123,123

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　27個(gè)推薦人、作者本人、跋的寫(xiě)作者從29個(gè)維度為您提供不同的建議，創(chuàng)業(yè)不是創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)行，創(chuàng)業(yè)是每個(gè)人發(fā)現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我的更高的方式。創(chuàng)業(yè)者和投資人是完全不同的兩類(lèi)人，創(chuàng)業(yè)者總是希望能順利融資，同時(shí)認(rèn)為自己的項(xiàng)目非常棒，投資人看不懂才不投；而投資者總是在尋找優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。BP（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）和路演是促使這兩類(lèi)人順利溝通的媒介，并且往往在融資的過(guò)程中發(fā)揮了制勝的作用。要如何寫(xiě)B(tài)P，BP要給哪些人看，BP都應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，如何讓BP產(chǎn)生價(jià)值并幫助自己順利路演，成為擺在每個(gè)創(chuàng)業(yè)者眼前的難題。《投資人教你用8個(gè)BP融資》作者通過(guò)自己100多次路演指導(dǎo)、1000多份BP輔導(dǎo)和上千個(gè)項(xiàng)目的面對(duì)面輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出BP寫(xiě)作的原則和要點(diǎn)，盡可能幫創(chuàng)業(yè)者了解投資人所想所需，確保創(chuàng)業(yè)者通過(guò)BP成功營(yíng)銷(xiāo)自己和團(tuán)隊(duì)，以及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

作者簡(jiǎn)介

　　關(guān)雪峰，北京科羅菲特科技有限公司COO，中國(guó)人民大學(xué)文化科技園創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，文字表達(dá)公社發(fā)起人。畢業(yè)30年來(lái)，先后在國(guó)企、校企、外企、民企、上市公司、NGO組織等不同類(lèi)型的企業(yè)和組織中就職，從事過(guò)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、信息化、投資、咨詢、培訓(xùn)等具體工作。曾經(jīng)于2000年做過(guò)孵化器及風(fēng)險(xiǎn)投資，在2008年擔(dān)任北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人以后，一直以運(yùn)營(yíng)管理、融資顧問(wèn)業(yè)務(wù)為主開(kāi)展咨詢、培訓(xùn)、輔導(dǎo)等服務(wù)。累計(jì)組織過(guò)數(shù)百次路演輔導(dǎo)，面對(duì)面輔導(dǎo)過(guò)上千個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；累計(jì)組織過(guò)近百場(chǎng)路演，有200多個(gè)項(xiàng)目、700多名投資人報(bào)名參加。

