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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　作者先后采訪了華為商學(xué)院教授、智庫(kù)創(chuàng)始人、培訓(xùn)講師、專家學(xué)者，以及華為的部分高管，并進(jìn)行了系統(tǒng)研究，從多個(gè)角度復(fù)盤了任正非帶領(lǐng)華為從中國(guó)香港艱難開啟國(guó)際化市場(chǎng)，到拓展俄羅斯和歐美市場(chǎng)時(shí)遭遇低谷和挫折，再到深耕非洲、布局東南亞，通過(guò)“以土地?fù)Q和平”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)入“友商時(shí)代”，走向開放、合作與共贏的國(guó)際化歷程。尤其是在2019年遭遇美國(guó)的全面阻擊時(shí)，華為轉(zhuǎn)“正”海思芯片、發(fā)布“鴻蒙系統(tǒng)”、布局5G領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自救的艱辛過(guò)程更是凸顯了華為的核心理念：只有自身強(qiáng)大才能夠走得更遠(yuǎn)，提前給最壞的打算做出應(yīng)對(duì)方案，在遇到困難時(shí)就能從容應(yīng)對(duì)。華為國(guó)際化的歷程雖然充滿心酸曲折，異常艱難，但是其戰(zhàn)略布局、指導(dǎo)方針、實(shí)現(xiàn)路徑和突圍方法等具有積極的借鑒和指導(dǎo)意義。期望能夠給已經(jīng)“走出去”的企業(yè)家、處于轉(zhuǎn)型困境中的管理者、相關(guān)領(lǐng)域的科研工作者，以及想要拓展海外業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者等提供幫助。

作者簡(jiǎn)介

　　財(cái)富書坊創(chuàng)始人、財(cái)經(jīng)作家、自媒體周錫冰講臺(tái)創(chuàng)始人、中國(guó)家族企業(yè)問(wèn)題研究資深專家、華為研究專家、總裁網(wǎng)首席培訓(xùn)師。研究家族企業(yè)20余年，對(duì)家族企業(yè)的家文化、傳承、經(jīng)營(yíng)管理、制度建設(shè)，以及家訓(xùn)、家風(fēng)的發(fā)揚(yáng)光大，擁有深刻、獨(dú)到、系統(tǒng)化的見解，被同行譽(yù)為家族企業(yè)研究的領(lǐng)航人。曾受邀為清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)等數(shù)十所大學(xué)的總裁班，華為、老干媽、譚木匠、順豐、小米、聯(lián)想、徐工集團(tuán)、國(guó)美、娃哈哈、云冠（褚橙）、格力電器、青島啤酒、蘋果、豐田、萊鋼等知名企業(yè)，做主題演講和撰寫企業(yè)研究案例。先后接受《華爾街日?qǐng)?bào)》《福布斯》《金融時(shí)報(bào)》《環(huán)球郵報(bào)》《家族企業(yè)》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》《時(shí)代周報(bào)》等多家中外媒體采訪。曾出版《華為方法論》《任正非談華為創(chuàng)新管理》《奮斗：華為人力管理實(shí)戰(zhàn)》《從“心”開始：譚木匠之路》《老干媽你學(xué)不會(huì)》《褚橙是這樣成為爆款的》《向娃哈哈學(xué)渠道營(yíng)銷》《家族企業(yè)如何久而不倒》《日本百年企業(yè)的長(zhǎng)贏基因》《傳統(tǒng)企業(yè)到底該如何轉(zhuǎn)型》等財(cái)經(jīng)管理類專著。

