解決方案銷售實(shí)施手冊(cè)（修訂版）

　　解決方案銷售是一套凝聚銷售精英成功精髓的、邏輯清晰的、實(shí)用性強(qiáng)的、經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的成功率極高的銷售流程和方法，是一套改變傳統(tǒng)方法的革命性銷售流程，成為業(yè)界的一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)，全球有50多萬(wàn)名銷售人員在使用這套方法。本書(shū)是《新解決方案銷售（第2版）》（修訂版）一書(shū)的配套實(shí)施操作指南，包含了詳細(xì)的操作方法及工具的圖示、模板、示例，對(duì)每個(gè)步驟、每個(gè)工具都有清晰的示范和說(shuō)明，以幫助銷售人員掌握并靈活使用這些方法，從而有效提高銷售業(yè)績(jī)。

　　基斯？M.依迪斯是SPI（Sales Performance International）公司總裁、高級(jí)管理合伙人，是《新解決方案銷售》一書(shū)的作者，他和他的公司培訓(xùn)了超過(guò)100萬(wàn)名銷售人員及銷售管理人員，幫助他們學(xué)習(xí)解決方案銷售方法。他的客戶包括許多全球領(lǐng)先的知名公司，如IBM、微軟、AT&T，以及美國(guó)銀行等。詹姆斯？N.塔奇斯通管理和領(lǐng)導(dǎo)SPI公司解決方案銷售的開(kāi)發(fā)工作。蒂莫西？T.蘇里文管理和領(lǐng)導(dǎo)SPI公司的業(yè)務(wù)拓展工作。武寶權(quán)畢業(yè)于英國(guó)利茲大學(xué)，獲得碩士學(xué)位，曾在新浪網(wǎng)擔(dān)任銷售培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理，曾任SPI的認(rèn)證培訓(xùn)師，在中國(guó)從事新解決方案銷售的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。