八連冠銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)手記

第一章 成為頂尖銷售高手的秘密
第一節(jié) 一句話救活一家蛋糕店 /003
第二節(jié) 三分鐘收到現(xiàn)金的陌生成交秘訣 /010
第三節(jié) 從來不辦信用卡的信用卡*售*軍 /022
第四節(jié) 每天打客戶接不到的電話竟然業(yè)績倍增 /032
第五節(jié) 一個(gè)大客戶都是競爭同行的*售*軍 /044
第六節(jié) 靠拒絕客戶做到八連冠的絕招 /053

第二章 簡單幾招把你變成銷售高手
*一節(jié) 信任的三個(gè)錢包 /061
第二節(jié) 把破冰變成建立信任的絕殺武器 /068
第三節(jié) 自我設(shè)限和反向思維、銷售立場轉(zhuǎn)換 /075
第四節(jié) 三分鐘篩選精準(zhǔn)客戶 /083
第五節(jié) 三句贊美客戶的話就讓他迫不及待成交 /090
第六節(jié) 像律師一樣開口收錢的直接成交法 /097

第三章 苦難是成功的種子，總有一天會(huì)長成參天大樹
*一節(jié) 九歲的小女孩怎么讓涼粉賣到脫銷 /107
第二節(jié) 怎么把遺憾變成你成功的動(dòng)力 /114
第三節(jié) 曾經(jīng)的苦難會(huì)鑄就你內(nèi)心的強(qiáng)大信念 /119
第四 節(jié) 如何讓你的孩子在大學(xué)賣報(bào)紙也能開創(chuàng)自己的一片天地 /126
第五節(jié) 沒有不可能：大學(xué)二年級就成為會(huì)賺錢的“律師” /133
第六節(jié) 可能會(huì)讓你毀滅的情感錯(cuò)覺 /139
第七節(jié) 你*美好的人生來自選擇 /145

第四章 你也可以從菜鳥變成冠軍
*一節(jié) 你有沒有曾經(jīng)為了理想寄人籬下 /151
第二節(jié) 我在這里活著我在這里迷茫：百度的“不堪回首” /156
第三節(jié) 成功就是永不放棄：為了銷售夢兼職當(dāng)“雞頭” /166
第四節(jié) 再度的祈禱和失去：國際貿(mào)易公司再受“重創(chuàng)” /170
第五節(jié) 你要相信堅(jiān)持下去就有柳暗花明：入職華夏銀行 /175

第五章 找對人、問對話，你就能輕松賺錢、瀟灑生活
*一節(jié) 為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)引爆業(yè)績的開卡 /185
第二節(jié) 讓產(chǎn)品批量成交的團(tuán)辦流程揭秘 /192
第三節(jié) 從未公開的秘密：如何讓國資委實(shí)現(xiàn)團(tuán)辦 /198
第四節(jié) 推銷時(shí)被抓到保安室如何把產(chǎn)品賣給保安經(jīng)理 /205
第五節(jié) 冠軍信念竟然努力到驚動(dòng)銀行總經(jīng)理 /210
第六節(jié) 故事營銷能讓你做到讓客戶不可抗拒的不銷而銷 /217

后 記 不得不說的秘密 /223