定價(jià)定天下

目 錄

第一部分　理論篇／ ００１

定價(jià)定生死，定價(jià)定天下！定價(jià)當(dāng)中暗藏著多少玄機(jī)？

你生產(chǎn)的產(chǎn)品、提供的服務(wù)，如何才能確定一個(gè)完美的價(jià)

格？下面我會一招一式教你，如何確定一個(gè)合理的定價(jià)。

第一章　失價(jià)失全局， 定價(jià)定天下／ ００５

第一節(jié)　價(jià)格是利潤的指揮棒／ ００７

　　１． 價(jià)格下降１０％，銷量必須翻番／ ０１１

　　２． 你是一個(gè)“降價(jià)老總”嗎？／ ０１３

第二節(jié)　定價(jià)即亮劍／ ０１６

　?。保?nbsp;定價(jià)定戰(zhàn)略／ ０１８

２． 定價(jià)定利潤／ ０２０

　　３． 定價(jià)定客戶／ ０２１

　?。矗?nbsp;定價(jià)定產(chǎn)品／ ０２３

　?。担?nbsp;定價(jià)定競爭／ ０２４

　?。叮?nbsp;定價(jià)形成看不見的氣場／ ０２５

　　７． 定價(jià)是“牛魔王”／ ０２９

第二章　定價(jià)的六大失誤／ ０３１

第一節(jié)　競爭導(dǎo)向定價(jià)：讓你失去個(gè)性／ ０３４

　?。保?nbsp;競爭導(dǎo)向定價(jià)的缺點(diǎn)／ ０３４

　?。玻?nbsp;價(jià)格戰(zhàn)是飲鴆止渴／ ０３６

第二節(jié)　成本定價(jià)：定價(jià)過低／ ０４０

　?。保?nbsp;別做一廂情愿的事情／ ０４７

　　２． 反應(yīng)遲鈍的價(jià)格／ ０４９

　?。常?nbsp;不要上采購商的當(dāng)／ ０５０

　?。矗?nbsp;大企業(yè)都不是成本定價(jià)／ ０５３

第三節(jié)　薄利多銷：皇帝的新衣／ ０５５

　?。保?nbsp;薄利換來的是薄情／ ０５７

２． 薄利＝薄命／ ０５９

第四節(jié)　一物一價(jià)：利潤的大敵／ ０６２

第五節(jié)　草率定價(jià)：自掘墳?zāi)梗?nbsp;０６５

第六節(jié)　價(jià)值塑造及溝通不足／ ０６８

第七節(jié)　定價(jià)失誤的四大罪／ ０７１

第二部分　實(shí)踐篇／ ０７５

這是一套系統(tǒng)的定價(jià)工具，即四定法則、八大定價(jià)策

略和六步定價(jià)法，是我在總結(jié)、優(yōu)化了定價(jià)步驟，綜合了

市場上流行的各種定價(jià)方法和多年以來的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上創(chuàng)建

的，專門針對中小企業(yè)，力求立竿見影、招招見效，向你

提供最簡單實(shí)用的定價(jià)方法。

第三章　定價(jià)委員會與四定法則／ ０８０

第一節(jié)　定價(jià)委員會／ ０８０

　?。保?nbsp;不要對定價(jià)權(quán)耿耿于懷／ ０８４

　　２． 定價(jià)是一個(gè)持續(xù)的過程／ ０８６

　?。常?nbsp;讓所有人接受你的定價(jià)工具／ ０８７

第二節(jié)　四定法則／ ０９０

　　１． 定標(biāo)／ ０９１

?。玻?nbsp;定位／ ０９１

　?。常?nbsp;定價(jià)／ ０９７

　?。矗?nbsp;定品／ ０９７

第四章　八大定價(jià)策略／ ０９９

第一節(jié)　價(jià)值定價(jià)———讓價(jià)格反映真正價(jià)值／ １００

　　１． 價(jià)值是塑造出來的／ １００

　?。玻?nbsp;價(jià)格是“上帝”定的／ １０２

　?。常?nbsp;認(rèn)識“上帝”：了解消費(fèi)者對價(jià)格的習(xí)慣／ １０４

　　４． 價(jià)值計(jì)算：不記苦勞，只記功勞／ １０６

　　５． 價(jià)值鎖定：寶劍贈英雄，紅粉送佳人／ １０９

　　６． 蘋果手機(jī)又漲價(jià)了／ １１１

　?。罚?nbsp;價(jià)值塑造：橫看成嶺側(cè)成峰／ １１３

　?。福?nbsp;企業(yè)家是價(jià)值專家／ １１５

　?。梗?nbsp;定價(jià)過程是與消費(fèi)者的博弈／ １１７

　　１０． 確定最后的價(jià)格數(shù)字／ １２０

第二節(jié)　小數(shù)點(diǎn)定價(jià)———尾數(shù)帶９ 的魔力／ １２３

　?。保?nbsp;數(shù)字的心理暗示／ １２４

　?。玻?nbsp;尾數(shù)定價(jià)的魔力／ １２５

第三節(jié)　特價(jià)品定價(jià)———吆喝羊頭賣狗肉／ １２７

　?。保?nbsp;特價(jià)商品的誘惑／ １２７

　?。玻?nbsp;醉翁之意不在酒／ １２９

第四節(jié)　差異化定價(jià)———把相同賣得不同／ １３２

　?。保?nbsp;給商品分三六九等／ １３４

　?。玻?nbsp;見人下菜碟／ １３６

　?。常?nbsp;向街頭小販學(xué)定價(jià)／ １３７

　?。矗?nbsp;時(shí)移價(jià)易／ １３９

第五節(jié)　目標(biāo)客戶定價(jià)———讓顧客各就各位／ １４２

　　１． 不同客戶匹配不同資源／ １４５

　?。玻?nbsp;在每個(gè)陣地上都放一支隊(duì)伍／ １４６

第六節(jié)　高開低走定價(jià)———調(diào)價(jià)在不知不覺中／ １４９

第七節(jié)　折扣定價(jià)———綁住消費(fèi)者／ １５３

第八節(jié)　規(guī)?；▋r(jià)———以量取勝／ １５７

第五章　讓你的產(chǎn)品賣出更好的價(jià)錢／ １６１

第一節(jié)　價(jià)值創(chuàng)新的回報(bào)豐厚／ １６４

第二節(jié)　用情感創(chuàng)造價(jià)值／ １６７

第三節(jié)　提升價(jià)格的五大道具／ １７０

道具一：色彩／ １７０

　　道具二：感官／ １７１

　　道具三：包裝／ １７１

　　道具四：品牌／ １７２

　　道具五：稀缺／ １７３

第四節(jié)　修煉價(jià)格表達(dá)的藝術(shù)／ １７５

　?。保?nbsp;價(jià)格分割／ １７５

　?。玻?nbsp;產(chǎn)品分割／ １７６

　?。常?nbsp;避免“附加收費(fèi)”／ １７７

　　４． 盡量別用現(xiàn)金／ １７８

　?。担?nbsp;分期付款／ １７８

第五節(jié)　祭出你的價(jià)格大旗／ １８１

第六節(jié)　降低顧客的價(jià)格敏感度／ １８４

第六章　六步定價(jià)法／ １８８

結(jié)語／ １９５