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內(nèi)容簡介

　　本書所說的新經(jīng)銷，正是既脫胎于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，深諳經(jīng)銷商本地化路徑，又善于使用互聯(lián)網(wǎng)工具，熟悉互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的一個群體。本書當(dāng)中所展示的六七十個案例，是在近兩年的市場實踐中，作者實地拜訪的近100位經(jīng)銷商在傳統(tǒng)營銷手法上的創(chuàng)新，在新營銷工具上的發(fā)現(xiàn)，這是本土營銷*真實的聲音。本書從選址、產(chǎn)品、促銷、團隊、規(guī)模五個視角，闡述了新經(jīng)銷變與不變的市場手法和操作思路，這里面既有對傳統(tǒng)營銷的反思和堅守，又有對新營銷的審慎和創(chuàng)新。對傳統(tǒng)營銷的微創(chuàng)新和對新營銷的本地化，是本書的一大亮點。低頭拉車，抬頭看路，是時代賦予新經(jīng)銷的使命。從選址到規(guī)模，也是經(jīng)銷商必須要經(jīng)歷的“二萬五千里長征”。過去，經(jīng)銷商可能需要扎扎實實把每一步走好，才有晉級的機會。本書則試圖結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具的使用，提高新經(jīng)銷跨越式發(fā)展成功的概率。

作者簡介

　　黃潤霖經(jīng)銷商行為管理營銷專家“黃老師的黃”微信公眾號主講人《銷售與市場》雜志社企業(yè)研究院專家組專家成員蝸牛學(xué)堂特約講師《現(xiàn)代家電》、《商界評論》、《華夏酒報》等多家媒體特約撰稿人十八年營銷生涯，江湖浮沉，專注于經(jīng)銷商行為管理與渠道的變革和創(chuàng)新。曾為美的、聯(lián)想、米其林輪胎、愛華仕箱包、三和化工、歐普照明、酷派手機、華潤涂料、博士有成學(xué)習(xí)桌椅等行業(yè)領(lǐng)軍品牌提供服務(wù)和培訓(xùn)，學(xué)員過萬，深受好評。已出版《用數(shù)字解放營銷人1、2》、《跟行業(yè)老手學(xué)經(jīng)銷商開發(fā)與管理》

圖書目錄

目錄
導(dǎo)讀 1
前言 2
章  選址，位置未必定生死 7
節(jié)  經(jīng)銷商應(yīng)該去哪里開店 7
第二節(jié)  實體門店的場景化銷售邏輯 11
第三節(jié)  互聯(lián)網(wǎng)工具在實體門店的應(yīng)用 15
第四節(jié)  什么是門背后的生意 17
第五節(jié)  判斷商圈價值的簡易方法 22
第六節(jié)  改變位置劣勢，讓店旺起來 25
第二章  產(chǎn)品，從依賴品牌到掌控產(chǎn)品 30
節(jié)  互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商的選擇大于努力 30
第二節(jié)  選品定價，經(jīng)銷商如何推高賣貴 34
第三節(jié)  產(chǎn)品組合，從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略 39
第四節(jié)  產(chǎn)品創(chuàng)新，經(jīng)銷商的泛零售形式 44
第五節(jié)  新品應(yīng)該怎么推，導(dǎo)購才樂意賣 48
第六節(jié)  都新零售了，還用得著壓貨嗎 55
第七節(jié)  庫存要怎么管，產(chǎn)品才不會呆滯 59
第三章  活動，新環(huán)境的實戰(zhàn)變化 64
節(jié)  經(jīng)銷商傳播的低成本與本地化 64
第二節(jié)  做一場賺錢的促銷 69
第三節(jié)  從“全員營銷”到“全面動銷” 71
第四節(jié)  挖掘老客戶的終身價值 75
第五節(jié)  羊毛出在豬身上，讓狗來買單 80
第六節(jié)  促銷活動的消費者漏斗 84
第七節(jié)  店外引流的“利他思維” 89
第四章  團隊，人才是用出來的 93
節(jié)  選對人，先把這三個坑填滿 93
第二節(jié)  人員培養(yǎng)的社會化和小組織模式 97
第三節(jié)  讓制度來用人，“壞人”也能變好人 101
第四節(jié)  員工留得住的前提，先要流失得起 104
第五節(jié)  執(zhí)行力，就是讓老板說的話落地 107
第六節(jié)  經(jīng)銷商的“五個一”文化工程 111
第五章  規(guī)模，從復(fù)制型經(jīng)銷商到復(fù)合型經(jīng)銷商 117
節(jié)  分店拓展，要建立門店的IP效應(yīng) 117
第二節(jié)  以消費者體驗為中心，就是要突破消費者認(rèn)知 121
第三節(jié)  互聯(lián)網(wǎng)時代的社會化融資 125
第四節(jié)  網(wǎng)點拓展，經(jīng)銷商比廠家更會干 129
第五節(jié)  “佛系銷售”的“佛系管理” 133
第六節(jié)  用數(shù)字來驅(qū)動生意 137
第七節(jié)  經(jīng)銷商的未來形態(tài) 141