房地產(chǎn)營銷學(xué)

前言
第一章 房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷概述
第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷的相關(guān)概念
第三節(jié) 房地產(chǎn)購買行為分析
第四節(jié) 我國房地產(chǎn)市場的發(fā)展歷程
練習(xí)題
第二章 房地產(chǎn)產(chǎn)品概念
第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品體系及其策劃
第二節(jié) 建筑類型與風(fēng)格
第三節(jié) 景觀類型與設(shè)計
第四節(jié) 戶型
第五節(jié) 小區(qū)會所
第六節(jié) 產(chǎn)品定位的步驟及定位報告的撰寫
練習(xí)題
第三章 房地產(chǎn)營銷主題定位
第一節(jié) 主題定位的概念、內(nèi)容和準則
第二節(jié) 主題定位的信息資料準備
第三節(jié) 主題定位SWOT分析
第四節(jié) 主題定位的注意事項
第五節(jié) 常見的房地產(chǎn)項目主題定位
練習(xí)題
第四章 房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意
第一節(jié) 企劃創(chuàng)意的概念、特點和作用
第二節(jié) 企劃創(chuàng)意的要素、原則和思考方法
第三節(jié) 企劃創(chuàng)意設(shè)計
第四節(jié) 企劃創(chuàng)意方法
練習(xí)題
第五章 房地產(chǎn)廣告策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告的類型
第二節(jié) 房地產(chǎn)廣告制作
第三節(jié) 房地產(chǎn)廣告媒體的類型及特點
第四節(jié) 房地產(chǎn)廣告的預(yù)算
練習(xí)題
第六章 銷售案場的設(shè)計與包裝
第一節(jié) 銷售案場設(shè)計的作用與原則
第二節(jié) 售樓處的設(shè)計與包裝
第三節(jié) 沙盤模型的制作和展示
第四節(jié) 樣板房的設(shè)計與裝修
第五節(jié) 案場的細節(jié)布置與形象包裝
練習(xí)題
第七章 房地產(chǎn)銷售管理
第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售流程
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售前的準備
第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售控制
練習(xí)題
第八章 銷售人員的培訓(xùn)與管理
第一節(jié) 銷售人員的素質(zhì)、培訓(xùn)與選聘
第二節(jié) 案場的日常管理制度
練習(xí)題
第九章 房地產(chǎn)營銷策略組合
第一節(jié) 房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略
第二節(jié) 房地產(chǎn)的價格策略
第三節(jié) 房地產(chǎn)的渠道策略
第四節(jié) 房地產(chǎn)的促銷策略
練習(xí)題
第十章 房地產(chǎn)營銷信息技術(shù)
第一節(jié) 常見的網(wǎng)絡(luò)營銷信息技術(shù)
第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站
第三節(jié) 房地產(chǎn)營銷軟件
第四節(jié) 房地產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)管理平臺
第五節(jié) 房地產(chǎn)軟件需求說明
練習(xí)題
第十一章 房地產(chǎn)營銷新論
第一節(jié) 房地產(chǎn)品牌營銷
第二節(jié) 房地產(chǎn)關(guān)系營銷
第三節(jié) 房地產(chǎn)概念營銷
第四節(jié) 房地產(chǎn)服務(wù)營銷
第五節(jié) 房地產(chǎn)文化營銷
第六節(jié) 房地產(chǎn)綠色營銷
第七節(jié) 房地產(chǎn)體驗營銷
第八節(jié) 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷
練習(xí)題
參考文獻