可復(fù)制的壽險實戰(zhàn)攻略

目錄
第一章　留得住——留存
第一節(jié)　三個月決定你的一生　……003
第二節(jié)　營業(yè)部十大個性化主顧開拓方法　……　009
第三節(jié)　營業(yè)部兩個共性化的主顧開拓方法　……　022
第四節(jié)　輔導(dǎo)訓(xùn)練　……　031
第五節(jié)　活動量管理　……　038
第六節(jié)　二次早會的經(jīng)營　……　043
第七節(jié)　永續(xù)經(jīng)營為導(dǎo)向的規(guī)劃面談　……　047
第八節(jié)　專業(yè)化銷售流程　……　051
第九節(jié)　客戶名單經(jīng)營　……　059
第十節(jié)　“死磕”訪后出門　……　063
第二章　增得來——增員
第一節(jié)　得人才者，得市場　……　071
第二節(jié)　增員選才　……　073
第三節(jié)　增員體系的搭建　……　079
第四節(jié)　緣故增員　……　083
第五節(jié)　轉(zhuǎn)介紹增員　……　090
第六節(jié)　網(wǎng)絡(luò)增員　……　097
第七節(jié)　助理增員　……　110
第八節(jié)　人才市場增員　……　116
第九節(jié)　隨緣增員　……　121
第十節(jié)　創(chuàng)業(yè)說明會　……　138
第三章　升得快——晉升推動
第一節(jié)　做一個造夢者　……　147
第二節(jié)　人力發(fā)展的秘密　……　152
第三節(jié)　準(zhǔn)主管的選拔　……　155
第四節(jié)　準(zhǔn)主管的面談與規(guī)劃　……　158
第五節(jié)　晉升沙龍的運作　……　163
第六節(jié)　高效的晉升早會　……　170
第七節(jié)　成為高效自律的人　……　175
第八節(jié)　營銷網(wǎng)點的選址與布局　……　179
第九節(jié)　做有格局的事　……　182
第十節(jié)　1+1＞2　……　187
第四章　團隊經(jīng)營心得
第一節(jié)　未來10年，險中有機　……　195
第二節(jié)　科技+　……　200
第三節(jié)　嚴重被低估的行業(yè)　……　204
第四節(jié)　成功的秘訣　……　208
第五節(jié)　優(yōu)秀的團隊都是相似的　……　212
第六節(jié)　制訂工作標(biāo)準(zhǔn)　……　215
第七節(jié)　專注于一點才有穿透力　……　219
第八節(jié)　守時贏得客戶信賴　……　222
第九節(jié)　文化建設(shè)與品牌打造　……　224
第十節(jié)　不忘初心　……　233
第十一節(jié)　行業(yè)分水嶺，發(fā)展新機遇　……　235
后記