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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書有首席法律談判官理論基礎(chǔ)知識(shí)，使讀者了解作為首席法律談判官有著獨(dú)特的價(jià)值和要遵循的原則，要實(shí)現(xiàn)“團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者法律專家談判專家戰(zhàn)略專家”這四層角色定位；要掌握需求、價(jià)值與價(jià)格的三角關(guān)系，作為思維起點(diǎn)；應(yīng)挑戰(zhàn)以商務(wù)人士為主角、法律人士為配角的現(xiàn)有談判運(yùn)營(yíng)模式，同時(shí)走上專業(yè)化和精細(xì)化的未來發(fā)展道路。本書還系統(tǒng)介紹了首席法律談判官在法律談判中的統(tǒng)籌和組織等技能，包括首席法律談判官的準(zhǔn)備、首席法律談判官的行為和首席法律談判官的風(fēng)險(xiǎn)管理。讓讀者懂得通過信息搜索，制作一個(gè)完美的法律談判方案并進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆烧勁心M，然后用恰當(dāng)?shù)牟呗院图记蛇M(jìn)行開局、報(bào)價(jià)與磋商，巧妙打破僵局，最后當(dāng)機(jī)立斷，確定談判終局。在整個(gè)過程中用縝密的法律思維進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)管理。書中還選取了豐富的經(jīng)典談判案例，讓讀者將首席法律談判官的理論與技巧融會(huì)貫通，深化對(duì)首席法律談判官的理解。

作者簡(jiǎn)介

　　上海建緯（長(zhǎng)沙）律師事務(wù)所主任，高級(jí)律師（一級(jí)），中國(guó)政法大學(xué)博士，湘潭大學(xué)兼職教授，湖南理工學(xué)院專職教授。1994年從事專職律師工作，多年從事房地產(chǎn)專業(yè)法律服務(wù)。擔(dān)任湖南省律師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)建設(shè)工程與房地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)委員、湖南省立法研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、湖南省法學(xué)會(huì)民商法研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、湖南省法學(xué)會(huì)社會(huì)法研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、長(zhǎng)沙仲裁委員會(huì)仲裁員、武漢仲裁委員會(huì)仲裁員、國(guó)家財(cái)政部、湖南省發(fā)改委、湖南省財(cái)政廳PPP專家?guī)鞂＜?、?guó)*級(jí)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)非訴糾紛解決（ADR）中心業(yè)務(wù)專家等。2006年2月被建設(shè)部中國(guó)建設(shè)報(bào)評(píng)為“首屆全國(guó)建設(shè)領(lǐng)域百名優(yōu)秀專業(yè)律師”，2008年被湖南省司法廳授予“2005-2007年度湖南省優(yōu)秀律師”光榮稱號(hào)，2011年被全國(guó)律師協(xié)會(huì)授予“2008-2010年度全國(guó)優(yōu)秀律師”光榮稱號(hào)。2015年、2017年被ENR建筑時(shí)報(bào)評(píng)為“最值得推薦的中國(guó)工程法律60位專業(yè)律師”；2017年被聘為“中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)中國(guó)國(guó)際商會(huì)調(diào)解中心調(diào)解員”；2017年被聘為“中國(guó)貿(mào)促會(huì)中國(guó)國(guó)際商會(huì)湖南調(diào)解中心特邀調(diào)解員”。