圖書目錄

自?? 序?? ??
第一部分??孕育夢(mèng)想
第 1 章??赴美考察
考察波士頓
客戶需求和技術(shù)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)
第 2 章??香港練兵
完成“不可能完成的任務(wù)”
加速 3G 商用進(jìn)程
第二部分??出征海外
第 3 章??拓展俄羅斯市場(chǎng)
溝通與接觸
頭班車的車票
第 4 章??拉美拓展
先國(guó)家，再公司
競(jìng)標(biāo)跨太平洋電纜項(xiàng)目
打破墨西哥困境
第 5 章??“聯(lián)接”南非
南非“最佳雇主”
擋子彈的 P8 手機(jī)
第 6 章??泰國(guó)“雙贏”
堅(jiān)持“雙贏”
兩年的全額退款服務(wù)
贊助體育賽事
進(jìn)我們渠道可以，你們每人先喝完五杯啤酒
第三部分??突擊歐美
第 7 章??尋找突破點(diǎn)
沒(méi)能完成的任務(wù)
獲得英國(guó)電信的認(rèn)證
分布式基站
第 8 章??屢敗屢戰(zhàn)，輪番進(jìn)攻
放在技術(shù)要求最高的國(guó)家測(cè)試
華為是誰(shuí)？客戶不想見你
最終贏得了機(jī)會(huì)
在西班牙進(jìn)行測(cè)試實(shí)驗(yàn)局
第 9 章??思科發(fā)難
知識(shí)產(chǎn)權(quán)之戰(zhàn)
約翰·錢伯斯眼中的競(jìng)爭(zhēng)者
親臨華為展臺(tái)
敢打才能和，小輸就是贏
第四部分??深耕非洲
第 10 章??挺進(jìn)尼日利亞
夾縫中求生
Yes! Huawei can
尼日利亞廣闊的市場(chǎng)前景
第 11 章??肯尼亞探險(xiǎn)
品牌構(gòu)建之戰(zhàn)略關(guān)鍵
危若累卵，如履薄冰
改變市場(chǎng)策略
第五部分??布局東南亞
第 12 章??涉足新加坡
不計(jì)成本
贏得 5G
第 13 章??開發(fā)日本
產(chǎn)品質(zhì)量 VS 以客戶為中心
與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)展開多領(lǐng)域合作
第 14 章??獲得馬來(lái)西亞認(rèn)可
海拔 3 272 米的站點(diǎn)建設(shè)和維護(hù)
T3 計(jì)劃
第六部分??以土地?fù)Q和平
第 15 章??國(guó)際化 2.0 ??
“種子”市場(chǎng)
遭遇成本上升
第 16 章??友商時(shí)代
向拉賓學(xué)習(xí)，以土地?fù)Q和平
付出合理費(fèi)用，擴(kuò)展市場(chǎng)空間
第 17 章??天下結(jié)盟
和而不同
合資組建華為 3Com
合資式盟友
契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟
第 18 章??絕不做市場(chǎng)的破壞者
與友商共存雙贏，不擾亂市場(chǎng)
“龜兔賽跑”比的不是速度，而是耐力
第七部分??再造華為
第 19 章??繼往開來(lái)
回答媒體的質(zhì)疑
點(diǎn)燃達(dá)沃斯
第 20 章??共生生態(tài)
建立共生的價(jià)值生態(tài)系統(tǒng)
和強(qiáng)者要有競(jìng)爭(zhēng)也要有合作
第 21 章??技術(shù)領(lǐng)先
專利大戶
技術(shù)領(lǐng)跑
第 22 章??文化遵從
始終把跨文化提升到重要的位置
中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的難題不是管理，而是文化整合
第 23 章??開放、合作與共贏
絕不因?yàn)閳?jiān)持某些優(yōu)勢(shì)而放棄開放
一旦追求封閉，無(wú)疑是自尋死路
第八部分??危機(jī)管理
第 24 章??戰(zhàn)略撤退
曲線入美
一步一個(gè)腳印
無(wú)果而終
第 25 章??絕地逢生
戰(zhàn)機(jī)補(bǔ)洞
替換美國(guó) 33 家供貨商
華為芯片“轉(zhuǎn)正”
華為鴻蒙系統(tǒng)
第 26 章??合縱連橫
出售 5G 技術(shù)，打消西方疑慮
苦練內(nèi)功，爭(zhēng)取友商
后????記
參考文獻(xiàn)