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內(nèi)容簡介

　　這是一本寫給房地產(chǎn)銷售人員、策劃人員和投資人員的書。在房地產(chǎn)銷售4.0時代，當(dāng)房地產(chǎn)市場的溫度從全民狂歡中逐漸冷卻，真正回歸大訂單銷售的本質(zhì)時，房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該如何進(jìn)行有效銷售，如何將好產(chǎn)品賣出好價格，發(fā)揮銷售應(yīng)有的作用呢？與此同時，從銷售人員自身來說，在這樣一個時代，應(yīng)該如何擺脫吃青春飯的尷尬，脫離野蠻生長，進(jìn)階為遵規(guī)守紀(jì)、功力深厚、訓(xùn)練有素的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人呢？針對上述問題，本書圍繞“房地產(chǎn)銷售4.0”這一主題，梳理出銷售人員應(yīng)該掌握的57個概念和39個思維模型，作為銷售人員提升業(yè)務(wù)水平的理論基礎(chǔ)；同時，提出銷售人員之所以“職業(yè)化”的四個特質(zhì)和維度，在每個維度中都運用“刻意練習(xí)”的方法，選擇那些業(yè)內(nèi)執(zhí)行不力卻熟視無睹的領(lǐng)域，死磕技術(shù)要點和執(zhí)行細(xì)節(jié)，試圖找出房地產(chǎn)銷售行業(yè)的“寶石”——套路。本書還整理出多個房地產(chǎn)銷售工作清單，力求將工作化繁為簡，指導(dǎo)銷售人員第一次就把事情做對。

作者簡介

　　陳利文，南京大學(xué)哲學(xué)碩士，資深房地產(chǎn)營銷人。長期耕耘于房地產(chǎn)營銷第一線，曾為國內(nèi)外十余家大型上市公司提供顧問咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。2019年8月加盟旭輝集團(tuán)。個人專著《房地產(chǎn)營銷19講》自2010年出版至今重印21次，長期位列房地產(chǎn)營銷類圖書排行榜前列。

圖書目錄

序//
前言//第1講地產(chǎn)4.0時代的職業(yè)銷售
銷售員已死//
地產(chǎn)銷售4.0時代//
職業(yè)銷售的四種角色//
職業(yè)銷售三達(dá)德//
第2講房產(chǎn)的使命與房價的奧秘
資產(chǎn)屬性是房產(chǎn)的第一性//
用“資產(chǎn)”視角賣房子//
第3講規(guī)劃三綱與住宅精神
規(guī)劃的三綱//
好規(guī)劃的底層規(guī)律//
評判好規(guī)劃的思維模型//
第4講講解戶型的三個標(biāo)準(zhǔn)
第一個標(biāo)準(zhǔn)：透——坐標(biāo)思維//
第二個標(biāo)準(zhǔn)：細(xì)——立體思維//
第三個標(biāo)準(zhǔn)：活——場景思維//
別墅戶型//
地產(chǎn)銷售4.0：思維、標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)要點目錄第5講構(gòu)建“價值金三角”
用“價值金三角”重塑買點//
顯性需求與差異化//
強(qiáng)化實力信任//
第6講鍛造銷售“沖擊力”
感知價值沖擊力//
誤判型沖擊力//
強(qiáng)調(diào)三個問題//
第7講全新流程與技術(shù)要點
第一步：銷售開局，建立先發(fā)影響力//
第二步：價值展示，激發(fā)占有欲//
第三步：識別需求，挖掘渴望與痛點//
第四步：銷售洞察，識別“隱形異議”//
第五步：說服瞬變，建立認(rèn)知時刻//
第六步：促單與價格談判//
銷售流程控制總結(jié)//第8講客戶拓展與人脈構(gòu)建
目標(biāo)//
審視//
尋找//
建立//
保持與兌現(xiàn)//
第9講勇敢的心
勇敢的心是什么//
黃金搭檔//
OKR工作法//
時間管理//
參考文獻(xiàn)//
后記//