圖書目錄

目錄
第一章舉足輕重：首席法律談判官的價(jià)值
第一節(jié) 首席法律談判官的獨(dú)特價(jià)值
一、談判官的價(jià)值
二、首席法律談判官
三、首席法律談判官的獨(dú)特價(jià)值
第二節(jié) 首席法律談判官的角色定位
一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
二、戰(zhàn)略專家
三、法律專家
四、談判專家
第三節(jié) 首席法律談判官的思維起點(diǎn)
一、需求與價(jià)值：尋求完美的供需契合點(diǎn)
二、價(jià)值與價(jià)格：玩轉(zhuǎn)法律談判的“價(jià)值規(guī)律”
三、價(jià)格與需求：成交價(jià)是否物有所值
第四節(jié) 首席法律談判官談判時(shí)應(yīng)遵循的原則
一、平等自愿原則
二、客觀理性原則
三、利益共享原則
四、合法性原則
五、人事分離原則
第五節(jié) 首席法律談判官的挑戰(zhàn)與未來
一、法律服務(wù)行業(yè)的新變革
二、首席法律談判官面臨的挑戰(zhàn)
三、首席法律談判官的未來發(fā)展
本章小結(jié)
第二章厲兵秣馬：首席法律談判官的準(zhǔn)備
第一節(jié) 你的“穿著”和“舉止”正影響著法律談判結(jié)果
一、首席法律談判官的形象設(shè)計(jì)
二、法律談判的禮儀與習(xí)俗
第二節(jié) 信息收集——知己知彼，百戰(zhàn)不殆
一、背景情況調(diào)查
二、主體信息收集
三、信息收集調(diào)查的方法
四、做好企業(yè)戰(zhàn)略分析
第三節(jié) 你需要一個(gè)完美的法律談判方案
一、設(shè)定法律談判目標(biāo)
二、選取法律談判時(shí)間和地點(diǎn)
三、組建法律談判團(tuán)隊(duì)
四、設(shè)計(jì)法律談判戰(zhàn)略
五、確定法律談判流程
六、尋求法律談判方案B
第四節(jié) 模擬法律談判——提前調(diào)試，有備無(wú)患
一、模擬談判的重要性
二、模擬談判的分類
三、模擬談判應(yīng)注意的問題
本章附錄談判計(jì)劃書范本
本章小結(jié)
第三章知行合一：首席法律談判官的行為
第一節(jié) 取得談判的控制權(quán)——法律談判的開局
一、談判開局的主要功能
二、談判開局的類型
三、法律談判開局的注意事項(xiàng)
第二節(jié) 法律談判的博弈——報(bào)價(jià)與磋商
一、法律談判的報(bào)價(jià)
二、法律談判的磋商與讓步
第三節(jié) 柳暗花明——打破法律談判僵局
一、造成談判僵局的原因
二、談判僵局的應(yīng)對(duì)策略
第四節(jié) 當(dāng)機(jī)立斷——法律談判的終局
一、法律談判終局的結(jié)果類型
二、選擇結(jié)束法律談判的契機(jī)
三、促成法律談判成交的策略
四、談判終局之后
第五節(jié) 溫故知新——法律談判的復(fù)盤
一、復(fù)盤的意義
二、復(fù)盤的方法
三、復(fù)盤的評(píng)估
第六節(jié) 談判生態(tài)圈——法律談判的終極目標(biāo)
一、自我——明確自身需求，實(shí)現(xiàn)利益最大化
二、他人——了解對(duì)方需求，促成合作雙贏
三、社會(huì)——營(yíng)造良好交易環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
本章小結(jié)
第四章上兵伐謀：首席法律談判官的思維與策略
第一節(jié) 破舊立新——拆掉法律談判思維里的墻
一、法律談判是一種思維方式
二、你就是法律談判官，談判無(wú)處不在
三、善假于物——?jiǎng)?chuàng)建“互聯(lián)網(wǎng)”思維
四、可視化思維——讓法律談判更有說服力
第二節(jié) 知己知彼——首席法律談判官的自我管理
一、擁抱自己——站在己方的立場(chǎng)思考
二、對(duì)自己負(fù)責(zé)——學(xué)會(huì)拒絕
三、管住自己——?jiǎng)e讓情緒控制你
四、推己及人——設(shè)身處地觀察你的對(duì)手
第三節(jié) 察言觀色——法律談判中的語(yǔ)言信息
一、充分挖掘和運(yùn)用肢體語(yǔ)言
二、著重分析言語(yǔ)表達(dá)的信息
三、認(rèn)真傾聽將有意想不到的收獲
四、巧妙發(fā)問及善用“蘇格拉底問答法”
五、在溝通中利用情緒催化劑
第四節(jié) 借力發(fā)力——在優(yōu)勢(shì)法律談判中快速達(dá)成合意
一、先聲奪人
二、消磨策略
三、分出輕重，抓大放小
四、紅白臉策略
五、鉗子策略
第五節(jié) 另辟蹊徑——在劣勢(shì)法律談判中尋找轉(zhuǎn)機(jī)
一、沉默策略
二、有限授權(quán)策略
三、雞蛋里挑骨頭策略
四、制訂多重策略
五、博取同情策略
六、亮底牌策略
第六節(jié) 棋高一著——在均勢(shì)法律談判中更勝一籌
一、制造滿足感策略
二、誘導(dǎo)真相策略
三、“蠶食”策略
四、各讓一步策略
五、“裝不懂”策略
六、欲擒故縱策略
本章小結(jié)