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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和應(yīng)用，因而成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)重要分支，具有極強(qiáng)的綜合性、實(shí)踐性和操作性?！斗康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》從房地產(chǎn)行業(yè)人才的需要和高校房地產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，以深化房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能和綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作任務(wù)要求為主線，達(dá)到真正培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)、策劃與執(zhí)行的能力，使學(xué)生的素質(zhì)能滿(mǎn)足行業(yè)、企業(yè)對(duì)必備的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和能力的需求。《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的編寫(xiě)遵循和實(shí)現(xiàn)了“系統(tǒng)完整、結(jié)構(gòu)合理，條理清晰、通俗易懂，突出實(shí)用性，注重能力培養(yǎng)”的目標(biāo)。每章課后都有復(fù)習(xí)思考題，大多數(shù)章節(jié)中插入了大量圖片，課后設(shè)置了案例分析訓(xùn)練等，供讀者復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)的知識(shí)，并運(yùn)用知識(shí)去解決實(shí)際問(wèn)題。

作者簡(jiǎn)介

　　王光娟，沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)農(nóng)學(xué)學(xué)士；吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教師，從事教學(xué)工作20余年，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理等領(lǐng)域有多項(xiàng)研究及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。主編《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》《公共關(guān)系學(xué)》《公共關(guān)系理論與實(shí)務(wù)》等。

圖書(shū)目錄

前言
第一章房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
第二節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念
第三節(jié) 房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)行為分析
第四節(jié) 我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展歷程
練習(xí)題
第二章房地產(chǎn)產(chǎn)品概念
第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品體系及其策劃
第二節(jié) 建筑類(lèi)型與風(fēng)格
第三節(jié) 景觀類(lèi)型與設(shè)計(jì)
第四節(jié) 戶(hù)型
第五節(jié) 小區(qū)會(huì)所
第六節(jié) 產(chǎn)品定位的步驟及定位報(bào)告的撰寫(xiě)
練習(xí)題
第三章房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)主題定位
第一節(jié) 主題定位的概念、內(nèi)容和準(zhǔn)則
第二節(jié) 主題定位的信息資料準(zhǔn)備
第三節(jié) 主題定位SWOT分析
第四節(jié) 主題定位的注意事項(xiàng)
第五節(jié) 常見(jiàn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目主題定位
練習(xí)題
第四章房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意
第一節(jié) 企劃創(chuàng)意的概念、特點(diǎn)和作用
第二節(jié) 企劃創(chuàng)意的要素、原則和思考方法
第三節(jié) 企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)
第四節(jié) 企劃創(chuàng)意方法
練習(xí)題
第五章房地產(chǎn)廣告策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告的類(lèi)型
第二節(jié) 房地產(chǎn)廣告制作
第三節(jié) 房地產(chǎn)廣告媒體的類(lèi)型及特點(diǎn)
第四節(jié) 房地產(chǎn)廣告的預(yù)算
練習(xí)題
第六章銷(xiāo)售案場(chǎng)的設(shè)計(jì)與包裝
第一節(jié) 銷(xiāo)售案場(chǎng)設(shè)計(jì)的作用與原則
第二節(jié) 售樓處的設(shè)計(jì)與包裝
第三節(jié) 沙盤(pán)模型的制作和展示
第四節(jié) 樣板房的設(shè)計(jì)與裝修
第五節(jié) 案場(chǎng)的細(xì)節(jié)布置與形象包裝
練習(xí)題
第七章房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理
第一節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備
第三節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制
練習(xí)題
第八章銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與管理
第一節(jié) 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、培訓(xùn)與選聘
第二節(jié) 案場(chǎng)的日常管理制度
練習(xí)題
第九章房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略組合
第一節(jié) 房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略
第二節(jié) 房地產(chǎn)的價(jià)格策略
第三節(jié) 房地產(chǎn)的渠道策略
第四節(jié) 房地產(chǎn)的促銷(xiāo)策略
練習(xí)題
第十章房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)信息技術(shù)
第一節(jié) 常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息技術(shù)
第二節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站
第三節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)軟件
第四節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)
第五節(jié) 房地產(chǎn)軟件需求說(shuō)明
練習(xí)題
第十一章房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新論
第一節(jié) 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)
第二節(jié) 房地產(chǎn)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
第三節(jié) 房地產(chǎn)概念營(yíng)銷(xiāo)
第四節(jié) 房地產(chǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
第五節(jié) 房地產(chǎn)文化營(yíng)銷(xiāo)
第六節(jié) 房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)
第七節(jié) 房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
第八節(jié) 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
練習(xí)題
參考文獻(xiàn)