資深買手寶典手冊

前言
第一章 服裝行業(yè)發(fā)展趨勢及其對買手職業(yè)的影響
第一節(jié) 服裝行業(yè)發(fā)展趨勢
第二節(jié) 新發(fā)展趨勢下的服裝行業(yè)所產(chǎn)生的變化及它們?nèi)绾斡绊戀I手職業(yè)的發(fā)展
第三節(jié) 買手應(yīng)當如何適應(yīng)行業(yè)新趨勢的發(fā)展？
案例一：AI將如何改變我們的時尚產(chǎn)業(yè)？
案例二：無人店鋪將如何改變時尚產(chǎn)業(yè)的消費？
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第二章 中國時尚消費者習性正在發(fā)生什么變化？
第一節(jié) 買手如何才能關(guān)注到消費者習性的變化？
第二節(jié) 消費者定位方式的變化：從“人口”定位到“價值”定位
第三節(jié) 消費者給我們“意外”的反饋
案例：由冷蕓主導的正態(tài)智庫于2018年8~11月所做的大眾消費群體調(diào)研
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第三章 資深買手所需具備的市場調(diào)研技能
第一節(jié) 市場調(diào)研的流程
第二節(jié) 市場調(diào)研常用的調(diào)研方法及它們各自適用的場合及利弊
第三節(jié) 不是會說話就會提問：問卷設(shè)計與問題設(shè)計常見錯誤及正確方法
第四節(jié) 依靠個人可以完成的市場調(diào)研方法
案例：中國消費者服飾鞋消費習性調(diào)研焦點小組訪談?wù){(diào)研設(shè)計第四章 企業(yè)預(yù)算體系：銷售預(yù)測—采購預(yù)算（OTB）—現(xiàn)金流預(yù)測
第一節(jié) 銷售預(yù)測
第二節(jié) OTB預(yù)算-庫存規(guī)劃-促銷規(guī)劃
第三節(jié) 損益表與現(xiàn)金流預(yù)測
案例：轉(zhuǎn)型后的買手店銷售預(yù)測
第五章 如何將時尚流行趨勢落地為適合本品牌的流行元素表？
第一節(jié) 時尚流行趨勢基礎(chǔ)知識
第二節(jié) 時尚流行趨勢預(yù)測原理、方法及內(nèi)容
第三節(jié) 品牌定位、用戶需求及潮流元素之間的關(guān)系
案例：名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式探索
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第六章 商品企劃
第一節(jié) 商品企劃的定義以及執(zhí)行過程中的常見問題
第二節(jié) 新零售下的商品上市波段與產(chǎn)品線寬度規(guī)劃
第三節(jié) 商品潮流生命周期企劃
第四節(jié) 商品品類結(jié)構(gòu)性企劃
第五節(jié) 其他商品企劃
第六節(jié) 核心系列的企劃
案例：如何制作快時尚商品企劃案？
第七章 如何選款及打造爆款?
第一節(jié) 快速選款法
第二節(jié) 爆款選款法
第三節(jié) 如何利用圖片與文案打造爆款？
案例：爆款選擇
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第八章 產(chǎn)品開發(fā)與訂貨
第一節(jié) 產(chǎn)品上市周期
第二節(jié) 訂貨會
第三節(jié) 貨品調(diào)撥
案例一：參加知名運動品訂貨會是一種怎樣的體驗？
案例二：訂貨會前的內(nèi)部商品評估會議具體是如何操作的?
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第九章 供應(yīng)商的開發(fā)與管理
第一節(jié) 鞋服業(yè)供應(yīng)商的分類與開發(fā)策略
第二節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)渠道
第三節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)評估
第四節(jié) 簽訂協(xié)議
第五節(jié) 供應(yīng)商合作后的評估方法
案例一：我參加意大利MICAM鞋業(yè)展的經(jīng)歷分享
案例二：供應(yīng)商如何幫助品牌方（店鋪方）有效降低庫存？
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第十章 綜合案例
案例一：電商大促當前，買手需要做好哪些準備工作？
案例二：利郎是如何將公司特賣會延展為“線下雙11”活動的？
案例三：新品上市后，如何利用活動提高新品銷售？