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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　營(yíng)銷組織能力的建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難點(diǎn)和重點(diǎn)，本書(shū)寫(xiě)作的立意在于適應(yīng)*新的、以數(shù)字化生存為方向的外部環(huán)境變化，營(yíng)銷組織建設(shè)的核心命題在于系統(tǒng)化協(xié)同組織能力建設(shè)。本書(shū)在承接經(jīng)典理論對(duì)營(yíng)銷組織建設(shè)基本的、不變的原則外，本著更為強(qiáng)調(diào)組織化能力建設(shè)、賦能型團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的，分十二章進(jìn)行闡述：第一章從新時(shí)代背景下，企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境分析出發(fā)，闡述營(yíng)銷組織需要構(gòu)建的具體組織化能力；第二章基于第一章的營(yíng)銷組織能力要求，依據(jù)時(shí)代特點(diǎn)更新了營(yíng)銷組織的定位、功能，理論結(jié)合案例分析營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)如何設(shè)計(jì)；第三章針對(duì)營(yíng)銷組織區(qū)分總部和區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，從統(tǒng)一性和靈活性統(tǒng)一的角度，結(jié)合案例分析營(yíng)銷組織總部、區(qū)域中心、基層（含經(jīng)銷商）三個(gè)層級(jí)的職能和組織設(shè)計(jì)方法；第四章強(qiáng)調(diào)的是組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)之后，營(yíng)銷組織基礎(chǔ)的四大體系：目標(biāo)責(zé)任體系、計(jì)劃預(yù)算體系、績(jī)效管理體系、薪酬激勵(lì)體系的有效建設(shè)；本書(shū)的最大特點(diǎn)在于第五章到第八章，專門(mén)增加了營(yíng)銷協(xié)同的內(nèi)容，包括營(yíng)銷前后臺(tái)，以及營(yíng)銷和研發(fā)、制造、財(cái)務(wù)等內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的協(xié)同，以體現(xiàn)營(yíng)銷組織化能力建設(shè)的整體性，并提出解決思路及案例分析。第九章針對(duì)駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)是營(yíng)銷組織管理的難點(diǎn)問(wèn)題，闡述在靈活的小前臺(tái)的打造過(guò)程中，如何利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)進(jìn)行有效的支持和管理；第十章是本書(shū)的另一大特點(diǎn)，在全書(shū)以及本章著重闡明依靠領(lǐng)導(dǎo)力的打造，賦能建設(shè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)了新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代激活團(tuán)隊(duì)主要依靠領(lǐng)導(dǎo)力，而不僅僅是管理提升的問(wèn)題。最后兩章結(jié)合傳統(tǒng)企業(yè)變革的迫切性、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷組織發(fā)展的特點(diǎn)分析，通過(guò)案例，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷組織的變革提出了建設(shè)性意見(jiàn)，并對(duì)營(yíng)銷組織未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了暢想。

作者簡(jiǎn)介

　　北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司：迪智成專注于營(yíng)銷領(lǐng)域的咨詢、顧問(wèn)、培訓(xùn)服務(wù)，為客戶提供戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)方面的系統(tǒng)解決方案。深度營(yíng)銷的核心團(tuán)隊(duì)在中國(guó)咨詢領(lǐng)域經(jīng)歷了十多年的探索和努力，公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷政策、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等領(lǐng)域形成了自己獨(dú)特的咨詢能力和核心優(yōu)勢(shì)。在深度營(yíng)銷的獨(dú)*理論的指導(dǎo)下，迪智成核心營(yíng)銷咨詢團(tuán)隊(duì)過(guò)去幾年中憑借在營(yíng)銷領(lǐng)域的深入探索為國(guó)內(nèi)多家企業(yè)顯著地改善了內(nèi)部的營(yíng)銷管理、提升了營(yíng)銷業(yè)績(jī)，落地營(yíng)銷咨詢服務(wù)成果得到業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可。