圖書(shū)目錄

誠(chéng)摯推薦
推薦序一關(guān)雪峰——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者難得的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
推薦序二采用旁觀者的心態(tài)，來(lái)破創(chuàng)業(yè)者自己的迷局
推薦序三心存善念，方能賦予BP以生命
推薦序四在創(chuàng)業(yè)中修行，在修行中創(chuàng)業(yè)
推薦序五站在“巨人”肩頭成長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)
前言
第1章為什么融資需要8個(gè)版本的BP
1.1 創(chuàng)業(yè)者遇到的問(wèn)題
1.1.1 只知道一種股權(quán)融資方式
1.1.2 不知道在什么場(chǎng)合中需要BP
1.1.3 6類(lèi)創(chuàng)業(yè)者的BP中存在的不同問(wèn)題
1.2 8個(gè)版本的BP
1.2.1 為什么需要Word版BP和PPT版BP
1.2.2 為什么需要1個(gè)Word版和7個(gè)PPT版BP
1.3 BP的4個(gè)重要作用
1.3.1 BP能幫助創(chuàng)業(yè)者梳理思路
1.3.2 BP能幫助創(chuàng)業(yè)者找到合伙人
1.3.3 BP能幫助創(chuàng)業(yè)者找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商
1.3.4 BP是創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)給投資人的第一封“告白書(shū)”
本章小結(jié)
思考與提升
第2章創(chuàng)業(yè)中的產(chǎn)品、資源和商業(yè)模式
2.1 產(chǎn)品的6種形態(tài)
2.1.1 商業(yè)的起源
2.1.2 硬件產(chǎn)品
2.1.3 軟件產(chǎn)品
2.1.4 內(nèi)容產(chǎn)品
2.1.5 服務(wù)產(chǎn)品
2.1.6 產(chǎn)品組合
2.1.7 產(chǎn)品集成
2.2 創(chuàng)業(yè)必需的9類(lèi)資源
2.2.1 用戶群體
2.2.2 客戶群體
2.2.3 渠道商
2.2.4 供應(yīng)商
2.2.5 合作伙伴
2.2.6 媒體平臺(tái)
2.2.7 金融機(jī)構(gòu)
2.2.8 政府機(jī)構(gòu)
2.2.9 團(tuán)隊(duì)角色
2.3 商業(yè)模式提煉的5個(gè)重要節(jié)點(diǎn)
2.3.1 模式驗(yàn)證
2.3.2 產(chǎn)品驗(yàn)證
2.3.3 用戶驗(yàn)證
2.3.4 客戶驗(yàn)證
2.3.5 市場(chǎng)驗(yàn)證
本章小結(jié)
思考與提升
第3章 BP提煉的3個(gè)方法
3.1 構(gòu)想法
3.1.1 觀察傾聽(tīng)
3.1.2 自由聯(lián)想
3.1.3 批判性思維
3.2 概念化
3.2.1 規(guī)范化
3.2.2 術(shù)語(yǔ)化
3.2.3 標(biāo)題化
3.3 關(guān)系圖
3.3.1 類(lèi)屬歸納
3.3.2 三度對(duì)應(yīng)
3.3.3 相互聯(lián)系
本章小結(jié)
思考與提升

第4章給所有人看的Word版BP
4.1 BP的12個(gè)標(biāo)題
4.1.1 市場(chǎng)痛點(diǎn)
4.1.2 產(chǎn)品特性
4.1.3 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
4.1.4 用戶獲得
4.1.5 客戶獲得
4.1.6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)
4.1.7 模式壁壘
4.1.8 技術(shù)優(yōu)勢(shì)
4.1.9 資源優(yōu)勢(shì)
4.1.10 風(fēng)險(xiǎn)分析
4.1.11 未來(lái)規(guī)劃
4.1.12 資金計(jì)劃
4.2 Word版BP案例
4.2.1 1頁(yè)極簡(jiǎn)BP
4.2.2 3頁(yè)極簡(jiǎn)BP
4.2.3 Word版BP的提綱
4.2.4 完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板
本章小結(jié)
思考與提升

第5章 4個(gè)路演場(chǎng)合需要的BP
5.1 4個(gè)路演的特點(diǎn)
5.1.1 峰會(huì)路演
5.1.2 公開(kāi)路演
5.1.3 專(zhuān)場(chǎng)路演
5.1.4 1+1路演
5.2 4個(gè)路演場(chǎng)合的PPT案例
5.2.1 “1+1路演”的PPT案例
5.2.2 其他3個(gè)路演的PPT案例
本章小結(jié)
思考與提升

第6章 3類(lèi)投資人想看的BP
6.1 3類(lèi)投資人的特點(diǎn)
6.1.1 個(gè)人投資人的特點(diǎn)
6.1.2 產(chǎn)業(yè)投資人的特點(diǎn)
6.1.3 專(zhuān)業(yè)投資人的特點(diǎn)
6.2 3類(lèi)投資人的PPT案例
6.2.1 專(zhuān)業(yè)投資人的PPT案例
6.2.2 產(chǎn)業(yè)和個(gè)人投資人的PPT案例
本章小結(jié)
思考與提升

跋養(yǎng)成屬于自己風(fēng)格的BP