華為國際化 20年來風雨歷程

自?? 序?? ??
第一部分??孕育夢想
第 1 章??赴美考察
考察波士頓
客戶需求和技術創(chuàng)新雙輪驅動
第 2 章??香港練兵
完成“不可能完成的任務”
加速 3G 商用進程
第二部分??出征海外
第 3 章??拓展俄羅斯市場
溝通與接觸
頭班車的車票
第 4 章??拉美拓展
先國家，再公司
競標跨太平洋電纜項目
打破墨西哥困境
第 5 章??“聯(lián)接”南非
南非“最佳雇主”
擋子彈的 P8 手機
第 6 章??泰國“雙贏”
堅持“雙贏”
兩年的全額退款服務
贊助體育賽事
進我們渠道可以，你們每人先喝完五杯啤酒
第三部分??突擊歐美
第 7 章??尋找突破點
沒能完成的任務
獲得英國電信的認證
分布式基站
第 8 章??屢敗屢戰(zhàn)，輪番進攻
放在技術要求最高的國家測試
華為是誰？客戶不想見你
最終贏得了機會
在西班牙進行測試實驗局
第 9 章??思科發(fā)難
知識產(chǎn)權之戰(zhàn)
約翰·錢伯斯眼中的競爭者
親臨華為展臺
敢打才能和，小輸就是贏
第四部分??深耕非洲
第 10 章??挺進尼日利亞
夾縫中求生
Yes! Huawei can
尼日利亞廣闊的市場前景
第 11 章??肯尼亞探險
品牌構建之戰(zhàn)略關鍵
危若累卵，如履薄冰
改變市場策略
第五部分??布局東南亞
第 12 章??涉足新加坡
不計成本
贏得 5G
第 13 章??開發(fā)日本
產(chǎn)品質(zhì)量 VS 以客戶為中心
與當?shù)貦C構展開多領域合作
第 14 章??獲得馬來西亞認可
海拔 3 272 米的站點建設和維護
T3 計劃
第六部分??以土地換和平
第 15 章??國際化 2.0 ??
“種子”市場
遭遇成本上升
第 16 章??友商時代
向拉賓學習，以土地換和平
付出合理費用，擴展市場空間
第 17 章??天下結盟
和而不同
合資組建華為 3Com
合資式盟友
契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟
第 18 章??絕不做市場的破壞者
與友商共存雙贏，不擾亂市場
“龜兔賽跑”比的不是速度，而是耐力
第七部分??再造華為
第 19 章??繼往開來
回答媒體的質(zhì)疑
點燃達沃斯
第 20 章??共生生態(tài)
建立共生的價值生態(tài)系統(tǒng)
和強者要有競爭也要有合作
第 21 章??技術領先
專利大戶
技術領跑
第 22 章??文化遵從
始終把跨文化提升到重要的位置
中國企業(yè)國際化的難題不是管理，而是文化整合
第 23 章??開放、合作與共贏
絕不因為堅持某些優(yōu)勢而放棄開放
一旦追求封閉，無疑是自尋死路
第八部分??危機管理
第 24 章??戰(zhàn)略撤退
曲線入美
一步一個腳印
無果而終
第 25 章??絕地逢生
戰(zhàn)機補洞
替換美國 33 家供貨商
華為芯片“轉正”
華為鴻蒙系統(tǒng)
第 26 章??合縱連橫
出售 5G 技術，打消西方疑慮
苦練內(nèi)功，爭取友商
后????記
參考文獻