圖書(shū)目錄

目錄第一章新?tīng)I(yíng)銷組織力 7
第一節(jié) 回歸本源的營(yíng)銷創(chuàng)新 7
第二節(jié) 新?tīng)I(yíng)銷組織的六大核心能力 27
第三節(jié) 營(yíng)銷組織管理的新導(dǎo)向 34
第二章新?tīng)I(yíng)銷組織設(shè)計(jì) 237
第一節(jié) 新?tīng)I(yíng)銷組織管理的特點(diǎn)、設(shè)計(jì)理念和原則 23
第二節(jié) 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容和六大步驟 27
第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)要點(diǎn)和案例 34
第四節(jié) 不同類型營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)要點(diǎn)和案例 37
第三章營(yíng)銷組織三級(jí)平臺(tái)的職能和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 47
第一節(jié) 三級(jí)平臺(tái)建設(shè)的意義和主要內(nèi)容 47
第二節(jié) 總部到區(qū)域市場(chǎng)的“龍頭”職能 50
第三節(jié) 總部到區(qū)域銷售部的“龍身”職能 56
第四節(jié) 總部到區(qū)域的支持性“龍尾”職能 60
第五節(jié) 廠商價(jià)值一體化模式 64
第六節(jié) 三級(jí)平臺(tái)有效協(xié)同的要點(diǎn) 69
第七節(jié) 三級(jí)平臺(tái)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和案例 74
第四章營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系與管理能力再造 80
第一節(jié) 不確定條件下的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定 82
第二節(jié) 營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃制定與管理 88
第三節(jié) “皇糧雜糧分吃”的資源配置和預(yù)算管理 92
第四節(jié) 業(yè)務(wù)活動(dòng)管理、營(yíng)銷專業(yè)職能發(fā)育 94
第五節(jié) 新時(shí)代的績(jī)效管理和薪酬激勵(lì) 97
第六節(jié) 如何提升營(yíng)銷干部的管理能力 102
第七節(jié) 營(yíng)銷組織管理技術(shù)升級(jí) 109
第五章如何做好營(yíng)銷的產(chǎn)銷協(xié)同 116
第一節(jié) 新形勢(shì)下的產(chǎn)銷協(xié)同管理 116
第二節(jié) 確立共識(shí)的產(chǎn)銷協(xié)同模式 123
第三節(jié) 明確產(chǎn)銷協(xié)同策略，建立管理規(guī)范 127
第四節(jié) 銷售預(yù)測(cè)與訂單計(jì)劃的調(diào)整 143
第六章如何做好營(yíng)銷和研發(fā)的協(xié)同 150
第一節(jié) 研銷協(xié)同的問(wèn)題和原因分析 150
第二節(jié) 研銷協(xié)同問(wèn)題的解決 154
第三節(jié) 四種典型的研銷協(xié)同模式及案例 161
第四節(jié) 研發(fā)和營(yíng)銷人員的協(xié)同提升 171
第七章如何做好營(yíng)銷的前后臺(tái)協(xié)同 175
第一節(jié) 營(yíng)銷前后臺(tái)協(xié)同的沖突及原因分析 175
第二節(jié) 營(yíng)銷前后臺(tái)協(xié)同的思路與機(jī)制 180
第三節(jié) 營(yíng)銷前后臺(tái)協(xié)同的案例剖析 186
第八章如何做好營(yíng)銷的財(cái)務(wù)協(xié)同 188
第一節(jié) 營(yíng)銷—財(cái)務(wù)協(xié)同的問(wèn)題與原因分析 188
第二節(jié) 營(yíng)銷—財(cái)務(wù)協(xié)同的思路與機(jī)制 194
第三節(jié) 營(yíng)銷—財(cái)務(wù)協(xié)同的策略與方法 199
第九章如何管好駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 207
第一節(jié) 駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的問(wèn)題 207
第二節(jié) 駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的分類 210
第三節(jié) 具體場(chǎng)景下駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的管理方式和要點(diǎn) 213
第四節(jié) 各類駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的管理方式和要點(diǎn) 218
第十章如何打造能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍 224
第一節(jié) 新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的方向 224
第二節(jié) 打造生態(tài)化的營(yíng)銷組織與隊(duì)伍模式 232
第三節(jié) 構(gòu)建新時(shí)代的營(yíng)銷人力資源體系 243
第十一章營(yíng)銷組織的升級(jí)和變革 260
第一節(jié) 營(yíng)銷組織變革的必要性 260
第二節(jié) 營(yíng)銷組織變革的方向和變革特點(diǎn) 264
第三節(jié) 營(yíng)銷組織變革難點(diǎn)、模式及步驟 267
第四節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷組織變革實(shí)踐案例 272
第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷組織變革 279
第十二章營(yíng)銷組織管理的未來(lái) 295
第一節(jié) 未來(lái)營(yíng)銷的使命 295
第二節(jié) 未來(lái)營(yíng)銷組織管理體系的變化 301