解決方案銷售實施手冊（修訂版）

目錄
第1篇 引言
第1章 如何使用本書\t3
第2章 解決方案銷售概述\t7
第2篇 挖掘潛在機會
第3章 有效進行拜訪前策劃和研究\t17
第4章 如何激發(fā)潛在客戶的興趣\t41
第5章 幫助潛在客戶承認痛苦\t67
第6章 診斷痛苦并創(chuàng)建解決方案的構想\t87
第3篇 參與活躍機會
第7章 如何做到后來居上\t123
第8章 重塑解決方案構想\t141
第4篇 評估、控制、結案
第9章 接觸權力支持者\t157
第10章 控制購買流程\t175
第11章 銷售價值\t195
第12章 達成最后協議\t207
第13章 衡量和利用成功\t221
第5篇 管理銷售機會
第14章 管理銷售機會\t229
后記\t241
第6篇 解決方案銷售參考部分
附錄A 解決方案銷售的30個銷售輔助工具模板\t245