yīng)對策略
11.4　亞馬遜FBA輕小商品計劃詳解
第12章　VAT稅務(wù)相關(guān)事項(xiàng) 221
12.1　關(guān)于VAT
12.2　VAT稅務(wù)中的常見問題
第13章　常用郵箱列表及工具推薦 226
13.1　亞馬遜賣家常用郵箱列表
13.2　亞馬遜賣家常用工具推薦
13.3　亞馬遜賣家常用公眾號推薦 P230