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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　做同樣的產(chǎn)品，都是從零起步，為什么有的人短短兩個(gè)月，甚至短短幾天成交能力突飛猛進(jìn)？本書(shū)系統(tǒng)總結(jié)了數(shù)十種銷售話術(shù)，通過(guò)話術(shù)模板、話術(shù)演示、核心技巧解析、注意事項(xiàng)四維合一，將每個(gè)模塊的主要環(huán)節(jié)通過(guò)核心話術(shù)及演示模板解析，以期幫助銷售人員破解銷售中常見(jiàn)的信任、專業(yè)、成交難題。希望你也同樣可以掌握這套成交秘訣，讓你的產(chǎn)品賣到爆！

作者簡(jiǎn)介

　　鈐光強(qiáng)中國(guó)電子節(jié)能技術(shù)協(xié)會(huì)綠色電商委員會(huì)、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，社交電商商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)，微博扶貧辦公室特邀營(yíng)銷講師，縣學(xué)（北京）電子商務(wù)技術(shù)研究院扶貧培訓(xùn)講師，中國(guó)電子商務(wù)社交電商營(yíng)銷師，微電商（北京）科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)。擁有18年?duì)I銷、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，2018年指導(dǎo)學(xué)員創(chuàng)造了5億元的銷售額，學(xué)員遍布全球各地；長(zhǎng)期致力于終端營(yíng)銷策劃、終端零售實(shí)戰(zhàn)方法培訓(xùn)；曾作為講師參與了工業(yè)與信息化部貧困縣脫貧項(xiàng)目的培訓(xùn)，幫助更多貧困地區(qū)加快脫貧、快速致富；作為多個(gè)品牌及團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷教練，開(kāi)發(fā)了“勾魂成交36計(jì)”“爆客引流”“獵場(chǎng)銷售密碼”“說(shuō)服力專家速成術(shù)”“網(wǎng)紅劇本速成法”“網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn)模型”等課程；著有《pinduoduo運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》等書(shū)。

圖書(shū)目錄

推薦序

序言

第一章陌生客戶破冰計(jì)謀 /

實(shí)戰(zhàn)情景1 如何設(shè)計(jì)開(kāi)口就成交的套路流程 /

實(shí)戰(zhàn)情景2 陌生客戶約聊大招 /

實(shí)戰(zhàn)情景3 如何與約聊客戶輕松成交 /

實(shí)戰(zhàn)情景4 如何打破無(wú)話可說(shuō)的尷尬 /

實(shí)戰(zhàn)情景5 如何讓客戶感覺(jué)你很重視他 /

實(shí)戰(zhàn)情景6 讓客戶爽到極點(diǎn)的話術(shù) /

實(shí)戰(zhàn)情景7 如何一句話讓客戶心花怒放 /

實(shí)戰(zhàn)情景8 如何讓陌生客戶一見(jiàn)如故 /

實(shí)戰(zhàn)情景9 讓客戶暢所欲言的話術(shù) /

第二章激發(fā)客戶購(gòu)買欲望的計(jì)謀 /

實(shí)戰(zhàn)情景10 如何讓客戶的購(gòu)買欲望熊熊燃燒 /

實(shí)戰(zhàn)情景11 如何讓客戶對(duì)你念念不忘 /

實(shí)戰(zhàn)情景12 如何搞定挑三揀四的客戶 /

第三章加深誘惑的計(jì)謀 /

實(shí)戰(zhàn)情景13 如何讓客戶想立即擁有你的產(chǎn)品 /

實(shí)戰(zhàn)情景14 如何讓客戶急不可耐地想了解你的產(chǎn)品 /

實(shí)戰(zhàn)情景15 如何在5秒內(nèi)快速吸引客戶注意力 /

實(shí)戰(zhàn)情景16 如何瞬間激發(fā)客戶對(duì)你產(chǎn)品的求知欲 /

第四章建立信任的計(jì)謀 /

實(shí)戰(zhàn)情景17 讓客戶愛(ài)上你的信任加速術(shù) /

實(shí)戰(zhàn)情景18 如何讓客戶覺(jué)得你無(wú)所不能 /

實(shí)戰(zhàn)情景19 讓客戶把你當(dāng)閨蜜的話術(shù) /

實(shí)戰(zhàn)情景20 讓客戶更相信你的那句話怎么說(shuō) /

實(shí)戰(zhàn)情景21 如何讓客戶感覺(jué)你像神算子 /

實(shí)戰(zhàn)情景22 如何讓客戶加倍信任你 /

實(shí)戰(zhàn)情景23 如何讓客戶感覺(jué)你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng) /

實(shí)戰(zhàn)情景24 如何讓客戶感覺(jué)你是行業(yè)權(quán)威 /

實(shí)戰(zhàn)情景25 做一名讓客戶離不開(kāi)的“老司機(jī)” /

第五章促進(jìn)下單的計(jì)謀 /

實(shí)戰(zhàn)情景26 讓客戶不好意思砍價(jià)的話術(shù) /

實(shí)戰(zhàn)情景27 讓你左右為難的“報(bào)價(jià)死”怎么辦 /

實(shí)戰(zhàn)情景28 如何用缺點(diǎn)獲取訂單 /

實(shí)戰(zhàn)情景29 實(shí)在人的專業(yè)成交術(shù) /

實(shí)戰(zhàn)情景30 如何制造潛意識(shí)讓客戶輕松付錢 /

實(shí)戰(zhàn)情景31 怎么讓客戶感覺(jué)非買不可 /

實(shí)戰(zhàn)情景32 如何讓客戶聽(tīng)你擺布 /

實(shí)戰(zhàn)情景33 讓客戶花了錢還感覺(jué)很爽的話術(shù) /

第六章自動(dòng)復(fù)購(gòu)的計(jì)謀 /

實(shí)戰(zhàn)情景34 一句話讓客戶瞬間沒(méi)脾氣 /

實(shí)戰(zhàn)情景35 讓客戶感覺(jué)占了你的大便宜 /

實(shí)戰(zhàn)情景36 讓新老客戶復(fù)購(gòu)的撒手锏 /

特別感謝名單 /