光環(huán)效應(yīng)：商業(yè)認(rèn)知思維的九大陷阱

自序 / XIV
前言 / XXII

1 我們知之甚少 001
為什么有的公司獲得成功，有的卻失敗了呢？盡管相關(guān)研究數(shù)量眾多，我們對(duì)此依然知之甚少。盡管有的研究達(dá)到了科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，但更多的稱為偽科學(xué)更妥帖——它們披著科學(xué)的外衣，事實(shí)上稱其為講故事更合適。

2思科傳奇 025
20 世紀(jì)90 年代末期，思科憑借出色的戰(zhàn)略、對(duì)顧客的高度關(guān)注以及嫻熟的收購技巧實(shí)現(xiàn)了業(yè)績快速增長。當(dāng)業(yè)績泡沫破裂時(shí)，人們卻說思科的戰(zhàn)略不佳、忽略顧客、收購時(shí)魯莽而不計(jì)后果。由于業(yè)績下跌，歷史被改寫了。

3 ABB的跌宕沉浮 049
當(dāng)ABB 業(yè)績優(yōu)異時(shí)，人們稱它為新時(shí)代的奇跡，擁有偉大的企業(yè)文化、現(xiàn)代化的組織結(jié)構(gòu)以及英明的領(lǐng)導(dǎo)者。而當(dāng)ABB 衰落時(shí)，它卻被看作擁有自滿的企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)混亂、領(lǐng)導(dǎo)者傲慢自大。ABB 自身并沒有發(fā)生多大的變化——差異只存在于觀察者的眼中。

4 我們身邊的光環(huán) 071
影響我們商業(yè)思維的核心問題是光環(huán)效應(yīng)。我們通常認(rèn)為的影響公司業(yè)績的許多因素，如企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)力等，往往只是基于公司業(yè)績的簡單歸因。

5 實(shí)現(xiàn)自我營救的研究 091
有關(guān)公司業(yè)績的學(xué)術(shù)研究是否能克服光環(huán)效應(yīng)帶來的影響？只有當(dāng)它能以不受公司業(yè)績影響的方式衡量自變量時(shí)，這才有可能實(shí)現(xiàn)。即便如此，許多研究依然存在其他缺陷，如因果關(guān)系假象和單一解釋假象。

6 欲尋星光，卻得光環(huán) 117
通過研究兩部著名暢銷書《追求卓越》和《基業(yè)長青》，我們不僅在其中發(fā)現(xiàn)了光環(huán)效應(yīng)的蹤跡，還有諸如專注勝者、縝密研究、長盛不衰等一系列其他假象。

7 堆積如山的假象 147
包括《從優(yōu)秀到卓越》在內(nèi)，隨后的研究越發(fā)設(shè)計(jì)精巧、雄心勃勃，但卻顯露了它們關(guān)于公司業(yè)績思考的許多錯(cuò)誤，包括絕對(duì)業(yè)績、本末倒置、組織物理學(xué)等假象。

8 故事還是科學(xué)？ 173
許多商業(yè)暢銷書在科學(xué)方面存在嚴(yán)重缺陷，但作為故事它們卻更加吸引人。它們能夠激勵(lì)和安慰讀者，卻關(guān)注錯(cuò)了重點(diǎn)，有時(shí)還會(huì)將經(jīng)理人們引入歧途。

9 再探商業(yè)問題之源 193
那么究竟是什么造就了優(yōu)秀業(yè)績？有一種方式只關(guān)注兩個(gè)要素：戰(zhàn)略抉擇與執(zhí)行。然而，這兩者都充滿不確定性，這就解釋了為什么公司業(yè)績永遠(yuǎn)無法得到保證，為什么尋找成功秘訣的努力總是以失敗告終。

10 擺脫光環(huán) 213
經(jīng)理人如何才能不被假象蒙蔽，大步向前？想想那些明智的經(jīng)理人。他們拋開一廂情愿的想法，用智慧和清晰的頭腦帶領(lǐng)公司發(fā)展。他們清楚地認(rèn)識(shí)到公司業(yè)績的不確定性，并且努力提高成功的可能性。

11 貪婪與經(jīng)濟(jì)大衰退 237
人們?yōu)榻?jīng)濟(jì)大衰退提供了一個(gè)滿意的解釋，那就是貪婪。盡管在華爾街動(dòng)蕩、豐田汽車召回事件和英國石油公司漏油事件發(fā)生后，人們似乎很容易就能覺察到貪婪，但要提前發(fā)現(xiàn)貪婪的跡象卻要困難得多。無論什么時(shí)候，只要事情出現(xiàn)差錯(cuò)，人們就會(huì)推斷這是由于貪婪。而這只是光環(huán)效應(yīng)的另一種體現(xiàn)。

12 回到當(dāng)前 257
在本章中，我們將會(huì)看到英特爾、羅技和羅伯特·魯賓過去幾年的命運(yùn)是如何變化的。蘋果公司在光環(huán)籠罩下熠熠生輝，它的成功可謂空前，卻難以長久保持。與此同時(shí)，樂高公司實(shí)現(xiàn)了驚人的轉(zhuǎn)變，也讓我們想起優(yōu)秀業(yè)績的兩大驅(qū)動(dòng)因素：合理的戰(zhàn)略抉擇以及嚴(yán)格的執(zhí)行。

附錄 / 278　　　　
致謝 / 286　　　　
參考文獻(xiàn) / 290