新營銷組織力

目錄 第一章  新營銷組織力 7
第一節(jié)  回歸本源的營銷創(chuàng)新 7
第二節(jié)  新營銷組織的六大核心能力 27
第三節(jié)  營銷組織管理的新導(dǎo)向 34
第二章  新營銷組織設(shè)計 237
第一節(jié)  新營銷組織管理的特點(diǎn)、設(shè)計理念和原則 23
第二節(jié)  營銷組織設(shè)計的內(nèi)容和六大步驟 27
第三節(jié)  創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營銷組織設(shè)計要點(diǎn)和案例 34
第四節(jié)  不同類型營銷組織設(shè)計要點(diǎn)和案例 37
第三章  營銷組織三級平臺的職能和結(jié)構(gòu)設(shè)計 47
第一節(jié)  三級平臺建設(shè)的意義和主要內(nèi)容 47
第二節(jié)  總部到區(qū)域市場的“龍頭”職能 50
第三節(jié)   總部到區(qū)域銷售部的“龍身”職能 56
第四節(jié)  總部到區(qū)域的支持性“龍尾”職能 60
第五節(jié)  廠商價值一體化模式 64
第六節(jié)  三級平臺有效協(xié)同的要點(diǎn) 69
第七節(jié)  三級平臺的結(jié)構(gòu)設(shè)計和案例 74
第四章  營銷運(yùn)營體系與管理能力再造 80
第一節(jié)  不確定條件下的營銷戰(zhàn)略制定 82
第二節(jié)  營銷目標(biāo)計劃制定與管理 88
第三節(jié)  “皇糧雜糧分吃”的資源配置和預(yù)算管理 92
第四節(jié)  業(yè)務(wù)活動管理、營銷專業(yè)職能發(fā)育 94
第五節(jié)  新時代的績效管理和薪酬激勵 97
第六節(jié)  如何提升營銷干部的管理能力 102
第七節(jié)  營銷組織管理技術(shù)升級 109
第五章  如何做好營銷的產(chǎn)銷協(xié)同 116
第一節(jié)  新形勢下的產(chǎn)銷協(xié)同管理 116
第二節(jié)  確立共識的產(chǎn)銷協(xié)同模式 123
第三節(jié)  明確產(chǎn)銷協(xié)同策略，建立管理規(guī)范 127
第四節(jié)  銷售預(yù)測與訂單計劃的調(diào)整 143
第六章  如何做好營銷和研發(fā)的協(xié)同 150
第一節(jié)  研銷協(xié)同的問題和原因分析 150
第二節(jié)  研銷協(xié)同問題的解決 154
第三節(jié)  四種典型的研銷協(xié)同模式及案例 161
第四節(jié)  研發(fā)和營銷人員的協(xié)同提升 171
第七章  如何做好營銷的前后臺協(xié)同 175
第一節(jié)  營銷前后臺協(xié)同的沖突及原因分析 175
第二節(jié)  營銷前后臺協(xié)同的思路與機(jī)制 180
第三節(jié)  營銷前后臺協(xié)同的案例剖析 186
第八章  如何做好營銷的財務(wù)協(xié)同 188
第一節(jié)  營銷—財務(wù)協(xié)同的問題與原因分析 188
第二節(jié)  營銷—財務(wù)協(xié)同的思路與機(jī)制 194
第三節(jié)  營銷—財務(wù)協(xié)同的策略與方法 199
第九章  如何管好駐外營銷機(jī)構(gòu) 207
第一節(jié)  駐外營銷機(jī)構(gòu)的問題 207
第二節(jié)  駐外營銷機(jī)構(gòu)的分類 210
第三節(jié)  具體場景下駐外營銷機(jī)構(gòu)的管理方式和要點(diǎn) 213
第四節(jié)  各類駐外營銷機(jī)構(gòu)的管理方式和要點(diǎn) 218
第十章  如何打造能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍 224
第一節(jié)  新形勢下營銷隊(duì)伍建設(shè)的方向 224
第二節(jié)  打造生態(tài)化的營銷組織與隊(duì)伍模式 232
第三節(jié)  構(gòu)建新時代的營銷人力資源體系 243
第十一章  營銷組織的升級和變革 260
第一節(jié)  營銷組織變革的必要性 260
第二節(jié)  營銷組織變革的方向和變革特點(diǎn) 264
第三節(jié)  營銷組織變革難點(diǎn)、模式及步驟 267
第四節(jié)  傳統(tǒng)企業(yè)營銷組織變革實(shí)踐案例 272
第五節(jié)  互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷組織變革 279
第十二章  營銷組織管理的未來 295
第一節(jié)  未來營銷的使命 295
第二節(jié)  未來營銷組織管理體系的變化 301